第353章 新的商業模式（2/2）

其實都不是，是這些風投公司需要借著上市的機會進行套現。

因為整個網際網路歷史上，除了個別頂級公司，其他的網際網路公司，在上市之後的n年裡，股票漲幅並不是很大。

就比如羅凡前世的美團，他們18年在港城上市，到了2022年，股價翻了3倍左右，這種收益是非常不錯的。

但這可是美團啊！如果不是前世的頭條崛起，美團才是下一個網際網路巨頭。

美團4年翻3倍，換做其他公司，可能4年也就漲不到一倍。

這時候，股東們自然會想盡一切辦法讓公司股票的增值變快，而增值變快最好的方法就是讓財報變的好看。

財報怎麼才能變得好看呢？那當然是讓這些剛剛上市的網際網路公司立刻開始盈利。

一旦網際網路公司聽了他們的話，開始不惜一切代價盈利後，他們就會立馬在背後推一把，當時間到了變現期，股價最高的時候，就可以趁機大規模套現獲利。

這些就是大資本玩的最熘，也是最熟悉的套路了。

這些事情，四位老闆自然是在清楚不過了，他們是肯定不會讓拼多多走上這樣的路的。

「既然決定要走穩步發展的路子了，那我們下一步該怎麼做？」雷總問道。

「我對電商沒什麼了解，還是聽羅總和劉總的吧！」李總說道。

「那我就先說說我的看法吧！」東哥說道：「我準備從兩個方向入手：第一就是農業，第二就是服裝業，簡單來說，就是從衣食入手。

衣食住行這四樣東西是每個人的必須需求，我們做電商平台的沒辦法搞定住和行，但衣和食絕對不能放下。

服裝類很簡單，我們像現在這樣直接溝通服裝廠、鞋廠，讓他們以最優惠的價格來拼多多平台，我們會額外給予流量，爭取讓我們三方實現共贏。

至於吃的方面，不管是主糧、水果、肉類或者零食飲料，拼多多可以藉助星遠最優質的大數據算法和流量推廣，形成最低成本的團購模式。」

聽完東哥的話，雷總和李總紛紛表示贊同。

羅凡想了想後說道：「劉總的思路沒問題，我覺得這麼搞也可以，算法方面星遠也可以提供，不過我認為流量方面要更改一下。

星遠後續會慢慢的減少拼多多在星聊，每日頭條以及其他app上的GG，轉而開始把拼多多的GG大面積轉移到抖音上。」

「轉移到抖音上？這是為什麼？」東哥一臉懵逼的問道。

「因為我想推廣一種全新的商業模式。」羅凡回答道。

「什麼商業模式？」李總問道。

「這種商業模式其實之前拼多多上就已經進行過嘗試了。」羅凡回答道。

「羅總你說的不會是直播帶貨吧？」東哥第一個反應了過來開口詢問道。

「沒錯就是直播帶貨。」

羅凡這裡說的直播帶貨，毫無疑問就是學的前世抖音的直播購物，這是與其他三家屬於完全不同的模式。

前世的抖音主要是引起用戶的購物慾望從而購買，而其他三家則是當用戶有需求時，再進行選擇。

理論上來說，後者的市場肯定遠大於前者，但字節也沒有辦法，電商市場已經被三巨頭刮分，他也只能劍走偏鋒。

但現如今，抖音與拼多多算是一家人，正好可以形成很好的互補。

前世直播帶貨經常會出現物流、售後服務、退貨、質量方面都有著嚴重的短板。

而有了拼多多的資源後，這些問題就會要少的多。

「可拼多多的產品那麼多僅僅靠直播帶貨流量肯定是不夠的。」東哥連忙說道，

「當然不僅僅是直播帶貨了，抖音是短視頻平台，拼多多的商家可以發送視頻GG到抖音上，上面會有對應的購買連結。

商家把這些視頻上傳抖音之後，抖音會根據隨機流量進行分配，如果效果好，那麼再增加流量。」

「這種GG形式真的可以嗎？」雷總問道。

「應該是可以的，因為星遠接的GG就是這麼推廣的。」

「這樣啊！那應該就沒問題了。」李總說道。

其餘兩人也點了點頭，現在網際網路公司就沒有不知道星遠擅長做推廣的。

「那抖音的直播帶貨要怎麼搞呢？」東哥問道。

「我們抖音也是有直播間的，傳統的電商只是將產品放在網站之上，讓用戶自己尋找，自己了解，雖說有客服功能，但很多時候溝通起來並不能達到最佳效果。

而直播電商的模式，就是可以讓商家有足夠的時間、足夠清晰的方式來介紹自己的產品或者服務，而用戶提出的問題也可以隨時反饋，以視頻方式解答，這樣就能夠拉進賣家與買家的距離，簡單來說，就是將線下的人與人距離拉到了線上。」

聽完羅凡的話後，東哥是第一個反應過來的。

羅凡說的這種方式，說白了就是通過直播時的視頻與語言的刺激，讓用戶們進行衝動消費了。

這種購物方式和尋常電商平台完全不同，尋常的平台其實和用戶逛超市是一樣的，東西就擺在那裡，買不買看用戶自己。

而這種購物方式則是看主播怎麼引導了。

想明白這些後東哥說道：「這個方案應該是可行的，看來我得花點精力研究一下這種新型購物模式了。」

「辦法歸辦法，不過網購的本質千萬不要忘記，商品質量、配送時間、服務才是根本。」李總提醒道。

東哥聞言笑著說道：「放心吧！我都幹了這麼多年電商了，這塊我心裡有數，拼多多也一直在這一塊進行提高，現在質量問題已經好了很多。」