第193章 銷售是門學問（1/2）
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要將姬續遠身上的綾羅綢緞，換成麻布粗紗，這個倒是沒問題。
可這把紫砂壺，
還是他唯一的親生兒子姬存奚，當年從國外留學歸來，路過宜興的時候，給姬續遠帶回來的禮物。
現在，竟然要將它扔了？
這讓姬續遠，如何能夠捨得？！
深感左右為難之餘，姬續遠嘆口氣，「讓我吃粗食、穿布衣，這都不算啥。
可這個茶壺，已經陪著我多少年了，真是捨不得拋棄啊。
以前我傍晚時分，都是一邊喝著茶、一邊聽聽收音機里的戲曲什麼的。
那個收音機，我聽從你的建議將它捐出去了。可我向來愛喝茶，你一下子讓我陡然去喝茶沫子...」
「誰喝茶沫子了？咋過得這麼樸素了呢？」
正在此時，籬笆圍欄外面響起劉富貴的聲音，「那茶沫子能喝？來來來，我這裡正好有一盒雀舌，送給姬老先生嘗嘗。」
話音未落，劉富貴拎著幾大包禮物，已經推開院門走了進來。
見家裡來了客人。
三嫂子趕緊從灶房裡跑出來迎接劉富貴，幫忙將他手上的禮物接過。
張大孃則忙著去沏茶、搬凳子。
劉後會提來的禮物當中，有一個用荷葉綑紮起來的包，從裡面散發出一陣陣的滷肉香味。
「你怎麼才來啊？」
羅旋聞聞那個荷葉包，「我們都吃過飯了，你才把滷牛肉給提熘來？沒點送禮的誠意。」
劉富貴嘿嘿一笑，「我原本打算忙完農機廠里的事情，就趕過來的。沒成想，還沒跨出廠門，就被我二叔的小舅子家的三姑給拉住了。
還沒等我打發走她，又是鄰居家的小姨子的二姐夫，跑來說情...哎，哪一個我都得罪不起，所以才來的晚了。」
劉富貴現在是整個紅星鄉里，赤手可熱的人物。
不要說紅星鄉，二十幾個生產隊的人，會去找他走後門、安排人進農機廠上班。
就連別地鄉鎮上、甚至是縣城裡面，有一些人都拐彎抹角、彎山繞水的找到劉富貴的頭上，想要讓他幫忙。
這個時期，能夠進廠當一名工人，那也是一件非常光榮、但卻很不容易辦到的事情。
不要說生產隊裡，大把的人夢想著跳龍門，就是城鎮居民裡面，閒賦在家的人也是不少。
誰不是心心念念的想鑽進單位里，弄個鐵飯碗？
旱澇保收，從此生老病死都有了保障。
所以，
現在的劉富貴，可非昔日那個到處瞎竄的盲流了，人家是正兒八經的「紅星農機廠銷售科負責人」！
牛的尾巴都能翹上天了！
「姬老先生，我這次來呢，主要是想向您取經的。」
劉富貴與羅旋慣熟。
所以他也不藏著掖著，一開口就開門見山的向姬續遠請教，「您說，為什麼中午在飯桌上，要建議農機廠和翻砂廠、木器社分開？
而不是合三為一，成立一家規模大一些的農機廠呢？」
姬續遠瞟一眼羅旋，隨後緩緩站起身來，「這件事情你問羅旋就行，他也深得老夫幾分真傳。我老咯，摻和不來這些新鮮事物。」
說著，
姬續遠端起紫砂壺，逕自推開院門，出門遛彎去了。
「翻砂廠、木器社，它們的效益並不怎麼好，你將他們合併進農機廠，看似你們廠里規模大、品種全，似乎能節約成本、擴大農機廠的影響力。」
羅旋道，「其實，那都是虛胖！就像一艘到處都是窟窿的破船，哪裡出點問題，這船都得翻。
目前倒是沒事，但以後翻砂廠和木器社，只會拖累你們農機廠的整體效益、使得你們農機廠荒廢了主業。」
這個時期，
不管是哪個地區，哪個縣，甚至是每一個鄉，都喜歡追求建立起各種門類齊全的工礦企業。
至於什麼成本控制、生產效率、風險管理，這些統統都不是首要考慮的事情。
見劉富貴不解。
羅旋問他，「假如你是一個弄爆米花的小販，你會不會在自家地里，全都種上玉米？會不會自己生產糖精、自己去挖煤炭？以圖把規模做大一些、把成本降低一點？」
劉富貴搖搖頭，「當然不會，那還不得把人累死？」
「累倒是其次，主要是成本、風險無法控制。」
羅旋解釋道，「如果爆米花好賣，那就去外面收購一些玉米，回來加工成爆米花賣就好。
何必要自己種玉米呢？
要是遇到天旱水澇，玉米受損的話，就靠你弄點爆米花賺的錢，還不夠賠進去的！
一樣的道理，要是煤炭你也自己僱人去挖，那砸到人了，責任算誰的？」
劉富貴也是心思通透之人。
聞言，劉富貴恍然大悟:「明白了！同樣的道理，農機廠需要什麼鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至於它生產中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂...
等等這些生產事故，所造成的人員、財產損失，就無需我們農機廠操心了。」
羅旋點點頭，「是啊，表面上看起來，翻砂廠賺了你們一部分利潤。但農機廠卻可以輕裝上陣，不用分心去管鑄造件這些事情。
而且鑄造件那一部分的鋼鐵指標，也是由翻砂廠去操心。
你們農機廠，只需專注把控好機器的質量。
將打穀機、拖拉機組裝好，努力去解決銷售、和售後的事情就好了。」
劉富貴想了想，微微頷首，「這個辦法好！同樣的，我們只需要向木器社提供圖紙，讓他們按照我們的要求生產出來踏板、擋板這些部件就好。
要是他們生產出來的部件，不合格的話，我們退貨就行。原材料和人工上的損失，咱一概不管！
這就是中午你說的『分工合作、效益共享』？
好，這個法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌資本...咳咳咳，不愧是精於管理的高人吶！」
剛才羅旋向劉富貴建議的這些東西，其實就是後世最為常見的產業鏈建設。
各個企業各自只負責一段工序，專心把機器上的某一部分配件做好就行。
要是一個企業從螺絲釘，到整個成品都自己生產的話，不但管理成本高的嚇人，而且往往哪個環節都做不好。
術有專攻。
攤子一旦鋪得太大了的話，不是這裡出問題、就是那裡有毛病，出故障。
好好的一個管理層，結果變成了消防隊員，時時忙於到處去救火。
破事一大堆，成天讓人焦頭爛額的，哪還有精力把企業做好？
農機廠只負責生產打穀機上的核心部分，比如大軲轆、連同上面的那根鋼軸。
這個地方，是整個打穀機上磨損的最厲害的構件。
羅旋建議劉富貴:一定要用高碳鋼，用來做這根鋼軸。
而且，打穀機上面使用的軸承，也得向上級打報告，一定要用哈軸四廠生產的好軸承！
像農機廠這樣的企業，需要外調一些主要配件的時候，是需要向縣裡的輕工業局打報告、寫申請的。
如軸承、潤滑油之類的物資，並不是廠里想買就能買到的。
羅旋之所以建議劉富貴，在打穀機上這兩個關鍵部位，一定要用質量最好的配件。
那是因為這個時期，
一個生產隊要買上一台、兩台打鼓機，可算得上是置辦大件家當了。
所以農機廠生產出來的打穀機，一定要皮實耐用，從而慢慢積累起來「紅星農機廠」的口碑！
就像這個時代，大家提到「上海產品」的時候，都會由衷的豎起大拇指誇讚一句:好東西！
上海產品，代表著好質量。
只不過人家的產品是輻射全國。
而紅星農機廠的產品，只是定位於「區域產品」。
但操作的道理是一樣的:任何企業和它的產品，只有擁有了良好的口碑，才能有市場、才能走的長遠。
談好了農機廠的架構問題。
劉富貴又問，「現在，我們紅星鄉的稻穀已經收割大半了。那我們農機廠的產品，隨後又該往那些地方銷售呢？」
「往北邊。」
羅旋道，「越是往南，稻穀越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻穀還沒有開鐮，趁這個機會，打穀機還能熱銷一段時間。」
在後世，羅旋不知道由南往北跑過多少回了。
越是往北走，那邊的莊稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已經揚花，而漢中的玉米才長到齊腰高。若是再往北，陝北那邊的玉米，此時才到膝蓋...
劉富貴已經算得上一個見多識廣的人了。
如今他身為農機廠的銷售負責人，竟然連這些常識都不清楚。
由此可見，這個時期的人，出過遠門的其實真不算多...
這也不能怪他。
平常，普通人出個縣境都不容易，就更別說去市里、去省城了。
這個時期沒介紹信、沒通用糧票，任何人簡直就是寸步難行！
劉富貴從小在沒有電視機、沒有收音機，甚至連廣播都沒有的紅星鄉長大。
他的見識，其實並不是大家想像的那麼廣。
其實，羅旋即便不給劉富貴提這些建議，紅星農機廠也能很滋潤的活上個好幾年！
小小一個農機廠，它的產能就靠附近幾個縣，就能
一樣的道理，要是煤炭你也自己僱人去挖，那砸到人了，責任算誰的？」
劉富貴也是心思通透之人。
聞言，劉富貴恍然大悟:「明白了！同樣的道理，農機廠需要什麼鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至於它生產中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂...
等等這些生產事故，所造成的人員、財產損失，就無需我們農機廠操心了。」
羅旋點點頭，「是啊，表面上看起來，翻砂廠賺了你們一部分利潤。但農機廠卻可以輕裝上陣，不用分心去管鑄造件這些事情。
而且鑄造件那一部分的鋼鐵指標，也是由翻砂廠去操心。
你們農機廠，只需專注把控好機器的質量。
將打穀機、拖拉機組裝好，努力去解決銷售、和售後的事情就好了。」
劉富貴想了想，微微頷首，「這個辦法好！同樣的，我們只需要向木器社提供圖紙，讓他們按照我們的要求生產出來踏板、擋板這些部件就好。
要是他們生產出來的部件，不合格的話，我們退貨就行。原材料和人工上的損失，咱一概不管！
這就是中午你說的『分工合作、效益共享』？
好，這個法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌資本...咳咳咳，不愧是精於管理的高人吶！」
剛才羅旋向劉富貴建議的這些東西，其實就是後世最為常見的產業鏈建設。
各個企業各自只負責一段工序，專心把機器上的某一部分配件做好就行。
要是一個企業從螺絲釘，到整個成品都自己生產的話，不但管理成本高的嚇人，而且往往哪個環節都做不好。
術有專攻。
攤子一旦鋪得太大了的話，不是這裡出問題、就是那裡有毛病，出故障。
好好的一個管理層，結果變成了消防隊員，時時忙於到處去救火。
破事一大堆，成天讓人焦頭爛額的，哪還有精力把企業做好？
農機廠只負責生產打穀機上的核心部分，比如大軲轆、連同上面的那根鋼軸。
這個地方，是整個打穀機上磨損的最厲害的構件。
羅旋建議劉富貴:一定要用高碳鋼，用來做這根鋼軸。
而且，打穀機上面使用的軸承，也得向上級打報告，一定要用哈軸四廠生產的好軸承！
像農機廠這樣的企業，需要外調一些主要配件的時候，是需要向縣裡的輕工業局打報告、寫申請的。
如軸承、潤滑油之類的物資，並不是廠里想買就能買到的。
羅旋之所以建議劉富貴，在打穀機上這兩個關鍵部位，一定要用質量最好的配件。
那是因為這個時期，
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