656 把對諾基亞的怒勾出來（1/2）
巴龍晶片所得到的關注，遠比陸飛想像的要大得多，從早到晚，手機持續有電話打入。
畢竟，比起40/45nm製程工藝風險項試產，國產首款自主研發晶片更加直觀。
但讓陸飛感到意外的是，高通的保羅雅各布竟然打來電話，才過去短短2天而已。
「嘿，放輕鬆，保羅。」
陸飛笑道：邏輯不會因為有了巴龍，就會放棄高通，我們可有採購協議的不是嗎？」
「陸，我只是不明白你們為什麼會突然要自己造基帶晶片？如果是對協議里的價格和條款不滿意，你都可以提，都可以商量。」
保羅雅各布納悶說：「完全沒有必要自己花這麼多力氣和經費在基帶晶片上。」
陸飛嘿然一笑，隔著電話都都能感覺出巴龍問世，高通的態度一下子變得謙虛起來。
他看了眼坐在正對面的孫紅軍，嘴角一翹，說出早就準備好的說辭。
「華為才是主力軍，邏輯只是打輔助。」
「巴龍1000雖然是3G基帶晶片，但才剛剛起步，比不上英特爾，更別提追上高通，不少技術難關還是靠北電網絡專利才攻克的。」
直接變成戰忽局，戰略忽悠。
「……」
保羅雅各布在忽忽悠悠中，稍微放寬了心，確實，3G基帶晶片亦有水平參差。
「保羅，不要那麼緊張。」
陸飛嘴角始終掛著壞笑，「巴龍的CDMA專利標準用的基本是你們的，我們賺錢，高通不也賺錢嘛，難道你不希望賺很多的錢嘛？」
保羅雅各布沉吟半晌：「可是陸，這樣會讓我們的關係變得很尷尬，本來高通負責晶片，邏輯負責產品，我們一起對付諾基亞和英特爾的wimax聯盟，但是巴龍會讓我們……」
「為什麼會尷尬呢？」
陸飛故意裝湖塗，「lphone和logic照樣採購高通的晶片，就算晶片上不能合作，不還有基帶嘛，復芯可不希望失去高通的訂單。」
「陸，要不這樣！」
保羅雅各布為了讓邏輯放棄繼續投入研發基帶晶片，下足了血本，不但承諾把高通65nm。甚至40/45nm工藝的訂單交給復芯，而且晶片採購協議上，加大優，放寬條件。
比如，捆綁銷售可以取消。
前提就是，必須放棄巴龍基帶晶片。
「唉，保羅，晚了，現在我們是想退出也退出不了了。」陸飛嘆了口長長的氣。
「為什麼！？」
保羅雅各布又驚又疑。
「巴龍現在不僅僅是邏輯和華為兩個公司的項目，更是領導和人民重點關注的項目，上上下下這麼多雙眼睛都盯著我們，這個時候退出，邏輯就是罪人，就是笑柄……」
陸飛憋住笑意，一臉沉痛。
「噗嗤～」
孫紅軍看到他一本正經地說瞎話，忍不住笑出了聲，接著趕緊捂住自己的嘴。
「這、這……」
保羅雅各布覺得有點道理，竟無言以對。
陸飛咧著嘴說：「保羅，你就這麼對自己的基帶晶片沒有信心嗎？不會吧？我完全不認為巴龍跟高通有任何的可比性。」
「陸，我們是朋友吧？」
保羅雅各布內心鬆了口氣。
「當然，我們當然是朋友！」
陸飛還有後半句話沒有說出口。
表的！
表面朋友就是用來背刺的！
保羅雅各布眼見勸說不了陸飛打消巴龍基帶晶片的念頭，長吁短嘆，草草掛斷了電話。
「有了巴龍，保羅說話都好聽起來了。」
陸飛撇了撇嘴、放下手機。
「哈哈哈。」
孫紅軍放聲大笑：「因為高通不再是我們的唯一選擇，就休想拿掐脖子威脅我們，也就不敢再肆無忌憚地給我們送這麼多沒用的捆綁晶片，還有高通稅，也該降一降了。」
「談可以談，但談歸談，眼下還是要以團結為主，我們現在的敵人是蘋果、諾基亞和英特爾。」陸飛咂摸著嘴，「諾基亞現在是個什麼情況？有沒有對小米、神舟做出回應？」
「沒有。」
「沒有？」
「除了月初那一波降價，就再也沒有其他動靜，一直在整頓內部的竄貨問題。」
「竄貨？！」
陸飛挑了挑眉，倍感意外。
竄貨是ICT產業的一塊「牛皮癬」。
往往是省與省之間、市與市之間，甚至區與區之間，同一型號配置的諾基亞價格在兩邊有差價，或者一邊需求多，一邊需求少，就會有價格低的分銷商把諾基亞往價格高的地區賣，相當於違反協議規定的範圍，跨區拋售。
但凡區域間存在價差，就一定有竄貨。
這問題諾基亞有，邏輯也有。
「關鍵諾基亞的經銷體系跟我們不一樣，諾基亞實行的是返點銷售，也就是對完成任務指標的經銷商，會有4%到9%的銷售額返還，完成不了，貨就只能壓在自己的所有。」
孫紅軍匯報對諾基亞的調查情報。
「這麼說，諾基亞經銷商不是靠從市場賺錢，而是靠從諾基亞賺返利，或者價保？」
陸飛一下子就抓到了重點。
「沒錯，每個月諾基亞會對不同區域的經銷商下達不同的銷售指標，如果這個月不能完成銷售目標，就拿不到返點。」
「銷售實力弱的經銷商到了月底，為了完成任務不得不虧本出貨，不想虧本就只能竄貨，而且任務壓力越大，竄貨就越多。」
孫紅軍掏出煙，給他遞了一支。
「呵，這不就是諾基亞銷量不好，把成本和風險攤牌給經銷商嘛。」陸飛冷冷一笑。
「可不是嘛。」
孫紅軍點著火：「據說這個新上任的亞太區總裁狠狠地加大了懲罰竄貨的力度。」
「老孫，你不覺得這是一個機會嗎？」
陸飛眼裡閃爍著精光。
孫紅軍心領神會，「您是不是想借竄貨做文章，針對諾基亞的線下銷售渠道？」
陸飛點了點頭：「你說這些經銷商，一邊是越來越大的銷售指標，逼著他們竄貨，一邊是越來越嚴的懲罰措施，不許他們竄貨，如果你是諾基亞的經銷商，你會有什麼感受？」
「當然是怕啊！」
「怕什麼？」
「既怕自己丟了經銷商資格，畢竟是諾基亞啊，又怕自己完不成指標，拿不到返點。」
「對咯，但怕里還有什麼？」
「什麼？」
「怒！」
陸飛吐了口煙圈：「我們一定要把諾基亞這些經銷商心裡的怒給徹底勾出來。」
孫紅軍拍手叫好：「我明白了陸總，您是想讓經銷商揭竿而起，這麼一鬧，諾基亞全國的銷售網絡不說癱瘓，至少也是重創。」
「這只是一點，小米走的是網際網路營銷，但邏輯、神舟不一樣，我們要線上線下兼備，特別是神舟，我覺得該把重點放在線下。」
陸飛嘴角揚起一抹壞笑。
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