008 電商思維，降維打擊（1/2）

披星戴月地回到雜院，撞見秦海路正在用搓衣板洗衣服。

「你們叔嫂賣襪子去了？」

她看向三輪車車廂，包袱癟成一塊布，詫異道：「前些天還那麼打大包，今天全賣光啦？」

蕭紅梅嗯了一聲，被問到營業額，強顏歡笑。

「數錢。數數就知道。」

陸飛翹起嘴唇，躍躍欲試地進屋，打開鐵皮盒，把錢倒在攤開的報紙上，一分，一塊，五角，十塊，五塊……

鋼鏰、票子一堆，蔚為壯觀，竟然還有一張綠油油的兩塊錢。

一看年份，嘚，90年第四版的，再貴也不過二三十塊，這張品相還一般，有褶皺有裂痕，打個對摺，十來塊。

可無論如何，蚊子腿再小，也是肉。

他收斂笑容，紙幣一張張抓在手裡，鋼鏰則摞成一堆，仔細清點。

蕭紅梅興致缺缺，拿著剩下的2雙浪莎絲襪，輕輕嘆氣。

秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔樂嫂哭，兩副截然不同的神態把她搞迷糊：「多少？」

「多少？」問道。

「569塊5。」陸飛嘿然一笑，「算上嫂子之前賣出去的4雙，一共574塊3。」

蕭紅梅猛地抬頭，「什麼！」

秦海路驚呼道：「你們一晚上賣了五百多，怎麼賣的，賺多少啊？」

蕭紅梅張張嘴說不出話，趕緊上手，數完第一遍，瞳孔地震，手指沾了點口水，又數了兩次，大腦宕機，一臉懵逼，直接懷疑人生。

「蕭姐，快說說，到底賺了多少？」秦海路問道。

「1，116塊8。」蕭紅梅直瞪瞪地看著陸飛，「怎麼會這樣呢，阿飛，怎麼會這樣呢！」

陸飛毫無保留地交代，畢竟不能每天陪著嫂出攤，其實，說穿了無非是電商引流衝量的老套路——

低檔貨拉流量，高檔貨賺差價，拉新，轉化，留存，一條龍。

哪怕低檔貨賠錢，單靠龐大的銷售量，把店鋪衝到掏寶、拼夕夕、晶東的推薦位。更別提，大把大把的用戶，懶得逛頁面，就按「銷售量從高到低」排序挑店。

相當於砸錢買推廣，省一筆GG費，就能引流來消費自家中高檔的貨，雖然買家也許小賺，但賣家永遠不虧，甚至血賺。

線上屬於基操，不過到線下實體，情況還是不一樣。

像黃毛的攤位，普通襪也就1塊1，把八毛錢的普通襪當成引流款，定價到1塊，優惠不痛不癢，效果不咋樣，所以引流款必須選中檔的純棉襪、精榴棉襪。

10元7雙，2雙純棉襪，5雙普通襪，捆綁消費，既賺客流量，又帶動銷量。

其他襪子攤，一天普通襪的出貨量，幾雙、十幾雙頂天，他一出就是100雙，走的就是一個薄利多銷，2毛的利，100雙，就是20塊，全當補貼，補給減價的中檔襪。

真正的利潤，大頭在6塊、10塊的襪子。依靠促銷聚的人氣立的口碑，「便宜」、「火爆」、「廠家直銷高品質」，高檔襪的銷量大大受益。

196雙襪子，100多號買家。

儘管這個年代一塊錢節省到掰兩塊錢用，買的起中檔襪的客戶，不見得有高端襪的需求，但只要極少數轉化成高端，足矣！

一雙絲襪6塊進，9塊出，50%的利潤，而浪莎的，可是80%。

「嫂子，我這就叫『中檔小賺，低檔賺量，高檔賺價』。」

「還能這麼賣襪子？」蕭紅梅醍醐灌頂。

「一個晚上就100多，一個月那就是3000，天吶，我3個月工資！」秦海璐不免心動，「蕭姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去賣襪子？」

「行啊，明天我再進200雙！」蕭紅梅突然重拾信心。

「嫂子，要進就進300雙。」

陸飛琢磨其他商販短時間還看不出門道，趁著市場飽和之前，狠狠地撈個乾淨。

於是給出高中低檔襪子的進貨比例，不搞全品類。地攤不能求全，擠占空間不說，還容易讓顧客挑花眼，事實上，大部分人都有選擇困難症，尤其在實體店。

「阿飛，這些你都從哪裡學的？」蕭紅梅詫異道。

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