第1530章 不擇手段（1/2）
第1534章 不擇手段【春節快樂】
王林到到安紡廠的消息，終究還是傳到了田金生和劉希賢耳里。
這事肯定是瞞不住的，身為工廠的高管，田、劉二人在安紡廠各個車間肯定是有耳目的。
王林也沒想過要瞞他們。
如果真的想搞特殊調查，王林可以先把高管們調離工廠自己再過來。
田金生、劉希賢二人堆著笑，和王林握手。
「王董，新年好！我們有失遠迎，祈請恕罪。」田金生彎了彎腰。
劉希賢道：「王董，我們過年都在廠里加班，沒去申城向你拜年。想著過幾天工廠空閒一些，我們再一起去趟申城呢！」
王林沉著的道：「我這個人務實，不務虛，你們把工作做好了，就是最好的拜年方式了。」
田金生道：「王董，請到辦公室休息吧？」
劉希賢道：「王董，這也不失為一個好辦法！商戰嘛，就是要不擇手段！」
今天也是他第一次來到收購後的安紡廠，也是頭一回走進這個新的食堂。
王林道：「對，有大品牌為款式背書，安紡廠的商品，就有了銷路的保證。」
田金生等人打好飯菜，都來到王林身邊坐下來。
這麼做，並不是裝模作樣，而是為了真實的體驗一線工人的現狀。
王林道：「不行！外貿訂單只能讓我們餓不死，我們要想吃飽，還得開拓國內的銷路。」
王林道：「你們有什麼想法？」
按道理來說，這邊的食堂，比申城城南工業園區的工廠食堂建得更晚，應該更加豪華、更加現代化。
他們當然不記得！
田金生小心翼翼的問道：「王董，是不是我們哪裡做得不好？」
王林沉吟道：「茂華公司的產品，到底有什麼優勢？為什麼能拉到這麼多的訂單？」
田金生道：「給他們最低的拿貨價，每年達到多少銷售額再給他們返點。先把客戶拉過來再說！」
王林道：「這樣吧，你把大廚叫過來。」
王林問道：「以前的老客戶，都和誰在合作呢？」
王林豪情滿懷的說道：「要打破現有的壁壘，就只能創造成一個新的世界！現有的經銷商在和茂華合作，咱們可以打造一批新的經銷商！」
王林道：「我想聽聽實績。」
王林道：「我還記得，當初我對這個食堂的建設，是給過指示的，不知道你們誰還記得我說過的那些話？」
田金生和劉希賢連連點頭：「王董說得是。」
愛秀集團在國內有自己的銷售渠道，但那條渠道線，只適合衛生巾、紙尿褲、竹纖維產品、家紡產品等商品，像布匹、紗線等產品就不好銷售了。
在安紡廠里，田金生才是老大，劉希賢只是他的副手。
劉希賢道：「這樣更好了，那就這麼定了，經銷商大會，就和愛秀時裝周同期舉行，我們在邀請函里說明，凡是來參加經銷商大會的嘉賓，都可以獲贈一張愛秀時裝周的門票。」
劉希賢道：「正是如此。看似只是合同中一個小小的改動，卻能把客戶緊緊的控制住。國內的經銷商就只有這麼多，大多數都和茂華公司在合作，我們想挖牆腳，確實有難度。現在我們也只能靠外貿訂單生存了。」
「王董，」田金生用一種貌似經過深思熟慮的口吻說道，「我們要和茂華打擂台！絕對不能輸給他們！他們能給的優惠政策，我們也可以給！我們可以召開一場經銷商大會，搶奪經銷商！」
王林道：「你們以為我平日裡都是錦衣玉食嗎？山珍海味多吃兩餐，也膩得很呢！」
田金生道：「請王董放心，我們一定儘快做好。」
劉希賢撓了撓腦門，低聲說道：「王董，對不起。」
微一沉吟，王林說道：「除了開拓新的經銷商，我們的產品也要做出調整，我剛才在生產線上看了一圈，覺得還有很大的改進餘地，據我了解，中低檔服裝和家紡很有市場，特別是在農村，物美價廉的東西很受歡迎。我們可以朝著這條路線改變。」
田金生還以為可以作壁上觀，沒想到還是被王林抓了出來。
安紡廠的食堂也裝修一新，光亮的地板，明亮的燈光，嶄新的桌椅，看起來整潔衛生。
劉希賢眼前一亮：「王董英明！秀之林服裝和愛秀家紡生產的那些高端款式，我們可以照著生產，售價低一點，會吸引很多人購買！這就跟正品和仿品是一樣的道理。大品牌的仿品市場，其實遠遠大於正品市場。」
只有走進他們中去，才能知道他們在想什麼，在做什麼。
田金生笑道：「王董厲害！還是王董有遠見！我們也可以綁定一批新的經銷商，簽五年的長約，讓他們幫我們賺錢！」
劉希賢道：「王董，太難了！我們改制之前，生意一直都很差，改制過程中，工廠又停工了一年多的時間，老家戶都走了。我們這幾個月一直在外面拉業務，也曾遊說過以前的老客戶，但收效甚微。」
雖然看起來很整齊，也很新，但裝修的質感，並沒有達到王林的預期。
但當初裝修的時候，王林已經要求食堂的投入絕對不能少。
劉希賢道：「我們會努力開拓市場。」
工廠的管理層幾乎沒有變，還是原來的老班底，他們不是本地人就是申城人，所以在食堂管理這一塊，肯定沒有盡心盡力，沒有考慮到其他省份人員的感受。
劉希賢道：「其實也很一般，跟我們的產品沒有什麼兩樣，但我聽說，他們跟經銷商、合作方簽訂合同，都是簽的長約，至少都是五年起步。」
田金生笑道：「王董，到外面下館子吧？食堂的大鍋飯，真的很一般。」
王林也當過工人，知道工人這個群體，他們的要求其實並不高，有一間不大的房子可以住，三餐有肉食，那就很知足了。
王林道：「三月中旬，愛秀春季時裝周將舉辦。安紡廠可以帶領經銷商到申城來，免費參觀時裝周活動，要讓經銷商認識到我們集團的巨大力量！」
王林目眸里精光一閃：「茂華！他們的生意做得很大啊！」
田金生笑眯眯的看向劉希賢：「營銷這一塊，歸希賢同志管，此事我們應該聽聽他的意見。」
王林道：「總部有服裝和家紡方面的研發組，這邊不用再組建研發部門，可以直接從總部拿設計稿過來用。同樣的款式，安紡廠用低一檔的面料進行生產，售價低廉，投放到市縣鄉鎮等市場售賣，我相信是有市場的。」
劉希賢道：「是的，王董，他們這幾年發展得很不錯。」
王林道：「你知道他們的內部價嗎？」
田金生道：「請王董放心，我們食堂的安全和質量，那是絕對可以放心的。」
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