第778章 海外代理權（1/2）

今天的展會上。

羅旋把勝仔，也叫了過來幫忙。

交易展覽會天天忙的腳不沾地，要接待的客商，實在是太多了。

尤其是來自於港澳台的客商，數量最為龐大。

考慮到勝仔這個人比較勤奮，而且他具備語言上的優勢。

所以羅旋這才特意把他，給叫了過來。

反正展台上的事情很繁瑣，再增添幾個人手也不嫌多，不差勝仔這一點工資。

展會一開門。

家具廠的展台前，就來了位港商。

這個客商，有點厲害。

他不但知識積累豐富、視野開闊，而且他對歐美公司內部的運行規則，和管理理念。

都很熟悉。

通過一陣簡單的對話，羅旋已經明顯感覺出來了：對方對於內地的整個生態環境，也明顯了解的很透徹。

甚至在某些方面，比羅旋自己，都還更能抓到問題的本質。

或許是獲取資訊的渠道不同。

極具國際視野的這位港商，他在言語之中，隱隱約約透露出來的東西。

讓人不得不對他刮目相看。

或許這就是所謂的：不識廬山真面目，只緣身在此山中。

這位港商姓向，羅旋便稱呼對方為向生。

「羅旋同志啊，你們這個廠身處內陸地區，開展起國際業務來，將來遇到的困難恐怕會很多。」

展台前另外還有客戶，向生根據內地的習慣，稱羅旋為「同志」。

他見羅旋也是一個聽得進去話的人。

而不是像，很多做家具行業的其他國營企業負責人那樣，戒備心理莫名其妙的很重、重的讓人匪夷所思。

那些人往往對外部的一切人和事，時時刻刻都充滿了一種讓人無法理解的警惕。

搞得好像每一個客商來這裡，都是不懷好意、都是別有用心一樣。

向生倒是挺欣賞羅旋身上這種在商言商、就事論事的理性態度。

於是他開口道：「比如說當你們家具廠，拿到一筆加急訂單的時候，又如何能在短時間內協調好火車皮？

也能保證汽車運輸服務社，隨時都有貨車，供你使用嗎？」

羅旋搖頭：「不能。」

要想申請火車車皮，需要經過的部門挺多，手續非常的繁瑣。

鐵老大不是浪得虛名的。

既然是老大，自然有老大的脾氣。

在這個時期，可沒有什麼「火車快運」一說。

具有絕對霸權地位的老大，它才不關心家具廠著不著急、延誤發貨之後會給生產廠家，造成多大的損失，這些屁事。

鐵老大不急，但廠家急啊。

可急也沒用。

這些手續少一道沒辦好、流程少一道沒走完，那貨物就裝不上車。

按照他們的流程：

往往一個企業需要用車皮運輸貨物的時候，那就得提前下貨運部門提出申請。

然後就得帶著所有的手續、證明材料前去集裝站，辦理相關的車皮調度手續。

這些手續之複雜、流程之繁瑣，不是一般人能夠想像的出來的。

光是證明材料都一大堆：

前去具體經辦人，他的個人工作證明、單位的授權書，正審材料、背景證明。

一個都不能少。

這批貨物的品類、數量、用途，材質，需要配備散裝敞篷車皮還是密封車廂？

發往的目的地、收貨人的證明材料等等。

更要命的是，集裝站還有一條硬性規定：要有動用車皮，就必須要對方發過來一封電報，以證明確確實實，對方是下了這個訂單、是需要這批貨的。

而且這一封電報上面，

所申報的貨物詳細信息，還必須和發貨人這邊完全保持一致。

有些時候，

哪怕因為一字之差、就因為這麼一點點原因。

整個申請流程，就會被突然中斷。

這也就意味著：這一次，全白忙活了！

又得重新開始走流程

就一筆國際貿易，不管金額大小。

海外客商都需要發國際電報，用幾百、甚至上千字的篇幅，詳細列舉每一筆訂單之中，所有的貨物信息？

這得耗費一大筆錢不說。

光是想想整個過程之中，會發生多少的翻譯誤差、錯別字、多音字，或者是純屬粗心大意所引發的誤會？

但凡電報上面，有一點信息和發貨申請人這邊，稍微有點不一致。

就得前功盡棄。

[這個不誇張。即便是到了2007年的時候，去貨運集裝站發貨，照樣還需要購貨人發一封電報過來證明。]

向生所說的這些困難，還只是進行國際貿易，無數種困難之一。

李麗聽了向生的話，在旁邊拍胸脯慶幸：「還好，我們的家具產品沒有保質期，也不屬於生產出來之後，必須立馬投放到市場的快消品。」

「唔係哽理解咗。」

向生解釋道：「你把問題，想的太簡單了！你們廠的家具產品，以實木為基材、油漆為表面塗層你們有沒有考慮過這，些基材的含水率？」

聽到這裡羅旋心中，聳然一驚！

果然是細節決定成敗！

天競時興家具廠，每次購買回來的原木，是從別的木材廠買回來的。

而那些木材廠的原木，他們已經放在遮陽棚下陰乾了半年，最終被才能被分解為板材。

這樣做出來的板材，才不容易變形。

但是塞北氣候乾燥。

那些板材的含水率，夏天通常不會超過3%。

要是冬天的話，含水率就更低了。

這些細節上的東西，如果再塞一杯做銷售的話，那是沒有問題的。

但要是把家具運到比如說日照港、南通港口，或者是羊城碼頭裝船出海呢？

這些家具要穿越好幾個省份。

在路途上耽擱的時間，短則大半個月，長的話一兩個月都有可能。

在此期間，

板材充分吸收了南方省份空氣當中，那些水汽之後。

確定它們不會變形？

如果這些家具，在散裝火車皮里運輸上一個月。

南方太陽暴曬之下，即便是有篷布遮擋，下面的溫度也有40度出頭。

那麼這些家具，它們表層的油漆。

真能扛得住這種考驗，而不變色、不起皺。

甚至是開裂？

這恐怕難說了。

這個時期的化工油漆，其顆粒微小程度不足，容易引起漆面起皺。

而且像油漆裡面的穩定劑、粘稠劑這些方面的配方，遠沒有後世那麼先進。

想到這些，羅旋心中一驚！

以前，自己還是大意了。

不僅是因為一直以來，羅旋基本上就沒能靜下心來，好好考慮這些細節。

更重要一點是，術有專精。

自己在這方面，畢竟還是不夠專業，而且身邊也沒有專業的人才，替自己獻計獻策、負責這些技術細節上的事情。

現在既然向生他提出來了這些，以前羅旋沒預料到的東西。

那麼，

向生他是不是有應對之法呢？

還有一點：在這時間就是金錢、大傢伙兒爭分奪秒的展會上。

這位向生不去好好選購產品，卻偏偏跑到這裡來，和自己發大篇幅談論這些？

不用想，他絕對是有所圖。

可他圖什麼呢？

羅旋滿是疑惑的看著向生，靜靜等待下文。

「代理權。」

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