124 香飄燕京，劍指蓉城（2/2）

男孩們不嫌害臊，喊出土味情話：「你是我的奶茶妹妹啊！」

蕭紅梅坐在雲飛網吧，望著男孩女孩追逐打鬧，露出淡淡的笑容，就在此時，從門口進來一對情侶，一人一杯七里香。

如今的街飲奶茶，遭到自家奶茶的衝擊，生意變得越來越冷清，畢竟價位相似，明星加持，定位清晰，喝七里香，輕奢，時尚，倍兒有面子。

老燕京人，就好一個面子！

正在上機的王曉義道：「蕭姐，麻煩泡一杯七里香，香芋味的。」

「馬上。」

蕭紅梅搖頭失笑，網咖里賣沖泡奶茶，這算什麼事啊。

她把熱水倒在杯里，攪拌奶茶粉，然後把附帶的qq刮獎卡也遞給王曉義，還沒走出多遠，背後傳來他爆粗的驚叫聲。

「臥槽，我刮到了！」

頃刻間，四周立馬投來好奇地目光，東問西問，問刮到什麼，q幣、超級會員（半個月）、qq秀激活碼……

「哈哈哈，我特麼刮到周杰侖聯名款qq秀的激活碼！」

王曉義一陣狂笑：「蕭姐牛批，托蕭姐的福啦！」

「臥槽，你賣不賣？要不賣我了，我出50。」

「50就想拿下周杰侖，你丫瞧不起周杰侖吶，我出100塊。」

「全國就100套，100塊你就想拿了？」

「……」

蕭紅梅旁觀著，看他們面紅耳赤，爭先恐後，報價越喊越高，完全無法理解，不就是一個虛擬皮膚嘛，也能賣到400塊？

偏偏奶茶的主力軍，年輕消費群就吃這一套，像《夢幻西遊》就搞過「周杰侖守護神」，而在大獎是「周杰侖聯名款qq秀」的活動促銷下，七里香沒有刻意地往全國銷售，各地的批發商、經銷商也往燕京跑，漸漸在燕京之外走俏。

銷量節節攀升，杯裝奶茶的成本，分攤到一杯大約7毛，批發價2塊3，一杯1塊6，出貨一箱三十杯，總共48塊。

才短短兩周不到，就賣出3萬7千多箱，營收就有180多萬，要不是生產線限制，機器就算連軸轉，工人三班倒，產能也上不去，必須引進增添幾條新的生產線，不然營業收入至少翻一倍。

陸雲看著銷售數據，兩眼瞪大，沒想到這麼快就把推廣的錢掙了回來，不禁躍躍欲試。

「老李，燕京大大小小的賣場，我們攻略的差不多，是不是應該衝擊下ka賣場，比如華聯連鎖超市？」

「大陸總，你先看看這個。」

李龍拿出一份收費單，上面密密麻麻羅列了十幾條，進場費、店慶費、有條件返利、促銷費……

光一個上架費，就把陸雲看傻，他驚訝道：「一個店，一年15萬，還特麼要諮詢服務費？」

李龍解釋道：「連鎖超市就這樣，店大欺人，健力寶就沒有這麼多條款，因為品牌大，但中小企業想打入ka賣場，就這麼困難。」

「也忒苛刻，等於是賣身契啊！」陸雲憤憤不平道。

李龍道：「所以小陸總和我沒打算第一時間攻入ka賣場，而是主攻批發渠道，側擊bc商超、便利店和學校小賣部，把鋪市率搞起來。」

陸雲感慨道：「怪不得那麼多人都到老二那兒開店，黑啊，真黑啊，中小企業能賺幾個錢，到飛購網只要交個攤位費，還有推廣費就夠了。」

「小陸總是把住了中小飲料食品企業的痛點。」

李龍滿口欣賞，「所以我們下一步，七里香要從小企業大步發展，除了擴大產量，業務範圍也不再往深度發展，只深耕燕京一個城市，該追求廣度，可以向全國進攻，讓全國的經銷商賣咱們的七里香。」

「怎麼個進攻法？」陸雲驚異道。

「小陸總之前提過，跟我想到一塊去了，我們要跟有實力的經銷商合作，這些天主動上門的實力不夠支撐一個大區，一個省的。」

李龍笑呵呵說，「所以七里香要到一個更大的展會去，去全國糖酒商品交易會。」