第708章 遇到老頑固了（1/2）
重生火紅歲月，我在空間裡種田正文卷第708章遇到老頑固了駝城第一百貨大樓，仗著它的規模大、商品品類在駝城地區最為齊全。
所以這個百貨大樓的負責人，也是最難溝通、最難說話的。
當他聽羅旋說：需要在百貨公司的化妝品櫃檯，安排兩個「廠家促銷員」，以協助售貨、補貨、維護櫃檯衛生的時候.
這位負責人冷笑一聲：「羅旋同志，你當我們百貨大樓，是生產隊裡的飼養室嗎？誰想進去幫忙就進去？
我們每一個售貨員崗位的配置，都是嚴格按照那個櫃組的需求來配置的。一個蘿蔔一個坑，你懂嗎？」
塞北人，尤其是老一批塞北人，他們思想之僵化、處理事情的手法之粗暴，有點超乎想像。
羅旋耐著性子解釋道：「領導，首先我們安排廠方的促銷員，進貴單位幫助提升服務質量、提高銷售額，這些人員的工資，是由我們廠家來全額支付的。
她們日常上下班時間、以及工作期間所需要遵守的規章制度，是完全按照貴單位的要求去做的。」
「也就是說，由我們廠方提供人員，來免費替貴單位幹活.這是一件雙贏的事情。
領導，每多賣出去一件商品，所獲得的經濟效益，也完全歸百貨大樓所有。所以這件事情，還請領導您批准為感。」
「不行！」
第一百貨大樓負責人，那就是個屬秤砣的王八。
只見他冷哼道：「我們的日化櫃組，多賣一件你們廠里的商品，其他廠家的產品就會少賣一件。
這樣算下來，給我們增加了什麼經濟效益，我看是給你們化妝品廠，多掙了幾個錢吧？」
羅旋搖搖頭：「其實並不是領導你理解的這樣。我們化妝品廠投入人力物力在貴單位，確實是可以讓我們廠里的產品，賣的更好
畢竟投入了那麼多，沒有產出的事情，恐怕也沒人干吧？但與此同時，我們的促銷活動，能夠給第1一百貨大樓增加人氣。
能夠吸引更多的顧客，前來百貨大樓閒逛、甚至她們還會特地過來看看，今天有什麼優惠活動。」
羅旋解釋道：「只要顧客願意，時常來我們第一百貨大樓看看。
只要她們把逛百貨大樓，當成一項日常的消遣娛樂活動，那就能拉動我們第一百貨大樓，所有商品的銷售總量。」
「吹吧你。」
負責人滿臉不屑：「我們駝城的人口，總共就那麼多。社群眾們每個月兜里的收入，總量就那麼多。
再多的人來閒逛，又有什麼用？他們兜里就那麼多錢，又從哪裡額外掏出一筆錢，來買我們的商品呢？」
唉，說了半天，原來卻是對牛彈琴。
按照這個負責人的老古董思想，大家每個月拿的工資都是固定的，既然收入固定了，那麼開支都是計劃好了的。
按照他的設想：不會有人因為看見某樣商品好，或者是看見某一樣商品在搞活動。
顧客就會掏出原本準備用來買米的錢，轉為用來買化妝品、或者是搞活動的特價商品。
對於第一百貨大樓負責人，他的這種老傳統思想，要想給他扭轉過來可真是不容易。
只因為，
他根本就理解不了，什麼叫做「衝動型消費」。
幹部職工們的收入是固定的，這個沒錯。
他們在月初領到工資的時候，就會把每一分錢，該用在哪裡？都提前計劃好，這個也沒錯。
可但凡懂點商業之道的人，就會明白顧客的消費心理：看見有便宜不占，那就是吃虧了。
比如說某一戶人家，他這個月預計用來買肉的錢，是3塊錢。
但當他在逛百貨大樓的時候，看見平常賣1塊7毛5一瓶的護髮素，今天正好在搞「買一送一」的優惠活動。
那麼這位顧客有沒有可能，會壓縮他這個月買肉、買菜的預算，從而先買上2瓶護髮素回去呢？
這種情況，是完全有可能的。
如果說搞促銷活動，都不能讓顧客動心、不能讓他們掏錢來個「衝動型購物」的話。
那就只能說明：這次促銷活動的力度，還不夠大！
只要刺激力度夠大的話，80%的顧客，他們不要說壓縮別的開支來購買產品了。
哪怕讓他們動用家裡的積蓄、甚至是去找親戚，同事借錢來消費，這都是完全有可能的！
羅旋堅信：沒有賣不出去的東西，只有看給他們的誘惑，夠不夠大的區別
就好比買一頭毛驢、送一頭騾子；買一個杯子，送一個洗臉盆一樣。
如果促銷活動的力度，能夠大到這種恐怖的程度，還有什麼東西會賣不出去？
買坨狗屎，送一塊黃金試試？
保管能讓人搶瘋！
這只是舉的一種極端的例子，而不是說真要去這麼實行。
至於什麼樣的促銷活動、到底要用多大的力度去搞這個活動？
這些東西，就需要銷售人員去綜合考慮、權衡利弊，然後制定出一條，符合實際情況的促銷政策，來了。
面對眼前這傢伙油鹽不進，毫無競爭意識的傢伙，羅旋心裡不由泛起一股火氣來！
在這個負責人的思維當中，只會認為「我多賣了一件A產品，那麼相應的來說，B產品就會少賣一件出去」。
按照他這個帳算下來，百貨大樓雖然多了2名，不需要他們承擔工資的營業員。
但總的來說，這並不會給百貨大樓，增加一分錢的收益。
其實他就不明白一個道理：適者生存。
有了廠家派駐過來的促銷員，生產廠家必然會投入額外的資源，在百貨大樓搞各種各樣的促銷活動。
如果所有的廠家都這樣，拼命的把廠方的資源，往第一百貨大樓傾斜的話。
今天他搞「買二贈一」，明天另外一個廠家搞「8折酬賓」。
到了後天，又會有新的廠家過來搞「買商品送贈品」，甚至是抽獎、搞有獎銷售活動什麼的。
久而久之，第一百貨大樓的人氣，豈不就是全駝城第一了？
到了那個時候，整個第一百貨大樓的人氣上來了、客流量增加了。
那麼所有的商品的銷售額，都將會迎來一個高速的增長期。
如此一來，就相當於蛋糕做大了、所有的生產廠家，都能夠分到一個比較滿意的份額。
這又不是說誰多賣了一塊，別人就會少賣了一塊錢的問題。
只要廠家之間進入了良性競爭，大家齊心協力把整個銷售平台給搭建好了的話。
那麼所有廠家，都能從其中分到一杯羹、都能得到好處。
「既然我們雙方這分歧太大、以至於大到無可彌合，那我們就終止合作吧。」
羅旋禮貌告辭：「至於我們廠貼在第一百貨大樓裡面的宣傳畫，就當做是我們廠，給你你們單位上的福利，暫時掛在那裡。」
負責人微微一笑：「羅旋同志，要知道進我們百貨大樓不容易，退出去卻很簡單.我勸你考慮好後果。」
「好，合則兩利、敗則兩輸。」
羅旋起身告辭：「只恐怕我們廠的產品，要再次進場的時候，恐怕得做出很大的讓步才行。」
「呵呵，屁大個廠子，口氣倒是不小。」
第一百貨大樓負責人很硬氣：「你們又不是全國知名品牌，牛什麼牛？」
羅旋冷哼：「你賣全國知名品牌，才7個點的利潤。而且一應的損耗，還需要你們自己承擔。
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