第320章 關鍵一戰（2/2）

於是，共享單車的第一波破產潮興起，健康單車也是一樣，連押金都退不了，因為押金早就被挪用了。

大量的網上投訴以及供應商的要債壓力下，健康單車的負責人無奈之下選擇把公司出售給了星遠。

星遠最後以200萬人民幣的價格收購了健康單車。

200萬聽起來很便宜，但事實上，星遠也同時也承擔了健康約一個億的債務。

星遠願意承擔這麼大的債務，是因為目前市面上其他共享單車的平台也都是這樣的。

大家都背負著不同程度的債務。

當然了，羅凡也可以選擇自己完全從頭開始經營一家共享單車公司。

可要是自己重新開始的話，就又會耽誤接近一年的時間。

這對於要迅速補足退出ofo後留下空白市場的星遠來說又太不划算了。

而且健康單車的根本問題在於資金鍊斷裂，其之前在一百多城市的關係鏈、人員團隊、自行車資產等等也有很高的價值，如果自己組建起來，一個億也未必夠。

收購健康單車之後，曹帥第一時間就將其總部遷往滬上，同時注入了10億華幣，用於團隊的建設以及市場擴張，然後還將健康單車的名字改成了哈嘍單車。

這個名字是羅凡定下的，曹帥也覺得比起健康單車來，哈嘍單車這個名字聽起來更加容易被人記住。

在一切準備工作都結束後，星遠開始利用自身資源對哈嘍單車進行推廣，同時星遠的二級頁面上也出現了哈嘍單車的入口。

在星遠的運作下滬上已經隨處可見哈嘍單車了。

這天下午，羅凡和曹帥特意去了公司樓下，找了一輛哈嘍單車試騎了一下。

「這自行車騎起來還不錯啊！比其他車子舒服多了。」羅凡笑著說道。

「老闆，您之前不是說了嘛！共享單車要以用戶體驗為第一，所以我們當初才會收購這款車子輪胎都是空心輪胎健康......哦！不對現在應該叫哈嘍發單車了。

市面上其他品牌包括ofo以及摩拜都是實心輪胎，咱們的空心胎騎起來肯定更舒服。」曹帥說道。

「空心輪胎那很容易沒氣吧？都讓人工來加氣嗎？」羅凡問道。

曹帥點點頭回答道：「對，全部是人工來加氣，這方面的成本會增加。

不過這家公司之前都是聘請的當地的困難家庭，如不是很嚴重的殘疾人，或者一些找不到工作的中老年人打氣的，這樣一方面可以降低我們的成本，另一方面也可以作為我們品牌的正面宣傳資源。」

「原來他們僱傭殘疾人和困難家庭的人是為了幹這個啊！不錯，挺好的，但凡是有益於社會的事，我們就應該支持。

曹帥，你給這些困難家庭的工人每人每天加一餐免費的午飯，成本控制在15元左右。」羅凡說道。

「好的老闆。」

「哈嘍單車的推廣呢？」羅凡繼續問道。

「星聊也已經根據用戶地理位置，對附近有哈嘍單車的帳戶進行推送。

第一波準備讓所有人知道這件事，後續就是根據之前ofo的記錄以及用戶習慣來進行推送了。

我們之前有過推廣ofo的經驗，應該很快就能把哈嘍單車做起來。」曹帥自信的說道。

「嗯！那就好，對了，還有一件事，我想徹底取消共享單車的押金，只要這個用戶經常使用星聊，或者星聊上有一定的餘額，那麼就可以免押金使用哈嘍單車，你們覺得怎麼樣？」羅凡轉頭問道。

「如果這樣的話，對其他平台會是很強的打擊，而且也能夠快速在共享單車的市場定勝負了。」曹帥摸著下巴說道。

前世ofo，摩拜以及其人數比較多的共享單車進行的燒錢大戰的時候，也在嘗試著免掉押金來爭奪用戶，但具體實施起來卻很難到位。

一是因為押金，是共享單車平台的生命線，他們的商業模式說到底就是依靠龐大的押金來維持，以十幾個人押金來養一輛共享單車。

第二則是信用問題，共享單車的平台沒有用戶的信譽度或者商業數據，沒辦法分得清哪些人能夠免押金，哪些人不能。

前者只是收入方面的損失，而後者則是商業方面的痛點，如果都免押金了，那麼自行車被偷了怎麼辦？被損壞了怎麼辦？雖說是實名制，但真的還能去一個一個的告嗎？

法不責眾這個道理小學生都懂，更不要說網際網路平台的大老們了。

但這一點對於星遠來說卻不是問題，星遠是玩的就是大數據，用戶的數據還是很清楚的。

只要信譽度就可以的直接免押金，不行的或者不能確定的，就繼續採取押金制度，這點對於星遠來說在簡單不過了。

「老闆，你說我們能不能幹脆反過來，直接引導哈嘍單車的潛在用戶來星聊存款，只要帳戶裡面有錢了，他們未來也自然會使用星聊支付。」曹帥說道。

羅凡聞言沉思片刻後搖了搖頭說道：「哥，哈嘍單車確實是為了擴展公司生態鏈，增加星遠支付覆蓋渠道而存在的，不過現在哈嘍單車，還只是發展初期，目前我們還是應該注重用戶體驗，竭澤而漁的事情不能幹。」

曹帥聞言點了點頭，沒有在這個話題上多做糾結，他也只是隨口一說，並沒有真的想現在就拿哈嘍單車去為星遠賺錢引流。

「老闆，那我們接下來的目標是什麼？」

「肯定是先把哈嘍單車的市場做起來了！雖說我們有流量與資金優勢，但想要爭奪ofo與摩拜的市場也並不容易。

而且現在ofo與摩拜這兩個貢獻單車公司，摩拜的背後是企鵝，ofo背後變成了阿里。

即使我們靠著免除押金搶到了一些市場，後續兩家也大概率會插手。

除非最後三方默契的保持穩定，但這樣的情況下，星遠的共享單車業務就很難發展，所以共享單車極有可能再一次爆發更慘烈的補貼大戰。

這次可沒有百度和我們一起分擔風險了，我們也算是第一次直接面對這兩個網際網路巨頭，不管怎麼說我們都不能輸。」

聽完羅凡的話，曹帥的表情變得嚴肅了起來。

阿里，企鵝這兩個公司的名字給了曹帥不小的壓力。

正如羅凡所說，星遠這次無論如何都不能輸。

因為這是星遠被稱為網際網路第四巨頭以後的第一仗，同時也是堪稱是現階段最關鍵的一戰。

贏了這個第四巨頭就是名副其實，輸了不說其他肯定會對公司的士氣有所影響。