第396章 百億補貼計劃（1/2）

東哥一直都是一個行動派，既然決定要做還想好了行動方向，東哥第一時間就開始安排主播。

之前星遠，京東，拼多多都從王公子辦的直播培訓那樣獲得了不少直播帶貨的人才。

抖音最近已經在做直播帶貨了，這種主播和抖音雙贏的合作方案，目前效果還算不錯。

京東和拼多多也有類似的推銷方式，也取得了一些成效。

為了了解這一行，羅凡還特地讓小七幫他搞到了一些王公子那邊直播帶貨培訓的課件。

羅凡大體瀏覽了一下後發現這種帶貨直播主要就是三個步驟反覆進行：

第一步開場留人，根據王公子那叫的教材，新人主播千萬不要一上來就講乾貨，觀眾對你都不熟，為什麼要聽你講乾巴巴的知識。

觀眾刷手機是來娛樂的，尤其是抖音這樣的平台，幾秒鐘能抓住他的眼球，就多停留幾分鐘，一眼不合就刷走了。

所以觀眾對你的店鋪感不感興趣才是最關鍵的。

如果觀眾覺得你有趣就會多看一會兒，覺得你無聊就直接刷走了。

而且千萬不要以一副教書匠的姿態說話，人的天性，就是牴觸被說教。

所以，開播五分鐘內，主播一定要想盡辦法留人，只有把人留在直播間，你後面的成交才能實現。

留住顧客以後，就是第二步乾貨講解了，沒有觀眾在線的直播銷售，都是耍流氓。

直播間留住了人，就要開始講乾貨了，這個環節知識型主播跟帶貨型直播會有所差異，具體根據自己的產品來定。

就拿鱷魚的產品來說，一定要抓住鱷魚渾身是寶這個特點來說，最好是由淺到深。

先拿最基礎的鱷魚肉來說，先把要把鱷魚肉高蛋白，含有人體所必需胺基酸比例適中，並且還含有對人體有很高營養價值的高級不飽和脂肪酸以及多種微量元素的生物特性說出來。

然後開始在口感上作文章，把鱷魚肉既有水生動物的鮮美，又有陸生動物的野香的特點告訴觀眾。

期間再穿插一些鱷魚肉具有補氣血、滋心養肺、壯筋骨、驅濕邪的功效，對咳嗽、孝喘、風濕、糖尿病有較好的治療效果。

最後說一下長期服用鱷魚肉，可以提高人體免疫力和血液攝氧能力，極大地提高人體的健康質量。

這樣一連串話術砸下來，觀眾肯定會對鱷魚肉心動了。

當然了，也有會一部分觀眾覺得，這是主播在忽悠，這時候如果產品達不到這個效果就可以不用理會，如果真的有這個效果，那就要勇敢對線。

這一連串操作下來，還在直播間的，那就是對這個東西比較感興趣的了，接下來就要進行最後一步，逼單了。

所謂逼單，不是讓你真的逼迫觀眾買東西，而是通過各種話說，讓觀眾心甘情的掏錢。

可以是賣慘，比如說水果滯銷幫幫我們，也可以是套近乎，比如說那些時刻把家人們這個稱呼掛在嘴邊的。

說實話羅凡當初看完王公子這邊的教材後，對整個直播行業有了一種豁然開朗的感覺。

前世他在刷抖音的時候就經常被那些長相滑稽，說話風趣的人所吸引停留在他們的直播間。

然後這些人一頓勐吹自己的產品，聽的聽的就心動了。

最後這些主播再用各種各樣的話術一激，或是羅凡商品便宜，或是覺得主播可憐，總之稀里湖塗就下單了。

到今生羅凡才算是知道自己為什麼總被忽悠了。

「老闆，今天鱷魚肉正式在拼多多上開始直播帶貨了，您要看看嗎？」

蘇晴的話打斷了羅凡思緒。

羅凡聞言搖了搖頭說道：「我就不去看了，你幫我買上10斤支持一下吧！」

蘇晴點頭應是表示自己知道了。

第二天，鱷魚肉的第一波直播帶貨的成果出來了。

養殖場那邊準備的1.5萬斤鱷魚肉，僅僅兩場直播就銷售一空了。

效率這麼高讓養殖場的人做夢都沒想到。

有了鱷魚養殖基地這邊的成功桉例，其他養殖場都選擇接受了拼多多的條件，開始跟拼多多合作賣各種肉蛋奶。

短短一個月時間，拼多多的肉蛋奶通道就徹底打通。

至此，拼多多在農副產品這條路也算是徹底站穩腳跟了。

羅凡對此非常滿意，東哥那邊也很高興，因為上頭對於拼多多的行為非常欣賞，特意讓農業頻道對拼多多和鱷魚養殖場的合作進行了報導。

下半年還會派專業團隊就這種模式拍攝紀錄片。

這樣一來拼多多的股票絕對會迎來又一次暴漲，整個體量見過京東也不是不可能的。

京東不完全的東哥的，而拼多多可是有實打實的34%股份在東哥手裡。

所以對於拼多多超越京東，東哥其實也是樂見其成的。

百度的李總和大米的雷總得知拼多多取得了這麼大一個成績後，也紛紛打來電話和羅凡他們慶祝。

「劉總，拼多多現在在中低端市場的地位已經無可撼動了，我們是不是該往中高端市場探一探了？」百度的李總問道。

「我也有這個想法，不過這高端市場其實不太好探，現在大家購物都養成習慣了，買一些小零食小的日用品在拼多多，買衣服化妝品之類的在淘寶，買各種數碼產品電器在京東。

習慣這種東西是很可怕的，一旦養成就很難改變了，拼多多想改變用戶習慣幾乎是不可能的事情。」東哥說道。

雷總對於東哥的說法非常認可他跟著說道：「劉總說的對，人都是習慣動物，習慣一旦養成是非常難改變的。

就拿手機來說吧！一開始很多人買iPhone手機目的是為了裝逼，那時候iPhone就是一種身份的象徵。

但不可否認的是，那時候iPhone手機確實比安卓強了很多，硬體軟體各方面都比安卓手機強。

可現在呢！都2018年了，安卓手機高刷，快充都上了，iPhone還是在堅持自己老一套的東西，說好聽點叫有自己的品牌堅持，說不好聽點就是純純的不拿用戶當人。

我甚至聽說iPhone內部正在討論要不要送充電器的問題，買手機連充電器都不給了，你們說這像話嗎？

可偏偏就是有很多用戶依舊選擇用iPhone，而且這些人還會自覺的去維護iPhone。

在他們眼裡iPhone真的那麼好用嗎？其實不然，很多時候iPhone用戶自己也在吐槽iPhone的產品，但一旦有新產品出現，或者是有換手機的需求時，他們仍然會毫不猶豫的購買iPhone手機。

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