第十七章 應對（1/2）
「業精於勤荒於嬉」，這個「業」不止「學業」的「業」，同樣也指「事業」的「業」。
壟斷無疑是最賺錢的，但同樣的，一個壟斷的行業想要發展也是極其緩慢的，在其過程中最可能出現的情況就是因為安逸而產生麻痹和不思進取。
這一點，楊瑞很早的時候就已經看到了。
就像他當初的第一份工作，通信行業在國內是壟斷的。
方入移動的時候，他曾經聽老員工們說起當年在老郵電時的「好日子」。
「那會兒剛有大哥大，一個人一大早過來說手機信號不好來修手機，其實就是信號接收撥片有點松，拿個螺絲刀挑一下就好了，頂天三五分鐘的事兒，可你還不能就三五分鐘給他修好，你要跟他說你的問題很嚴重，得下午來，維修費八百塊，九三年的八百塊，是個什麼概念？」
那只是一個小梗，卻是整個兒電信行業或者說壟斷國企的一個縮影。
於是，後來就了電信、聯通、移動、鐵通等等等等，明明都是國企，都是電信行業，同樣在不知內情的人眼裡也不過把放在左手的錢分了一點給右手。
跟這個差不多的，還有中石油，中石化。
行業內，兩家或多家公司的高層明明都是熟的不能再熟的人，甚至最高層的領導都可以相互調動，今天你當電信的老總，明天就有可能移動。
但是在基層，幾家通訊公司也是在為了爭奪用戶「大打出手」。
其目的就是為了避免一家獨大，讓整個兒行業充滿活力。
所以，楊瑞對於出現競爭對手這種事並不意外，也不擔心。如果一直沒有競爭對手，或許才是讓他感到奇怪的事情。
如果一樣行業沒有人喜歡去做，那只能說明一個問題，就是它不賺錢。
當然，該做的準備他還是要做的。
第二天一早他就安排公司里的人，直奔上海，去看一看同類產品的娃娃機，不管是從外觀還是操作的友好度上，都要他們給出一個詳細的報告。
跟楊瑞的淡定不同，公司里的人聽說他們有競爭對手了之後，表現的則是各不相同。
有的表示無所謂，有的則會很緊張。
但不管哪一種，老闆安排的事情，況且還是「刺探軍情」這種，他們則必須要第一時間動起來。
效率，在壓力的作用下會不自覺地提高很多。
在翌日下午，楊瑞的郵箱裡就多了一份很長的電子郵件。
此次瑞和派去上海考察的員工一共有三人，他們用了一天的時間走訪了上海六個區十八家賣場，其中十一家已經有了。
從這數量來看，那家公司的速度還是很快的。
如果說他們的品牌叫「夢樂園」，聽起來只是比「海豚寶寶」高大上少許，那麼人家的娃娃機從外觀上，則是要碾壓海豚寶寶的。
到目前為止，海豚寶寶的娃娃機是傳統娃娃機加網際網路控制模塊，在外形上跟傳統娃娃機並沒有什麼區別，但是人家「夢樂園」的娃娃機，則是做的更華麗一些。
看著郵件里的圖片，楊瑞對蘇曉說道：「都說上海人看所有人都是鄉下人是地域黑，你看看，咱們的機器跟人家的一比，可不就是鄉巴佬麼。」
蘇曉可沒楊瑞那麼心大，看著明顯比自己家娃娃機還漂亮的機器，蘇曉蹙眉道：「這樣不行啊，落後是要挨打的。我這就去跟廠家聯繫，下一批機器必須 換。還有……我們現有的機器，你看看是不是淘換給代理商？價格放低點。」
青島作為一個排名靠前的二線城市，在某些區域的繁華程度實際上是不輸一線的。即便不能跟北京上海相比，可是差的太多了也不像那麼回事呀。現在社會信息傳遞速度有多快？如果那家公司同樣在外地招代理，讓代理商去選擇他們或者瑞和，單純看機器瑞和就被摁在地上摩擦了，這還玩兒什麼？
當然，也不能否認有些代理商不會在乎機器的外觀，但任何東西在品質差不多的情況下，誰的外觀好誰才會更受歡迎不是麼？除非瑞和的機器比他們的便宜太多。否則，不用想也知道代理商會選誰。
「也對，我們的機器也是時候該更新一下了。」
海豚寶寶最早進入賣場的那批機器已經有大半年時間了，雖然在賣場裡不需要風吹日曬，看起來和新的也差不多，但是人的審美是會有疲勞的。在是好看的東西，一成不變的那麼久，換了誰也看膩了。
如果能常變常新，自然會讓人一直有種新鮮感不是麼？
就好比楊瑞習慣了蘇曉在沒外人人時候素顏的樣子，嗯……儘管在他眼裡她素顏也一樣很美，可當她化了一個美美的妝之後，卻總能讓楊瑞眼前一亮。 一件新衣服，搭配著相應的妝，那種小新奇，從來都是兩個人之間小情趣。
嗯……如果不是楊瑞怕自己化妝會嚇壞身邊的人，他覺得男人化妝也不是那麼難以讓人接受。
有點歪樓，言歸正傳。
蘇曉的提議得到了楊瑞的認可。
市區內原有的機器可以更新，但是這種更新卻不能同一時間同步進行，因為代理商需求的總量擺在那裡，他們這種二手機器對方能不能接受也是一個問題。還有就是二手機器的定價。
之前跟代理商談的是每台機器加價一千，但如果要出手他們現有的二手機器，那麼之前的價格就有些不合適了。
「咱們現有的這些機器，價格高了不合適，我覺得按照咱們現在的進貨價再加點錢出貨就行。少賠就當賺了。」
海豚寶寶最早一批機器的進貨價，一台機器就高達五千，雖然現在的機器跟以前的沒有差別，但是因為需求量比較大，廠家那邊的價格也給壓到了二兩千出頭，而他們給代理商的價格則是三千五。
按照現在的價格少加錢，實際上最早的那些機器對他們來說也是賺錢的。畢竟，那些機器已經服役了大半年，要說回本早就回了。
這個時候蘇曉還說賠錢，楊瑞有點無語，這屬於什麼？奸商的天賦本能麼？
「價格我感覺沒什麼問題，兩千三千的他們都無所謂，就是二手機器的問題，也不知道人家會不會接受。」
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