第二章 代理商（1/2）
沒有人生來就有好心情或者壞心情。人的心情總會受到周遭環境的影響，這一點誰也逃不開，脫不離。
楊瑞最近的心情就很不錯。
三月底的時候，濰坊、德州、濟南、臨沂、日照、威海六個地市的代理商分別來到青島考察了海豚寶寶，除了濟南的那家還在就條款問題跟瑞和談，其他五家都順利地簽訂了代理合同。
「楊總，娃娃機我可不可以自己來了弄？」
楊瑞也不知道眼前這個有著典型山東大漢體型，看起來也是異常忠厚老實的男人是怎麼把業務部搞的沒有辦法，直接給送到自己這兒來的。
這人姓邊，名叫邊樂家，比較少見的姓，是濟南過來的代理商。
聽他操著一口濟南方言，配上忠厚的面相，儘管是來跟楊瑞扯皮砍價的，可很難讓楊瑞感到厭煩，相反，楊瑞甚至覺得有點意思。
「邊老闆，既然我們是在招代理商，那麼總要一視同仁，如果這個口子我放開了，那麼別人怎麼想？」
關於合作條款，瑞和規定所有娃娃機都是由瑞和提供，公司里商討了一番之後，在壓低廠家價格的同時，他們每台機器上會加價一千塊。
這一千塊錢可不是楊瑞一拍腦門想要多賺代理商的錢，這才想出來的招數。
而是牽扯到外地技術支撐的成本比較大，也是應蔡可這邊技術部的要求加上去的。
當然，公司必然是會盈利的，但並不多。
「可你們這機器也太貴了。」邊樂家說道：「其他地方咱不知道，濟南不濟也是省城，我要的數量比別的地方多不？買啥不都講究個量大優惠嘛。」
楊瑞之所以覺得邊樂家有點意思，倒不是因為他的需求量比別人家多。
而是別人總是先問清楚了所有條件之後，再說要不要代理這個產品。而他則是上來就說，我一定要代理這個產品，條件咱們再說。
他絲毫不考慮作為一幢買賣，上來就明確表態之後會給後續的談判帶來多大的困難。
「俺是個實在人，做買賣也實在，你這個項目不錯，我來青島快一個月了，也看的差不多，不用動多大腦子，也不費事。但你這個價格真高了。」
「邊老闆，實際上市場這塊我們都有調研過，這個價格並不高，你想想，如果我們不給代理商留出利潤空間，這個買賣還能做？價格是統一的，這要是一區別對待，我們以後的工作也不好開展啊。」
「這事兒不能這麼算啊，你看，我要的也不多，你給我降個五百，誰要是不滿意，就讓他們達到我的訂貨量。我前期要兩百台。他們誰能一次性跟我一樣拿這麼，你也給他降嘛。」
「您這兒還真不客氣，上來就直接讓我給您優惠十萬是麼？」楊瑞半開玩笑地說著。
「恁著家大業大的，十萬也不過是個小優惠吧。」邊樂家說的理所當然。
楊瑞有點無語，如果不考慮青島這邊的推廣投入，十萬還真算不得什麼。可是，從瑞和開門營業的第一個月，GG等投入就從未間斷過。
他們買機器是一錘子買賣，可瑞和每個月的GG投入就不止十萬了。
「這還真不是小優惠了，對了，邊老闆，合作條款你看了沒？」楊瑞不想就這個話題跟他繼續掰扯。
這種產品談價格的意義並不大，按照跟任何客戶談判的技巧來說，用價格來談都是最下乘的。
所以，楊瑞這次跟當初「教導」荊超時差不多，只是把撩妹換成了談判對象，用了一個「上堆」的技巧，就把邊樂家的注意力從價格轉移到了「合作條款」上去。
聽楊瑞問起，邊樂家略一怔，說道：「看了，還行吧。」
楊瑞笑道：「還行？既然您也說了，您是個實在人，我也不跟您打馬虎眼，就咱家的這個合作條款，您如果只是覺得還行的話，我就真沒法跟您談了。」
在條款中，雖然瑞和在娃娃機一項上加價了，但是在其他地方，給代理商的優待不可謂不大。
首先，技術支撐什麼的就不說了，單就是沒有任何其他的「代理費」一點，就是很多項目所不能比擬的。也就是說，他們除了自己買瑞和家的娃娃機之外，根本就不需要每年支付不菲的代理費用。
其次，就娃娃機的收益一項，瑞和也只抽一成而已。
至於機器里的絨毛玩具，他們可以選擇跟瑞和拿一樣的貨，也可以自行準備，但是為了保證海豚寶寶的品牌質量，他們所選擇的絨毛玩具需要瑞和這邊的認可。
關於這一點，最開始代理商們多少有些牴觸，覺得瑞和是在做霸王條款，什麼叫需要得到瑞和的認可？文字遊戲如果這麼玩，是不是他們可以認為只要不選瑞和指定廠家的絨毛玩具，他們就肯定不會認可咯？
不過，後來經過招商部的統一解釋，並拿出了樣品之後，他們也漸漸打消了顧慮。
因為瑞和的標準並不嚴格，除了不得使用國家命令禁制的黑心棉或者不符合規定的填充物之外，瑞和並不會去干預他們如何選擇絨毛玩具。
雖然品質較高的絨毛玩具會降低一點代理商的利潤空間，但同樣的，高品質的絨毛玩具，也會吸引更多的玩家。
瑞和招商部給出了一組娃娃機在青島近半年的收益圖表。
代理商們可以很清楚地看到，刨除所有費用之後，他們也可以在一年左右的時間回本，剩下的自然就是利潤了。
這種買賣，如何做不得？
在如此優厚的條件下，邊樂家居然還要繼續壓價，這顯然不是楊瑞所能接受的。
「嘿，就是條件太好了啊。」
「嗯？」聽邊樂家這樣說，楊瑞一愣，好一會兒才反應過來。
瞧著邊樂家眼中那一閃而沒的黠光，楊瑞哭笑不得道：「邊老闆，你認為我們之所以給出這麼優厚的條件，就是因為把原本的利潤全加在機器上了？」
邊樂家嘿然憨笑，給他來了個默認。
想想也是，一般的項目代理，項目持有人為了保證市場不會出現混亂的情況，收取代理費是很正常的。
但是瑞和不收，這對代理商來說是優惠，同樣也會讓一些心思多的人難免有些不一樣的想法。
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