第十七章 應對（2/2）
「價格我感覺沒什麼問題，兩千三千的他們都無所謂，就是二手機器的問題，也不知道人家會不會接受。」
這個點才是楊瑞最頭疼的。
「你當我沒去賣場看啊，咱們那些機器維護的很好了，其實跟新的也差不多，咱們不說，把外觀再粉飾下，代理商很難看出來的。」蘇曉說著。
很多時候，蘇曉的意思就是楊瑞的意思。
她能理解他，而他也能遷就她。
不過，這一次楊瑞卻是沒有贊成蘇曉的觀點。
搖了搖頭，楊瑞說道「這樣不行，風險太大。咱們做生意，講究個誠信，把二手機器處理給他們，就是處理，直接跟他們說不就得了？如果瞞著，一旦人家發現了，心裡會是個什麼滋味？」
蘇曉則不服氣道：「明明我們的機器跟新的是一樣的呀。」
「用過了就是用過了啊。這樣，我先徵求一下他們的意見，如果人家真的不介意，咱們該降價就降價，以處理出去為原則。」
「行吧，只是你去問誰啊，萬一人家不同意呢？」
「我也不用挨個兒問了，我就問問濟南那個大土豪，他要是覺得沒問題，把青島一地全部老機型他都吃下去都沒問題的。」
楊瑞著實懶得挨個兒去問，他第一時間想到的，就是濟南的邊樂家。
他的情況和其他地市的代理商不同，人家做的是自己的買賣，楊瑞換位思考了一下，有好的和一般的東西，他自己絕對會選好的，哪怕二手的要便宜三分之一的價格。
退一步講，就算他們不介意，也能要二手機器，可在數量上就很難一次性消化掉青島所有的二手娃娃機。如果一個個電話打過去徵求意見，來回扯皮漫天要價坐地還錢也忒累了點。索性直接找最大的邊樂家，只要他能同意，一切都就不是問題了。
而且，邊樂家也不是要自己做這個生意，只是給想給他的「彩旗」一塊土壤，讓彩旗插在上面顯得比較牢固，而不是和個無根的浮萍一樣整天介在他臉前晃來晃去地惹他煩。
「邊總，我青島瑞和的楊瑞。」
「哎呦，楊總好，怎麼想起給我打電話了？有什麼指示？」
接到楊瑞電話，邊樂家是有些意外的。
上次談妥之後，他就跟楊瑞沒什麼交流了，業務方面有瑞和的業務人員去跟他找的負責人接洽，他自己也有一堆事情要處理，沒有功夫管這種小事情的。
楊瑞是因為知道這點，加上他作為一個老闆，也沒有必要再跟代理商去掰扯什麼。
「哦，指示不敢當，你那邊定的機器到了多少了 ？」
「嘿呦，謝謝您還掛掛著，前期到了五十了，後續那四百五麻煩你幫著催催，這事兒能儘快搞定就儘快，我也沒那麼多精力一直忙活這個。」邊樂家語氣很客氣，但是那話里話外多少還是透著些不滿的。
楊瑞有點汗顏，說實話這也不能怪瑞和，廠家的產能有限，瑞和突然要那麼大量的貨，廠家高興歸高興，也著實把他們嚇了一跳。一般最多五十、一百台這樣訂貨的瑞和突然一下子要一千多，他們不頭疼才怪。
為了考慮到所有代理商的權益，楊瑞選擇的是「雨露均沾」，就是廠家生產出多少，他們按照比例全部分配出去。所以，邊樂家這邊分到了五十台。
這個數量顯然不能讓他滿意呀。
「最近廠家產能也有限，加上我們這邊也要更新機器，如果你那邊要的急，我有個想法不知道邊總感不感興趣？」
「什麼？」
「瑞和目前運行的機器，最長的七個月，說起來也跟新的差不多，要是邊總不嫌棄，我就先把青島這邊的機器給你調過去，當然，品質上你放心，都是好機器，就是用過半年多點。在價格上，我再給你讓八百，基本上就是我們折價給你的。」
楊瑞說的很委婉，但是邊樂家卻聽出來了，笑道：「就是二手的唄？」
「啊……我這也是考慮到想要儘快滿足代理商的需求嘛。」
「哈哈，沒事沒事，只要別一眼看出來很久的就行，可楊總你也是個做生意的，換成你，覺得讓八百就行了嘛？你也別說的那麼好聽，我不怕耽誤用，也不介意二手的，但二手總要有個二手的態度不是？這樣，你給我打個對摺，按照之前價格半價給我，你要處理的那些貨，我都要了。」
「邊總說笑了，我們想要更新換代不假，可你這上來就直接給我攔腰砍，我這邊損失就太大了， 之前咱們的合作條款你也認可，也知道我們是想開市場吧?就沒怎麼賺你們的錢啊。這樣，七五折你看怎麼樣？」
「六折。」
「六五。」
「行！這個也算公道了。那尾款我就按四百五十台的六五折給你算了昂。」
「可以。」
剛跟邊樂家這邊商定晚，楊瑞就想把這個信兒告訴蘇曉，只是一轉頭，卻沒見她人，剛想喊她的時候，卻聽見蘇曉的咆哮聲從她在隔壁的辦公室里傳了出來：「你們什麼意思？只是從新開個模而已你們就加這麼多？你是認為廣州就你一家做娃娃機的是嗎？少跟我來這套，圖片我已經發過去了，就是加幾個LED燈，改個外觀而已你跟我扯開模？行了！你做不了主，就讓你們老闆來跟我談，一個月五百台的需求量你們都看不在眼裡了是麼？」
「幹嘛呀，這麼大的火氣？」
來到蘇曉的辦公室，楊瑞看著胸口在不斷起伏的蘇曉安慰著。
似乎，自己在打電話聯繫的同時，她同樣也沒閒著。
「氣死我了，我讓他們改個外觀，他們居然敢跟我加價，還加一千那麼多，特麼的怎麼不去搶？」
難得聽她爆粗口，楊瑞哈哈一笑，剛想再安慰兩句，可下一秒，他似乎想到了什麼，瞬間就笑不出來了。