第193章 銷售是門學問（2/2）
那是因為這個時期，
一個生產隊要買上一台、兩台打鼓機，可算得上是置辦大件家當了。
所以農機廠生產出來的打穀機，一定要皮實耐用，從而慢慢積累起來「紅星農機廠」的口碑！
就像這個時代，大家提到「上海產品」的時候，都會由衷的豎起大拇指誇讚一句:好東西！
上海產品，代表著好質量。
只不過人家的產品是輻射全國。
而紅星農機廠的產品，只是定位於「區域產品」。
但操作的道理是一樣的:任何企業和它的產品，只有擁有了良好的口碑，才能有市場、才能走的長遠。
談好了農機廠的架構問題。
劉富貴又問，「現在，我們紅星鄉的稻穀已經收割大半了。那我們農機廠的產品，隨後又該往那些地方銷售呢？」
「往北邊。」
羅旋道，「越是往南，稻穀越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻穀還沒有開鐮，趁這個機會，打穀機還能熱銷一段時間。」
在後世，羅旋不知道由南往北跑過多少回了。
越是往北走，那邊的莊稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已經揚花，而漢中的玉米才長到齊腰高。若是再往北，陝北那邊的玉米，此時才到膝蓋...
劉富貴已經算得上一個見多識廣的人了。
如今他身為農機廠的銷售負責人，竟然連這些常識都不清楚。
由此可見，這個時期的人，出過遠門的其實真不算多...
這也不能怪他。
平常，普通人出個縣境都不容易，就更別說去市里、去省城了。
這個時期沒介紹信、沒通用糧票，任何人簡直就是寸步難行！
劉富貴從小在沒有電視機、沒有收音機，甚至連廣播都沒有的紅星鄉長大。
他的見識，其實並不是大家想像的那麼廣。
其實，羅旋即便不給劉富貴提這些建議，紅星農機廠也能很滋潤的活上個好幾年！
小小一個農機廠，它的產能就靠附近幾個縣，就能
一樣的道理，要是煤炭你也自己僱人去挖，那砸到人了，責任算誰的？」
劉富貴也是心思通透之人。
聞言，劉富貴恍然大悟:「明白了！同樣的道理，農機廠需要什麼鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至於它生產中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂...
等等這些生產事故，所造成的人員、財產損失，就無需我們農機廠操心了。」
羅旋點點頭，「是啊，表面上看起來，翻砂廠賺了你們一部分利潤。但農機廠卻可以輕裝上陣，不用分心去管鑄造件這些事情。
而且鑄造件那一部分的鋼鐵指標，也是由翻砂廠去操心。
你們農機廠，只需專注把控好機器的質量。
將打穀機、拖拉機組裝好，努力去解決銷售、和售後的事情就好了。」
劉富貴想了想，微微頷首，「這個辦法好！同樣的，我們只需要向木器社提供圖紙，讓他們按照我們的要求生產出來踏板、擋板這些部件就好。
要是他們生產出來的部件，不合格的話，我們退貨就行。原材料和人工上的損失，咱一概不管！
這就是中午你說的『分工合作、效益共享』？
好，這個法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌資本...咳咳咳，不愧是精於管理的高人吶！」
剛才羅旋向劉富貴建議的這些東西，其實就是後世最為常見的產業鏈建設。
各個企業各自只負責一段工序，專心把機器上的某一部分配件做好就行。
要是一個企業從螺絲釘，到整個成品都自己生產的話，不但管理成本高的嚇人，而且往往哪個環節都做不好。
術有專攻。
攤子一旦鋪得太大了的話，不是這裡出問題、就是那裡有毛病，出故障。
好好的一個管理層，結果變成了消防隊員，時時忙於到處去救火。
破事一大堆，成天讓人焦頭爛額的，哪還有精力把企業做好？
農機廠只負責生產打穀機上的核心部分，比如大軲轆、連同上面的那根鋼軸。
這個地方，是整個打穀機上磨損的最厲害的構件。
羅旋建議劉富貴:一定要用高碳鋼，用來做這根鋼軸。
而且，打穀機上面使用的軸承，也得向上級打報告，一定要用哈軸四廠生產的好軸承！
像農機廠這樣的企業，需要外調一些主要配件的時候，是需要向縣裡的輕工業局打報告、寫申請的。
如軸承、潤滑油之類的物資，並不是廠里想買就能買到的。
羅旋之所以建議劉富貴，在打穀機上這兩個關鍵部位，一定要用質量最好的配件。
那是因為這個時期，
一個生產隊要買上一台、兩台打鼓機，可算得上是置辦大件家當了。
所以農機廠生產出來的打穀機，一定要皮實耐用，從而慢慢積累起來「紅星農機廠」的口碑！
就像這個時代，大家提到「上海產品」的時候，都會由衷的豎起大拇指誇讚一句:好東西！
上海產品，代表著好質量。
只不過人家的產品是輻射全國。
而紅星農機廠的產品，只是定位於「區域產品」。
但操作的道理是一樣的:任何企業和它的產品，只有擁有了良好的口碑，才能有市場、才能走的長遠。
談好了農機廠的架構問題。
劉富貴又問，「現在，我們紅星鄉的稻穀已經收割大半了。那我們農機廠的產品，隨後又該往那些地方銷售呢？」
「往北邊。」
羅旋道，「越是往南，稻穀越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻穀還沒有開鐮，趁這個機會，打穀機還能熱銷一段時間。」
在後世，羅旋不知道由南往北跑過多少回了。
越是往北走，那邊的莊稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已經揚花，而漢中的玉米才長到齊腰高。若是再往北，陝北那邊的玉米，此時才到膝蓋...
劉富貴已經算得上一個見多識廣的人了。
如今他身為農機廠的銷售負責人，竟然連這些常識都不清楚。
由此可見，這個時期的人，出過遠門的其實真不算多...
這也不能怪他。
平常，普通人出個縣境都不容易，就更別說去市里、去省城了。
這個時期沒介紹信、沒通用糧票，任何人簡直就是寸步難行！
劉富貴從小在沒有電視機、沒有收音機，甚至連廣播都沒有的紅星鄉長大。
他的見識，其實並不是大家想像的那麼廣。
其實，羅旋即便不給劉富貴提這些建議，紅星農機廠也能很滋潤的活上個好幾年！
小小一個農機廠，它的產能就靠附近幾個縣，就能給它消化的乾乾淨淨。
要是這些農機因為價格、或者是質量的原因而滯銷的話，解決起來也很容易:上面發個話就行了。
哪個生產隊敢不買紅星農機廠的產品，而跑去外面購買？
自家人不照顧自家人的生意？
除非他不想混了...
隨後，
羅旋建議劉富貴在打穀機這件事情上，一定要嚴抓質量。
其次，要走品牌路線，不要去搞低價銷售。
本來紅星農機廠早期的產品都是供不應求，純屬賣方市場，何苦揮刀自殘、去主動降低自己的銷售價格呢？
一個企業，只有保持著足夠的利潤，才有更多的資金投入研發、改良機器的事業當中去。
從而做到「人無我有、人有我精」的高度、進入良性循環的經營軌道。
再說了，紅星鄉機械廠註定會成為榮威縣的標杆企業。
有當地縣府的大力支持。
以後即便是周邊的縣市，也出現了同類產品，他們也未必競爭得過紅星農機廠。
要是再往壞處想的話:即便紅星農機廠的產品，競爭不過同類型的廠家。
那些競爭對手的產品，最終能不能取得縣府的同意，最終進入到榮威縣的境內。
這都還是兩說的事情！
目前，
既然外面不存在有同類產品競爭，那紅星農機廠，就實在是沒必要去搞什麼低價策略。
先悶聲發大財，不香麼？
而且，
其實這個時期的企業，根本就沒有什麼競爭意識。
等到以後農機廠銷量疲軟的時候，羅旋把後世什麼「根據銷量返利」、「買打穀機贈脫粒機」這些促銷正冊，隨便亮出來一招，便很有可能能夠取得奇效。
還可以開訂貨會，加大返贈力度。
提前把各縣、鄉供銷社的資金、庫房給它壓滿，使得它們再也無力去採購競爭對手的產品。
甚至還可以放大招:派人去各縣、鄉里的供銷社買陳列位，弄「實銷月結」...
再不行，
就使出絕招:派出技術員、營業員，讓他們常駐在銷售一線，和對手搞類似於「決勝終端」那種競爭。
這個時期，生產隊裡的幹部、社員們都挺實在的，他們哪能架得住一線銷售人員的耐心講解、拼命推銷？
要是他們去買別的產品的話，不遭受幾個白眼都不錯了...
而買紅星農機廠的產品，竟然能夠體驗一把「受尊敬的感覺」。
傻子都知道該怎麼選擇。
這些後世的豐富繁雜的銷售招式一旦使出來，這個時期，只知道按部就班生產、銷售的其它企業，哪有什麼能力，來和紅星農機廠pk？
只不過，這些都是後話。
現在羅旋沒必要，去教會劉富貴這些狠招、絕招...
劉富貴仔細聽完羅旋的建議，而且他一邊聽，還一邊在小本本上不斷的劃重點。
將這些事情談完之後，劉富貴仔細將筆記本合上，抬頭衝著羅旋一笑，「有些時候啊，我真是羨慕你呢！
你看，現在有姬老爺子在你身邊，你便隨時可以得到他言傳身教。
恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真傳了吧？真是讓人羨慕啊。」
「羨慕我？那好辦，你來我們生產隊當社員，我去你們農機廠當工人，怎麼樣？」
羅旋笑道，「我還給你貼上幾桶琵琶魚，怎麼樣？」
現在劉富貴發達了，暫時顧不上、或許他也看不上倒騰琵琶魚了。
聞言，
劉富貴哈哈一笑，「等你到年齡了，想進廠的話，隨時說一聲就行了，咱農機廠虛位以待！
有我和劉副廠長幫忙，還有鄉長發話，誰還能少的了你那份招工額度啊？
好了，天色已晚，咱還得趕夜路回去哩！」
「這些東西，都是拿來敬姬老爺子，還有送給你的。別嫌少，咱以後還會來請教姬老爺子，到時候你可別不給我開門啊。」
劉富貴一指小桌上的一斤白糖、一斤紅糖，一盒250g裝的頂級「龍都香茗」，還有兩瓶雪梨罐頭、一包滷牛肉。
開口道，「羅旋，你我之間，就不來那些虛頭巴腦的東西了，你以後有什麼事，儘管來鄉上找我。」
劉富貴現在不缺這些東西。
他這傢伙，這段時間家裡訪客絡繹不絕，都排隊去找他說情哩！
羅旋微微一笑，也不客氣，將這些禮物如數笑納。