第十八章 應對2（1/2）

店大欺客，客大欺店是人之常情。沒有什麼所謂的對錯。

當瑞和是娃娃機廠家最大的客戶的時候，他們可以儘可能地壓低價格，為了維護住這個大客戶，廠家在能保證自己一定利潤的前提下，一般都會讓步。。

但是，如果瑞和只是廠家眾多客戶中的一個，你壓不壓價對人家來說沒有任何意義，沒了你，人家還有別的客戶，特別是當產品相對來說比較搶手的情況下。

這一次，瑞和要的並不是小數目，而是作為更新換代的機器，以後都要以此為常例的，但是廠家卻執意要加價，否則就不接瑞和的單子。

這意味著什麼？

除了他們有了新的更大的客戶之外，怕也沒什麼別的理由了。

「估計，人家有新路子了吧。」楊瑞蹙眉道。

「嗯？」

「要不然他們會拼著得罪大客戶來非要加價？如果只是看這點利益，那他們也太短視了。」

「這……要不然我再找幾家？」

楊瑞有點懊惱，明明他去進修的時候，教授甚至舉過實例，單一供貨商的危害，輪到自己親自乾的時候，楊瑞卻不自覺地忽略掉了這一點。

目前他只有廣州一家工廠給他生產娃娃機，如今他需要新款的娃娃機，廠家卻在卡他，重新找的話在時間上就有些捉襟見肘了。

要不然他想自己做娃娃機工廠，怕的不就是這一天麼？

「早知道這樣，當初我就該支持你開工廠的。」

蘇曉有些自責，如果當初他擺明立場支持楊瑞，而不是沉默的好話，是不是現在他們自己的工廠就已經開動了呢？

「呵呵，沒關係，遇到問題，解決問題就是了，哪能事事順心如意的？這也不是什麼大事兒，現在技術部那邊流程也很成熟了，大不了換個供貨商，這跟你可沒什麼關係。嗯……如果你一定要做點什麼的話，就趕緊催催咱媽，讓她的動作快一點。」

當遇到類似這種無預之不測的時候，楊瑞從來都不會去埋怨別人，哪怕心裡多少有點不痛快，也不會表露在臉上，說出諸如：你看，當初就該聽我的。

這種馬後炮的話，說了並沒有什麼卵用，卻能很好地破壞掉合作夥伴的心情，讓其原本就已經不痛快的心，變得更加不痛快。

可很多人總是意識不到這一點，往往圖一時痛快，就進入了瘋狂吐槽模式。

如果對方反駁，他們甚至還能接著用一句：哦？錯了還不讓說？給懟回去。

那麼，爭執也就不可避免地發生了。

問題是用來解決的，而不是用來指責和埋怨夥伴的。

楊瑞也不怪廠家做人不厚道。

在利益面前，換了誰也一樣。

瑞和在發展，人家同樣也在進步不是麼？以瑞和這段時間如此大量的訂單，人家廠家擴大規模也是體重應有之意，隨著產能的擴大，人家也會去尋找新的，更多的合作夥伴。

楊瑞是做生意的新嫩，但人家顯然不是。瑞和能傻乎乎的只找一家供貨商，人家卻沒有傻乎乎地只把著瑞和一個客戶呀。

海豚寶寶的那種娃娃機並沒有多少技術含量，他們跟瑞和合作這麼長時間，瑞和家用的什麼樣的機器，他們自己也研究了個通透，碰上偶爾過來買機器的客戶，順便推銷推銷更是再正常不過的事情了。

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