第708章 遇到老頑固了（2/2）
羅旋冷哼：「你賣全國知名品牌，才7個點的利潤。而且一應的損耗，還需要你們自己承擔。
並且那些全國知名品牌的廠家，一不會給你促銷政策，二不會給你按照返利
我倒是奇怪了，你這麼拼命的與人做嫁衣、還沾沾自喜，究竟是圖什麼？」
既然已經決定和對方徹底決裂，羅旋自然也不會和這個老古董客氣：「第一百貨大樓那麼多職工，在那裡賣力的吆喝了半天，賣了50萬的產品。
最後一算帳，賺到的錢，還不夠人員工資、不夠貼補庫損的！我倒是很好奇，你這是什麼樣的管理思路？」
負責人臉一紅：「這是我們單位內部的事情，由不著你來操心，更用不著你來置喙。」
羅旋懶得和他掰扯，帶著黃萱就走。
很多這種企業的管理人員，或許他們很廉潔，兩袖清風。
而且他們時時刻刻，都會把「公家的利益第一」這句話掛在嘴上。
但由於他們的管理水平低下、思想極其的僵化，全是躺在以前的功勞簿上吃老本。
平日裡，這些人動不動就是講資歷、說過去的輝煌，他們已經毫無進取之心、更是從內心裡去拒絕接受新的理念。
他們這樣做，只是為了維護他們那膚淺可笑的自尊。
同時，
由於他們接受新鮮的東西速度慢、消化起來吃力。為了維護他們現在的地位和尊嚴，所以他們從骨子裡就討厭現新的事物.
出了百貨大樓辦公室的門，黃萱有點擔憂：「第一百貨大樓，他的人流量，是駝城最大的。
真要不給他供貨的話，我們一年，最少也得損失好幾萬的銷售額吧？」
羅旋點點頭：「理論上來說，是這樣的。不過，你想過沒有？
為了這幾萬塊錢的銷售額，我們平常需要付出的精力，將會是非常恐怖的。與其那樣，咱們還不如集中精力，專攻幾個二線店、搞好自己的專賣店、直營店！」
黃萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百貨大樓負責人這種傢伙，他會仗著他資歷老、仗著他在百貨大樓里威望高。
三天兩頭，這種人就得給出點么蛾子、就會找廠里的麻煩。
不是要求調換，因為他們野蠻裝卸而損壞的商品，就是要求化妝品廠，再讓出幾個點的利潤.
唯有這樣，這個負責人才能顯示他的權威、才能顯示他的存在。
而且可以預見：第一百貨大樓負責人，他為了籠絡單位上職工，他以後肯定會貪得無厭的、向廠里討要大量的贈品、試用裝。
這些贈品、試用裝。
在百貨公司負責人、和職工們的眼裡，好像是不要錢的一樣。
但其實廠裡面生產這些贈品、試用裝，它們的生產成本和正品之間，懸殊不大。
如果最終這些贈品、試用裝，能夠落到顧客手裡。
讓顧客們試用之後，覺得效果還不錯，從而能夠增加「蘭花花化妝品廠」的銷售額、和美譽度的話。
多浪費了一些資源，倒也還能容忍。
但在這種老爺單位裡面，哪怕送過去1萬份試用裝，多半也會被營業員們給私自扣留起來了。
她們自個兒用不完，還會拿去送人。
而一旦給她們，慣下了這種毛病之後，以後這些傢伙開口只會越來越大、討要的只會越來越多。
其中哪怕有一次，沒滿足她們的胃口。
這些營業員和櫃組長，就會搞小動作、就會把「蘭花花化妝品廠」的產品，給丟到角落裡去
她們絕對會以這種方式，來達到要求多送贈品的目的。
眼前這個負責人，或許他並沒有什麼壞心眼。
但這種老古董，就是那麼拗、就是那麼拒絕接受新鮮事物。
他這是擔心：原本按部就班平如水的第一百貨大樓，因為有了蘭花花化妝品這番騷操作之後，會引發一些不可控的連鎖反應。
因此，
這個負責人，註定以後在和他打交道的時候，他會不停的找廠家的麻煩、會讓羅旋應付起來心力憔悴。
這些東西，都是羅旋在後世搞銷售管理的時候，所積累下來的寶貴經驗。
其實，第一百貨大樓負責人要是貪點什麼，那還好搞定。
可問題是，他就貪戀他那點權利、要的就是維護他那點權威。
這種人，絕對是最難纏的。
一個庸才，往往比一個蠢才的破壞力更大。
碌碌無為、毫無管理水平。
就只想按部就班的混日子、熬幾年有了資歷退休，然後背著個手在公園裡，繼續在別人面前擺譜
單位落到這種人手裡，最後因為效益低下、管理落後而倒塌，那是遲早的事情
與其和這種混日子的人死纏爛打，那還不如重點扶持另一家日化門市。
或者就在第一百貨大樓旁邊，直接開上一家由「蘭花花化妝品廠」自己直營的專賣店！
說干就干！
當天下午，羅旋帶著黃萱、彭勇，就去「駝城地區第二百貨大樓」，找到裡面的負責人談合作的問題。
「什麼，你給我們陳列費？」
第二百貨大樓的負責人大感驚訝：「把你們的商品，擺在貨柜上進行銷售，這不是我們單位應該做的事情嗎？怎麼還有什麼陳列費？」
「更何況，你們廠的產品剛剛一上櫃，銷售就異常的火爆。」
負責人拿著手中的單據，給羅旋看：「你看看，這是日化櫃組，剛剛報上來的進貨單。那邊的櫃組長，因為缺貨，都急的不行了。」
在這個時期，
所有的店，他們都是按照下單進貨、擺上櫃檯，顧客自行選擇要購買哪一款產品，然後營業員開票。
接下來顧客拿著小票，去收款台交錢、蓋章子。
最終顧客再拿著第二聯、第三聯收據回到櫃檯上取貨。
這一套流程下來，便完成了一單銷售。
她們哪有聽說過，居然還有生產廠家，願意掏錢把他們生產的商品，擺到貨架上去的事情？
這可算得上，是天下奇聞啊！
而且，生產廠家不但願意掏錢，把他們的產品擺上貨架。
並且還派出「臨時營業員」，來百貨大樓日化櫃檯白白幫忙、以幫助第二百貨大樓進行銷售？
這些事情，難道不應該是百貨大樓，自己就應該做的嗎？
那應該是分內之事啊。
天底下，哪有生產廠家自己掏錢擺在貨架上、自己派人前來銷售這種事情？
真是活久見.
但這種事情，羅旋就願意干！