第789章 培養劉毅德（2/2）
塞北地處毛烏素沙漠邊緣，晝夜溫差大。
此時的劉毅德正穿著厚厚的棉大衣，肩膀上斜挎著那支，還不知道能不能打的響的步槍。
在院子裡面一邊踱步，一邊仔細思考著，明天將要面臨的人生大考。
因為他知道。
如果在明天的口頭問答環節，自己如果能交出一份滿意的答卷的話，或許羅主任就會給他調換一下工作崗位。
那就可以不用，跑到停車場裡來值夜班了。
而是直接被派出去開始跑業務、去和那些司機，還有需要運輸貨物的客戶們，進行面對面的接洽。
當一名業務人員，會很累。
但只要稍稍跑出一點成績來的話，收入也是相當可觀的。
更重要的是，跑業務這份工作很鍛鍊人。
能讓劉毅德學到很多很多的東西，這讓他又怎麼能不全力以赴的，去做好應考準備呢？
屋子外面的夜晚很冷。
而在套房裡面，卻是溫暖如春，早已經打的一片火熱。
不同的人有不同的要求，直把羅旋折騰的無所適從。
整夜整夜的，都多少安寧的時候。
也不知道這是在唱哪出！
搞得人一頭霧水的...
翌日。
直到快十來點鐘了，套房門才被打開。
有一位貨運信息服務社的年輕女職工，隨即給羅旋端來了一盆羊雜碎、三個油璇。
這是塞北的特色小吃。
所謂的羊雜碎，就是用羊下水、粉條，還有炸的土豆條和油炸豆腐絲，做出來的一種湯湯水水的食物。
上面撒上一點芫荽。
喝起來有一股淡淡的羊膻味，咬這裡面的油炸土豆條、吃粉條，味道還不錯。
而那個油璇，其實就是用麵團不停的搓揉、不停的往上抹一點胡麻油。
最終做出來的成品，有點類似於巴蜀地區的千層鍋盔，只不過裡面不帶肉沫。
也有點像某些地方的蔥花餅、千層酥，吃起來還是挺香的。
羅旋和胡茵在屋裡吃早餐。
李娜有傷在身，所以她到現在都還沒有起床，蜷縮在被窩裡慢慢緩神。
而在貨運信息服務社的辦公室里。
5位信息員，3名停車場安全員，還有2位雜工，1名辦事處接待員兼文書，連同辦事處的負責人辜主任。
一群人在辦公室里危襟正坐，緊張不安的等著羅主任過來，對大傢伙兒進行考核。
等到羅旋吃完飯，又洗了把臉。
這才進入辦公室里，看了一下辦事處這近一個月來的工作開展報表。
作為一名管理者，必須要學會看各種報表，從中找出一些數據變化規律，從而精準地掌握企業的運行情況。
從中分析出哪方面存在著薄弱環節，以後得注意加強這方面的工作力度。
清楚哪方面的工作成效不錯，需要進行進一步的鞏固。
但是時間長了，各個企業的報表都會有水分。
所以作為管理者，還需要綜合實際情況，時不時的親臨一線，進行現場查驗。
如果報表上，確實存在弄虛作假的情況的話。
那就需要擠水分。
並且對相關人員，進行非常非常嚴厲的懲罰！
絕對不能讓各個辦事處，送來的報表有任何的弄虛作假，這才能避免企業管理中，那些報表都流於形式。
堅決不能讓原本應該給管理者，提供決策依據的報表，變成了糊弄人的廢紙。
這個月，
德綏縣的業績不錯，總共攬到了3萬7千700元的運輸業務。
按照15%的信息服務費來計算，信息服務社這個月，得到了5655元的毛利。
除去租賃停車場、辦事處的辦公住宿場所，以及人員工資和一些提成。
僅僅德綏縣一個辦事處。
本月就為企業創造出了，足足3200多元的利潤！
正是因為有了這麼高的回報，所以辜主任才會動了心，建議再把信息費提高一點。
按照他的想法，
反正整個塞北就這一家運輸服務社、是吃的獨食。
哪怕把信息服務費提高到25%，也不怕那些貨車司機有什麼不滿。
羅旋問劉毅德，「現在辜主任認為，我們在沒有同行競爭的情況下，是完全可以把服務費再提高一些的。對此，你怎麼看？」
劉毅德看一眼辜主任。
隨後緩緩開口回道，「我們辜主任是為單位創收著想，想給單位上創造出更高的經濟效益。
這是對的。
而且在短期內來看，提高服務費，確實能夠起到立竿見影的效果。」
「但是，如果從長遠來看，漲價，對我們企業的發展，是不利的。」
劉毅德接著解釋他的理由，「首先我個人認為，開辦一家貨運信息服務社，並不難。
比如說德綏縣某個部門，看見我們服務社經濟效益可觀，那麼他們很有可能，也會設立這麼一家貨運信息服務社。」
沒等到辜主任說話。
劉毅德接著解釋：「可能他們在整個塞北地區，要想在短時間內學我們這樣快速的把20多家服務社都建立起來的話，會有很大的難度。
可人家在德綏縣境內，單獨成立一家運輸信息服務社，卻是一件很簡單的事情。
那麼推而廣之。
洲子縣、山橫縣，木神縣呢？假如他們，各自都在自己的縣域以內、設立他們的信息服務社。
然後這些縣級直屬服務社之間，再互通有無、相互之間再進行合作呢？」
劉毅德的話，在場的人都聽懂了：
每一個縣，他們要想單獨學著去開辦一家，網點遍布整個塞北的貨運信息服務社。
在短期之內，他們顯然是做不到的。
但是每一個縣，都只在他們自己的地盤上，開辦這麼一家服務社。
然後再進行分工合作，最終聯合起來，組建一家超大規模的貨運信息服務社。
這就是非常有可能的事情了。
靠著在和貨主與司機之間跑跑腿，賺一個信息差而已，利潤竟然這麼高？
絕對是屬於低成本，高回報的行業。
相信沒有哪一個縣裡面的部門，會不動心。
到時候，自己這邊就會多出來一個強勁的競爭對手。
信息費雖然說提高了，單個運輸任務的利潤也高了。
但是市場份額，卻被別人分走了一半。
所以劉毅德才會說，漲價是一種得不償失的騷操作...
既然搞貨運信息中介，利潤非常的可觀，時間長了之後，難免會湧現出競爭對手。
那麼接下來又該怎麼做，才能穩穩的占據著塞北的貨運中介市場，讓別人無從介入這個行業呢？
羅旋倒是想聽聽，眼前這個劉毅德的高見。
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