656 把對諾基亞的怒勾出來（2/2）
陸飛嘴角揚起一抹壞笑。
OPPO、VIVo被稱為廠妹專用機、智商檢測機，為什麼還能火爆大賣？
除了鋪天蓋地的GG營銷，依仗的不就是長期深耕的線下銷售網絡，還有售後服務嗎！
神舟就是要走VIVO、OPPO的路線，不但要搶諾基亞的市場，還要搶它的經銷商。
聽著他的渠道模式，孫紅軍眼前一亮，「妙啊，陸總，這麼一對比，諾基亞可就裡外不是人，不過我覺得可能還差了一環。」
「你說。」
「誰來打響第一槍呢？」
……………
蓉城，太升南路。
可以說每個蓉城人，幾乎都有一部來自太升南路的手機，從80年代到現在，這裡就是通訊市場一條街，既有街店，也就大賣場。
一家諾基亞零售店裡，劉勇氣得來回踱步，就在剛剛，收到了公司的電話，在月底結算返點的時候，發現了一筆6000元的罰款。
就因為竄貨，被揪了出來。
「我日你仙人巴巴，這日子沒法過了！」
正當他在氣頭上的時候，隔壁神舟零售店的王波走了過來，好奇道：「劉哥，哪個腦殼有餅，惹到你啦？」
劉勇也不想自揭其丑，岔開話題，「你今天怎麼有空到我這兒來，平時不忙得很嘛。」
「嘿嘿，今天店裡翻修，修好了好把hasee4請進來。」王波刻意炫耀，說神舟蓉城分公司特意給自己送了一塊嶄新的招牌，而且提供了免費的裝修玻璃，以及陳列的展櫃。
「不會吧？神舟這麼大方？」
劉勇半信半疑。
「哪還有假！」
王波昂起下巴，得意洋洋。
神舟走的是和經銷商合資共建的渠道模式，也就是把銷售體系劃分成若干個區域，每一個區域在做出細分，而且是股權捆綁。
每一級的代理商都是生死與共的銷售夥伴，如果經銷商、批發商和零售商賣得好，伸手還會以各種形式的獎勵，分享集團的好處。
「臥槽，這麼好？！」
劉勇眼裡充滿羨慕嫉妒恨。
「這算個錘子，邏輯比神舟還要好。」
王波問道：「你啷個諾基亞沒有咩？」
「我、我……」
劉勇張了張嘴，就在此時，座機響了起來，他撂下王波，急忙接起，詢問什麼貨、什麼價格、多少台，諾基亞竄貨的價格和需求每時每刻都在變，拼的就是誰搶得更快。
「劉哥，你這是鬧哪一出啊？」
王波一臉疑惑。
「嗨，老弟，我也不瞞你，這特麼的日子沒法過咯。」劉勇終於忍不住叫苦。
自己每個月正常只能完成100萬的銷售額任務量，諾基亞卻給他制定的任務量是300萬，每個月多出的200萬的貨，必須想方設法竄貨，拋給其他區域和渠道。
「諾基亞就不抓咩？」
王波兩眼圓瞪。
「抓呀，這個月就給罰了6000，龜兒子的，今年這個新上任的那個老馬，說要罰款要按零售價的3倍處罰，一部手機1萬元封頂。」
劉勇滿臉怒氣，罵罵咧咧。
「沃日，神舟、邏輯都不自己人欺負自己人，諾基亞敢這麼欺負咱們？劉哥，這你都能忍下去？要是老子，老子第一個跟他們鬧！」
王波一副恨其不爭，哀其不幸的樣子。
「鬧啊，不鬧那不是瓜皮！」
劉勇一拍桌子，「去年就鬧過一次，全國的經銷商一起『起義』反對諾基亞，諾基亞就免除了一個季度的罰款。」
借著把手機簡訊拿到王波的面前，」這不，過幾天在星城就會召開協商會，幾百家經銷商、代理商討論怎麼對付諾基亞呢！」
說完的第三天，來自全國200多家手機經銷商陸陸續續地湧入星城。
來自五湖四海的經銷商們，原本都是競爭對手，此時聚集在一起，原因只有一個——
不堪忍受諾基亞的重罰！
剛一入場，經銷商操著各種口音，彼此之間，相互打探：「你罰了多少？」
「我這次被罰了4萬。」
「4萬就知足吧，我被罰了10萬！」
「才10萬，我都快貸款經銷了。」
「特麼的，不能夠一年辛苦賺的錢被諾基亞罰去三分之二吧？」
「關鍵每個月諾基亞制定的任務量都超標，只有100%完成任務量，才能拿到返點，我好不容易完成，到了每個月結算返點的時候，竄貨罰款就跟著來了，合著我們把貨款和返點打給諾基亞，其實算是交的押金。」
「不讓我們竄貨，就別壓任務量！」
「就是就是！」
「問題還不只是任務量和不許竄貨，還有罰款也是亂罰，直接從我們返點裡扣除，我們就得到竄貨機器串號，看不到機器，也沒有發票，都不知道自己罰的錯沒錯。」
「還有罰款金額也太大了，我們竄貨我們承認，可是罰款超過了我們的承受範圍！」
在場大多數的經銷商都是同樣的想法。
低額罰款，可以接受。
但巨額罰款，諾基亞就說不過去了。
很快地，本來好端端的協商會，慢慢地開成了訴苦大會，牢騷漫天，喋喋不休。
「三星跟諾基亞一樣，也在抓竄貨，也是罰款，可三星就沒有諾基亞這麼狠！」
「索尼愛立信也一樣！」
「神舟、邏輯雖然對竄貨處罰重，可沒像諾基亞分配這麼重的銷售額指標，而且人家特麼是真把代理商當自己人，有神舟、邏輯一口吃的，就有他們半口，就我隔壁店前幾天翻修，神舟又送招牌，又送展櫃，沒法比！」
說這話的，自然是劉勇。
此話一出，全場沒有人不嚮往成為邏輯、神舟的經銷商、代理商，心裡都恨諾基亞，雖然他們確實靠諾基亞賺到了錢，只不過從手裡掏出30%，甚至60%給諾基亞吸血。
心有不甘！
心有不忿！
滿屋就像堆滿了火藥桶，就差一個火苗。
偏偏在人群的角落裡，有人突然振臂一呼：「我覺得我們要跟諾基亞對話溝通。」
「沒錯，我們不能遷就，要起來反抗！」
這兩句，仿佛說到了大家的心坎里。
一下子，群情激憤。
上百家經銷商最終達成共識，鬥爭到底，非要讓諾基亞做出讓步不可，否則一起聯合起來，拒接諾基亞銷售任務、大不了魚死網破。
合影留念的時候，剛才起鬨的兩人偷偷地熘了出去，名義上他們是諾基亞的代理商，
實際上，身在曹營心在漢。
已經倒戈，投靠到神舟陣營了。
一個電話，打給了伍海軍：
「喂，伍總嗎，火點著了！」