124 香飄燕京，劍指蓉城（1/2）

一人得道，雞犬升天。

明星一旦一炮而紅，代言的產品也跟著水漲船高，特別周杰侖在內地的代言，就七里香獨一份。

得天獨厚的優勢，再加上沖泡奶茶市場的空白，七里香這種快消品迅速搶灘登陸, 占領地盤，把「沖泡奶茶鼻祖」的地位根植在消費者，以及批發商、經銷商、零售商……

他們就像聞著血腥味的鯊魚，一個個狂涌到798廠區，不單單上門求貨，更是激烈地競爭總經銷、分銷、代理。

工廠門口, 一輛輛麵包車、卡車, 空車而來，滿載而去，進進出出，煙塵滾滾，直接破壞了隔壁的藝術工作室的逼格，就像藝術園區里，飄著金錢的銅臭味。

陸飛順著氣味，頭頂晌午火辣辣的陽光，大步走來。

「老二，請假來的？」陸雲扯開衣領，滿臉是汗。

陸飛掏出紙巾，「下午沒課，來這邊先看看大哥的情況，放心了我再回公司。」

「打車來的吧。」

陸雲拿著擦了擦汗，「咱買了一輛車，也該給你買一輛, 老坐出租又麻煩又貴。」

「呦, 大哥，闊氣上了？」

陸飛挑挑眉, 「車不急，太次的代步車我瞧不上眼。」說著，把話頭轉到經銷制上。

「預付款、保證金該交的都交了。」

陸雲雙手叉腰，揚眉吐氣了一把，「以前沒經營不知道，發明代銷制特麼就是個王八蛋！」

這年頭，很少有像哇哈哈搞聯銷體，行內還是起步階段，還普遍是代銷，王老吉在「怕上火喝王老吉」GG之前也一樣，就是經銷商賣貨，賣不掉的退回給廠家。

退貨就有庫存壓倉的成本，廠家就不得不在出廠價動手腳，價格虛高，結果經銷商圖賺錢，又不得不再次抬高價格，最後零售價虛高，以致於不見得能賣出多少貨。

如此，陷入惡性循環，像月餅, 像糕點, 比比皆是，余貨囤冷庫里，來年接著賣。

「現在他們認了吧。」陸飛勾勾嘴唇。

「都認了，協議也已經簽了。」

李龍從文件夾里拿出一份，「咱們、經銷商、賣場，三方協議。供貨，經銷商負責，帳期也是經銷商承擔，咱們跟經銷商完全照訂單生產，保證零庫存。」

「就照這套繼續摸索自己的經銷模式。」

陸飛接過幾天的銷售統計表，銷售量有3300箱，平均分布在238家，還有不計其數的小賣部。

重點要看銷售趨勢，好的快消品，會是慢慢上升，到最高點再回落，再一個轉折點，又上去。

像突然上去，一下子下去，後力不足，要麼是短線產品，要麼是突發事件，比如鴻星爾克。

「燕京的便利店還是太少了。」

「是啊，小陸總，南北的差異蠻大的，像滬市，便利店已經增長到2000家，燕京才600多家。」

李龍指出在燕京鋪貨的難點，「整個便利店市場就像一個大池子，被無數鐵絲網隔開，池子雖大，卻只能養小魚。」

陸雲鬥志昂揚，「既然燕京養不了大魚，那咱們就做到全國！」

「大哥，別急。」

陸飛笑道，「先把根據地鞏固了，連成一片，再進軍全國。」

………………

三天後，七里香很快地在江陰占了100%的市場，轉向進發崑山，在燕京，奶茶鋪市率也從43%提高到51%。

此時，大街小巷，胡同串子，到處都能聽到男孩飛馳狂奔，一手雙截棍，一手七里香，嘴裡哼著：「快使用雙截棍，哼哼哈嘿！」

半大的女孩們齊聲地喊：「我是你的什麼？」

男孩們不嫌害臊，喊出土味情話：「你是我的奶茶妹妹啊！」

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