第826章 順風加貨拉拉等於什麼（2/2）
順風可占據全國市場85%的份額！
一二線城市，甚至實現了全覆蓋，僅僅這些城市的日活躍用戶，累計就超過3000萬，雖然補貼活動一結束，也許會腰斬少掉一半。
但如今整個市場，就剩下滴滴、順風，還有鑽入三線、企圖農村包圍城市的百米。
「到現在，我們砸了多少錢？」
陸飛提起茶壺，給兩人添茶。
「大概7億吧，如果估計沒出錯的話，滴滴燒了3個多億，體量在一比二左右。」
徐磊回想起這場燒錢大戰，雖然是勝利者，但也有點膽寒，畢竟比拼的不僅僅是燒錢的速度和規模，更是找錢來填補資金損耗的數量和能力，拼的就是一個刺激！
「這些數據騙騙投資者可以，但別把我們自己騙了，我們自己要心裡清楚，這些市場份額都是燒錢燒出來的泡沫，只是暫時的。」
陸飛語氣認真道：「滴滴只要用更高的補貼，就能從順風這裡把用戶搶走。」
「可不是嘛，打車軟體商戰的本質，無非就是融資跟燒錢，而贏下這場戰爭的關鍵，就是如何有效率地燒錢，讓對手損耗更大，直至一方資源耗盡，或者中途妥協。」
徐磊搓了搓手。
「跟滴滴，我們打的是計程車業務，跟優步，就必須把戰場擴大到私家車業務，這也是順風第三階段的任務，等時機成熟了，就可以著手去辦了。」陸飛摸了下溫熱的杯壁。
「這次燒錢，我們特意做了項實驗。」
徐磊如實相告，順風從大數據里選出3批近似的司機樣本，分為一個控制組和兩個實驗組，通過微信群聯繫，實驗組用不同的刺激方式，比如一個返還平台費，另一個達到相關單量就有獎品，而控制組沒有任何的獎勵。
「結果呢？」
陸飛翹起二郎腿。
「完成一定的指標就有錢拿的最積極，訂單數、里程數也是最多的。」徐磊笑道。「我準備第三階段的時候，推出一個類似美團的外賣全天成單獎勵機制，比如拉夠12單，給你多獎勵25塊錢，拉夠22單多獎勵50塊錢。」
「光是這麼燒錢，沒有盈利可不行。」
陸飛摸了摸下巴。
「盈利？呵呵，難！」
徐磊苦笑連連，順風在這個把月的時間裡，攻城拔寨，每座新開拓的城市有每周500萬rmb的資金上限，公司內部競賽，全國的城市每周都要進行各項指標排名，瘋狂內卷。
全在可勁兒花錢，掙錢是不可能掙錢！
「計程車、私家車是出，我們得找到個『可以進『的業務。」陸飛直截了當地說，「我準備在華夏挑一兩個城市，搞新的業務試點。」
「什麼業務？」
徐磊好奇不已。
「我坐車的時候，經常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的GG，我在想，如果可以給他們做一個拉貨、搬家、跑腿、髮長途的平台，他們就可以直接在平台接單子。」
陸飛笑著睨了一眼。
「嘶，你這個有點意思。」
徐磊眼前驟然一亮。
「我管這個業務叫『貨拉拉』。」
陸飛喝了口茶，「以拉貨搬家為主營業務的網際網路物流商城，提供同城和跨城貨運、企業版物流服務、搬家、跑腿、零擔、汽車租售以及車後市場服務，你覺得怎麼樣？」
「誒，有搞頭啊！」
徐磊一拍大腿，「咱們的順風，集中的是私家車和計程車的資源，這個貨拉拉，整合的是中小型的麵包車，甚至車型的範圍可以再放寬一些，廂貨、平板、輕卡、重卡……」
越說越興奮，「或許摩托車也可以，東南亞那邊，摩托的士的市場可比計程車更大。」
「最關鍵的是，比亞迪和邏輯也在合研新能源輕卡、重卡、摩托車、冷鏈麵包車。」
陸飛嘴角掛著一絲淡淡的微笑。
「服！服你了！」
徐磊豎起大拇指，「這個『貨拉拉』倒是可以試一試，唔，要不再做個二手車？」
「這個還是留給其他人吧。」
陸飛擺了擺手。
徐磊也不強求，「打算什麼時候開始？」
「怎麼也等你跟李虹度完蜜月回來吧。」
陸飛舉起茶杯，「你趁著現在難得空閒，把這個蜜月旅行給李虹補上，自己也好好養精蓄銳，等到你回來，只怕有你忙的了。」
「沒辦法，誰讓我給你這個黑心資本jia打工呢。」徐磊開玩笑道：「你那邊怎麼樣？」
「什麼？」
「就是光伏產業怎麼樣？」
「不急，領導們說要等換屆了，再通過明的全國能源會議和滬市光伏國際峰會，才能把最終的戰略方案定下來。」
陸飛話鋒一轉，「不過呢，大方向是已經明確了，把光伏產業的重心和資源向西部傾斜。」
「那不就是正合你的方案？」
徐磊道喜道：「你的矽集團要發達了。」
「不只，還有光伏逆變器。」
陸飛挑了挑眉，邏輯和華為，這些年各自在國產光伏逆變器上投入大量的資金和人才，邏輯甚至還專門收購了兆伏愛索，一家組串式逆變器領先企業，毫不誇張地說——
國內，只有華為可以一戰！
「嚯，那豈不是西部百億級的光伏電站市場，就讓邏輯跟華為全瓜分啦？！
徐磊驚訝地瞪大雙眼。
「不是2家，是7家。」
陸飛輕飄飄來一句，「國內這百億市場根本不夠這麼多家分的，還得跟華為聯手，進軍開拓海外市場，從三星的嘴裡搶食吃呢。」
「三星的光伏逆變器世界第一？」
徐磊眼珠骨碌一轉。
「嗯。」
陸飛點了下頭。
三星、艾思瑪憑藉技術跟市場的先發優勢，在全球光伏市場做大，市場占用率總和超過了50%，甩出其他幾家對手好幾條街。
而邏輯就算加上華為，全球市占率也才占了4%，而且大頭主要來自華夏本土的市場。
這一次就是要跟華為攜手挑戰三星龍頭老大的位子，跟德韓來一出逆變器「三國殺」。
「你先是搶了三星晶圓代工的位子，又告了三星手機和平板侵權，這兩年還奪走了三星存儲晶片第一的位子，現在又盯上人家的光伏逆變器，三星也真是夠倒霉的，遇上你……」
徐磊不禁感慨萬千。
「這是必然的，『華夏製造』要崛起，就必然要頂掉現在『棒子製造』的位子，還有霓虹、歐洲，美利堅，一個也不可能放過。」
陸飛眼神里閃過一絲殺機。