第778章 海外代理權（2/2）
「代理權。」
向生明顯知道羅旋在想什麼，於是向生也就坦坦蕩蕩的、說出了他的目的：「我想拿到你們天競時興家具廠，海外的全部代理權。」
或許是向生，擔心羅旋嫌自己表現出來的胃口太大，從而搞砸了這筆交易。
所以向生補充道：「放心，我一向奉行合作雙贏、互利互惠的商業信條。
假如與我合作的話，你們吃不了虧的。」
向生開口道：「我來給你們提出具體的改進方案，以及一些國際上最為流行的家具款式圖案、制定銷售價格體系。
至於你的供貨價格，咱們具體詳談。
以後你們家具廠，只負責生安安心心的生產，只管發貨收錢就行了。」
像什麼與海外不同國家和地區的、不同客戶打交道的時候，究竟該採用什麼樣的定價策略、返利促銷活動等等營銷方案。」
向生微微一笑：「這些東西你們就不用管了，全部交給我公司來處理。」
李麗插了一句：「可我們已經和馬來、暹羅的客商簽訂了銷售協議了啊。」
「這個沒關係，灑灑水啦。」
向生擺擺手，對此不以為意：「這些海外的合同，我公司都認。既然已經簽訂好了契約，就嚴格按照你們以前所簽訂好的條款來，我絕不會做任何的更改。」
就衝著對方會嚴格按照協議執行這一點，羅旋不由開始有點心動。
只因為在塞北那邊，有很多時候，合同就是一張紙。
能管君子，但管不住非君子。
只可惜，現在是沒人會承認他是君子。
——大傢伙兒忙著斗君子還差不多
要是走在路上，對著某一位塞北漢子說「xx君」的話。
保管對方一巴掌就扇過來了：你罵誰君子嘞？你才是君子，你全家都是君子！
「怎麼樣？」
向生饒有興趣的看著羅旋問：「有一說一，我是看上了你們廠子產品創新能力。
看上了你們廠，在家具細節處理方面的工匠精神。」
「還有，就是我很欣賞羅同志你本人，身上這種企業家的特質。」
向生微微一笑：「這一點很重要，做生意就是做生意。不要動不動的就去扯其他的東西，更不會上崗上線。
怎麼樣，請問羅同志，你願意和我公司合作嗎？」
羅旋沉吟道：「我只能有前提條件的，答應你接手海外銷售代理權。
而不會同意貼牌生產當然，如果另外簽訂一條協議，只做貼牌，也是可以的。」
「但絕不會同意，將我們的直銷產品的代理權，交給你的同時，一邊還替你貼牌生產。」
對於這一點，
羅旋說的很堅決，「那樣的話，勢必會造成管理上的混亂，最終引發不同系列產品同質化、甚至是竄貨。」
向生聽完，
心裡不由暗自吃驚：沒看出來啊！
眼前這位年輕人，心思可真夠縝密。
他不禁考慮的極為全面，而且知道不同銷售渠道的產品，款式、質地還不能同質化。
更讓向生驚訝的是：羅旋居然還知道貼牌生產，這種操作模式？
大陸果然藏龍臥虎，不敢小覷。
在這個時期，還沒有外商進來投資辦廠至少在表面上，是不可能允海外許獨資辦廠的。
因為這是一個大方向，誰也不能違反：絕不接受資本家的剝削和壓迫。
這是高壓線。
就像眼前這位向生：他其實很了解海外家具市場的風向、以及價格體系、運作模式這些方面。
而且在向生手裡，還有一些最新款的家具設計圖紙。
按理說，他完全可以去東南亞找一個生產廠家，給他貼牌生產家具。
甚至是直接開辦一家工廠都行。
但信奉「商業渠道萬萬條，只求把其中一個環節做專精」的他，並不想介入生產環節。
這和國企追求『大而全』的理念，是截然不同的。
一個擅長在流通領域發揮專長的公司，一旦介入生產環節之後。
表面上看起來，好像是節約了不少的採購成本、增加了利潤空間。
其實不然。
銷售型企業和生產型企業，它們需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。
開辦一家家具廠，需要涉及到土地是買工業用地，還是租賃廠房？
是和當地簽訂幾年的保稅協議、還是直接報稅？
另外什麼投資環境是不是安全、穩定。
還有工商，環保，稅收、工人的日常管理，生產安全保障，消防、人事、財務管理，供應鏈的暢通、物流中轉這些方方面面的瑣碎事情。
哪一個環節出現一點點的問題，就會導致整個產銷環節的停滯。
哪有那麼簡單！
向生擅長在流通領域廝殺，如果讓他分出精力去涉足生產領域的話，勢必會造成嚴重的分心。
結果就是眉毛鬍子兩頭抓，啥也整不好。
按照向生的打算：只要天競時興家具廠的產能跟得上、能夠及時把貨物裝船就行。
而向生自己的貿易公司，只管去拿訂單、去海關報關，最後收錢就了事兒。
這才是他應該乾的，而且也能幹的好的份內之事。
「那麼這個海外總代理權的協議，該怎麼簽訂？」
向生知道糊弄不了對方，而且他也沒想搗鬼。
只不過爭取自己的利益最大化，這是商人的本份。
可目前，
在整個交易展覽會的主辦方那裡，就沒有現成的、所謂的《國營xx廠產品海外總代理權》合同模板。
所以，
要想簽訂好這份合同，貿易商和生產商還得在現場商量、敲定每一個細節。
「保證金300萬元。」
羅旋開始漫天要價：「海外市場年銷售額，不得低於500萬。」
「講咩啊？矼多保證金怎麼可能？」
向生哈哈大笑：「羅同志，我們公司和你們廠，對於現金流的認知，是不一樣的。如果我把這麼一大筆保證金交給你們廠，我一年得付多少的利息？」
向生是港商，他考慮問題會從純商業角度方面去下手。
而羅旋這邊是集體性質的企業。
對於資金需求方面的東西，並不在這類企業的考慮範圍之首：能被上級信任，這才是它們首要考慮的東西。
比如天競時興家具廠，如果沒周轉資金了。
那就向公社、向十里舖公社打報告，申請財政支援就是了。
甚至都不用向縣裡伸手。
十里舖公社可以從別的工礦企業帳戶上，挪用資金給家具廠，讓家具廠拿去周轉就行。
哪需要談什麼利息！
兄弟單位麼。
反正大家都是同屬一個老闆，那些工礦企業帳戶上的錢，又不是他們的。
現在讓他們拿出來，誰敢不掏？
惹毛了的話，十里舖公社甚至可以搞集資、可以讓全體幹部職工，包括教師生產隊的社員們
嘿嘿，都懂的。
而流動資金，對於一個企業來說是多麼的重要，這不言而喻。
如此重要的東西，
反而卻並不是這些集體企業，所要優先考慮的方面。
管中窺豹。
通過這件事情就能知道：眼前這位向生，他和家具廠在經營理念上面的差異，會有多麼的大！
觀念差異大，思維方式不同。
但也只能先緩一緩了。
這些東西要想改變，絕不是一時半會兒的事情，那就只能以後慢慢磨合了
就像改革開放以後，內陸的企業，要想了解鷗州那些公司的經營理念和運作邏輯。
最終還是通過香江和獅城的貿易公司，足足花了十多年時間，才明白了其中的彎彎繞繞。
最終羅旋和向生各退一步，基本上談好了合作條款。
雙方正準備簽訂協議之時。
沒成想，
原田那傢伙撇著個外八字，又跑過來了
同門師兄弟的作品，成績不錯，值得看看。