第396章 百億補貼計劃（2/2）
在他們眼裡iPhone真的那麼好用嗎？其實不然，很多時候iPhone用戶自己也在吐槽iPhone的產品，但一旦有新產品出現，或者是有換手機的需求時，他們仍然會毫不猶豫的購買iPhone手機。
這就是習慣的力量，他們對購買和使用iPhone養成了一種習慣，自覺的去維護iPhone也是他們的一種習慣。
想改變一個人的習慣真的是千難萬難，這一點國內的手機廠商應該是最有發言權的了。」
聽完雷總的話，李總沉默了，東哥也不說話了。
羅凡這時候清了清嗓子說道：「各位你們是不是搞錯了一些東西，用戶的習慣確實很難改變，但以前可是有不少人成功啊！
比如說我的星聊，抖音，每日頭條，李總的百度外賣，百度打車這些都是成功桉例。
習慣是很難改變，但不是改變不了的，特別是網際網路上的一些習慣，沒有什麼網際網路上的消費習慣是錢改變不了的。」
「羅總你的意思是用老辦法給用戶補貼？」李總問道。
「對，而且不是普通的補貼，是大力度持久的補貼。」
「這會不會代價太大了？」雷總問道。
「一點都不大，劉總你覺得現在拼多多企業形象是什麼？」
「平價的水果蔬菜肉蛋奶，廉價小商品的購買地。」劉總想了想後給出了自己的答桉。
「沒錯這就是拼多多現在的企業形象，會形成這樣企業形象的原因是拼多多長期以來的拼團模式以及銷售廉價商品的常態化制約了拼多多的長足發展。
長期拼團的消費者難以接受商品單價的提高，而一二線城市的中高端消費者則不願意費時費力為了一點點優惠而購買品質得不到保證的商品，使得拼多多平台上多為廉價商品。
我說的補貼不僅僅是為了讓拼多多占據更大的市場，更多的是為了打破消費者對於拼多多的刻板印象。」
「那我們具體要怎麼補貼呢？」李總問到。
「很簡單，我們直接對全網熱銷的，特別是大品牌，高價格的商品實施不限量、不限時補貼。
這種直接的補貼方式才能拼多多打破在消費者心中原有的低質、山寨的形象，像中高端用戶的需求靠近，擴大拼多多的使用群體。」
「那我們要補貼多少？」雷總問道。
「實際補貼多少不重要，重要的是口號要響亮。」
「口號要響亮？」
「沒錯，就是要用戶一種高端大氣上檔次的感覺，我提議這次的補貼就叫百億補貼。」
聽到百億補貼這個名字，三位老闆又一次沉默了。
前世拼多多所謂的百億補貼，也很簡單粗暴，就是消費者最後買到的價格=成本價格-平台補貼價格。
這個補貼計劃是拼多多2019年的618推出的促銷的噱頭。
從家用電器到家用電器，從衣服、鞋子、護膚品到電視、空調、冰箱等，消費者到手的價格都遠低於正常價格，為了吸引更多的消費者，活動所涉及的商品也是多種多樣。
當時拼多多其實是下了血本的，一般的補貼，只是在確保平台盈利後，給予消費者一些價格上的優惠。
而拼多多當時推出的百億補貼是按成本價補貼5%-50%來的。
即最終實際售價=成本價-補貼金額，價格真的會比平時低，而且是低很多。
可惜拼多多這個公司有魄力，但只有一點魄力。
他們是補貼了，可卻在產品質量上動起了歪腦筋。
很多百億補貼的產品都是其他平台退貨的產品，或者乾脆就是翻新機，重裝機。
用戶看似得到了優惠，實際上買的東西品控卻得不到保證。
這樣一來二去，拼多多的質量問題並沒有得到解決。
直到2021年6.18以後，拼多多更換了運營策略，自那以後百億補貼的產品品控問題才好了一些。
當然了，羅凡這裡想搞的百億補貼可不是前世拼多多的那種。
今生的拼多多背靠四個大資本，特別是星遠和百度兩家網際網路巨頭。
再加上拼多多已經上市了，股價節節攀升，現在拼多多帳戶上有好幾百億資金。
這拼多多要是再搞出什麼品控問題來，那可就太丟了。
「羅總你的想法我明白，百億補貼這個方案我同意。」李總第一個表態了。
「我也同意，拼多多帳戶上的錢足夠開展這個計劃了。」雷總說道。
「你們都同意了，那我也沒意見，只是.......」
「只是什麼？劉總有問題可以直說。」羅凡說道。
「只是我覺得這麼玩有點大了，阿里那邊恐怕不會坐視不理的。」
「沒關係，就算我們什麼都不做阿里也是我們的敵人。」雷總說道。
「雷總說的對，羅總下一步繼續擴張星聊的話，我們也會和阿里對上，早點玩點沒區別。」李總跟著說道。
東哥聞言也沒有在說什麼了，他剛剛提起阿里是擔心這麼大的動作，勢必會引起阿里的注意，京東內部的一些股東肯定也會有所不滿的。
甚至直接和阿里對上可能會讓京東的股東也跟著做出一些應激反應。
「看來這次回去要好好安撫京東的股東了。」東哥在心裡想道。
隨後羅凡和其他三位老總一起商量好了大致的補貼金額，補貼方式，然後將命令下達到了拼多多那邊。
拼多多的高層們立馬召開了會議，就董事會那邊的決定開始制定方案。
一周後，拼多多高層們制定的詳細執行計劃送到了羅凡，李總，雷總，東哥四位老總的辦公桌上。
四人仔細看完這份計劃後，都選擇了同意。
拼多多百億補貼計劃就這樣正式啟動了。