第397章 阿里的應對（2/2）
要知道之前的電商競爭，背後都沒有太大的流量支持，拼多多則是完全打破了這一「行規」。
而且拼多多背後可是四家大公司，其中有兩家是和阿里一樣的網際網路巨頭，他們能提供的流量之大，完全是超過一般人想像的。
就這樣，短短一年時間，拼多多崛起了，成為了淘寶的頭號死敵。
現在拼多多又搞了個百億補貼出來，這對阿里來說就更被動了。
「馬總，我覺得眼下我們的當務之急是搞清楚這個百億補貼到底會持續，如果只是短期內倒還好，要是拼多多一直這樣下去，哪怕持續個半年，對我們來說，都會是一件很麻煩的事。」阿里的CFO武總說道。
「這個不用查了，我這兒得到了確定消息，拼多多的百億補貼會是一個超級長期的計劃。」阿里的CEO蔡總說道。
「真的是長期計劃？那我們就麻煩了，馬總我覺得我們要動用一些手段了。」武總說道。
「什麼手段？」馬總問道。
「馬總電商這一行最重要的就是商家與物流，如果能夠從這兩個領域對拼多多進行限制，即使阻止不了對方，但也可以降低它的發展速度。」武總說道。
「具體要怎麼做？」
「先說物流吧！據我所知拼多多和星遠並沒有自己的物流，現階段拼多多的物流主要還是依賴三通一達和京東。
京東那邊我們沒辦法，但三通一達我們是可以給予他們一些壓力的。」
「你的意思是限制快遞？不讓三通一達接拼多多的單？」馬總問道。
「對，雖然市面上還有很多其他物流企業，但能夠合適拼多多的卻沒有幾個。
京東物流主要是自家商品的配送，和拼多多那邊合作也只是一些大型電器，數碼產品幫忙配送，所以京東是不可能全面接手拼多多的快遞的，就算是京東自己都沒做到全平台全商品京東快遞覆蓋。
除了京東以外，順豐的價格太貴，不符合拼多多的定位。
市面上還有一些地區性的快遞或者小快遞，根本就沒能力進行全國鋪貨，即使可以與拼多多合作，也會造成一定的困擾。
這麼一算他們能選擇的就只有三通一達了，而我們手中握有三通一達的部分股份，以這個身份去施壓的話，三通一達應該會同意的，這樣拼多多的百億補貼計劃多少會受到影響。」
「可是，三通一達聯手不接拼多多的單，會不會被壟斷調查？」蔡總問道。
武總聞言連忙解釋道：「當然不會了，我們又不是不讓三通一達接拼多多的單，我們只是讓三通一達適當抬高拼多多那邊的快遞價格，只要價格超過了拼多多商業模式能夠承受的空間就行了。
拼多多要接受了，運營成本會迅速增加，三通一達還能賺一筆，我們阿里也是三通一達的股東，也能有好處。
而拼多多要是不答應，就得自己重建物流體系，即使與小快遞公司合作，沒個一年時間，也未必能做的順暢起來，這樣他們的百億補貼計劃也就廢了。」
聽完武總的話，馬總眼前一亮。
武總這個思路非常非常不錯，拼多多的團購，量再大也解決不了快遞成本問題。
如果能在快遞上作文章，提高一些商品價格，那麼即使團購起來，優惠將會大幅度降低，拼多多的百億補貼也就不攻自破了。
想到這兒馬總點了點頭說道：「這個方法不錯，可以試試，成功失敗都對我們沒什麼影響，要是成了還能干擾一下拼多多的發展。
對了，剛剛武總你還提到了商家？說說這個吧！」
「馬總，我覺得商家這一塊不是那麼好限制的。」武總還沒開口，馬總的助理小王就先說道。
「為什麼？」馬總問道。
「商家這一塊，其實我們一直在嘗試，只不過效果很差，在淘寶商家內部，我們發現了不少商家都在拼多多開了商店。
前期我們嘗試著說服他們停止在拼多多開店，但他們都不同意，後來運營部找了一些其他理由封掉了他們的店鋪，但他們還是不肯放棄，有些商家甚至關掉了在淘寶的商店。
為了不損失我們這邊的商戶，我們只能放棄逼迫商戶們，讓他們自己選擇了。」小王解釋道。
馬總聽完小王的話後，忍不住皺起了皺眉頭：「拼多多走的是薄利多銷模式，按理來說他們也賺不到太多錢吧？為什麼這些商戶這麼執著於拼多多？」
「這些商家，很多都是我們放棄的商戶，之前為了搞天貓平台，他們已經被我們提出了淘寶的核心運營圈子。
我們這邊對他們的各種要求，收費也比較高，現在拼多多那邊有了機會，他們自然願意去嘗試一把。」小王解釋道。
「可我之前不是讓你們把錢給他們漲回來了嗎？」馬總繼續問道。
「馬總這時候漲錢其實已經遲了，因為他們已經在拼多多那邊開店了，一旦開了店他們就會發現拼多多那邊相較於我們還有一個好處，那就是有著很大的現金流，這對於很多商家來說，吸引力非常大。」
聽到這兒馬總徹底明白了，一家企業，就算沒有利潤，也是能存活的。
就拿國內的房地產公司來說，哪個不是負債纍纍？可他們不都活的很風光嗎？
可要是斷了這些房地產公司的現金流，那不出一個月他們就徹底完蛋。（比如恆大，懂得都懂。）
其實不止是房地產，現在很多企業，想方設法做的不是賺多少利潤，而是打個時間差，賺現金流。
拼多多能給商家帶來現金流，這就意味著從商家這邊限制拼多多是行不通的。
阿里的高層們也都想明白了這一點，他們面面相覷都沒有說話。
其實這會兒大家心裡都知道，這麼多小商家的叛變，與最近幾年阿里全力扶持天貓的策略也有很大關係。
淘寶與天貓在同一個app上，用戶搜索優先展示天貓，而申請天貓開店的要求非常高，這不就是絕了小商家們的賺錢之路嗎？
現在新的購物平台崛起，這些商家肯定要去試一試，不可能死守在天貓上了。
馬總也明白這一點，他嘆了口氣說道：「既然如此，商家就放一邊吧！那就先從快遞行業對星遠進行狙擊好了！」