第1530章 不擇手段（2/2）
田金生道：「請王董放心，我們食堂的安全和質量，那是絕對可以放心的。」
王林道：「這樣沒營養的話，說出來有什麼用？說點乾貨！田廠長，你有什麼想法？」
王林道：「就這麼難以開單嗎？」
劉希賢道：「茂華公司。大多數老客戶都被茂華公司拉走了。」
王林道：「經銷商大會是個好招，你們可以用。但並不是針對別的競品工廠，而是要開拓新的經銷商！」
劉希賢道：「願聽王董高見。」
王林道：「不需要！我們不需要依靠這些手段。這種手段固然可以套住一部分經銷商，但等他們反應過來以後，就會十分的反感，也會產生叛逆心理。廠家和經銷商的合作，應該是合作共贏的夥伴關係，只要我們的產品能讓經銷商賺到錢，他們自然而然就會不離不棄，持續長久的保持合作。反之，如果我們的產品長期滯銷，哪怕我們約束的條款再多也沒有用。」
在安紡廠工作的人，多半是本地人和申城人，但也有不少外地人。
這一招太極拳打得行雲流水，讓王林始料未及，也讓劉希賢愣了一下。
很多工人一年到頭都吃食堂，對食堂伙食的要求自然就很高。
王林道：「他們這是把經銷商綁在自己的戰車上！」
劉希賢道：「是的，王董，而且他們協議中有規定，同類競品，只能賣他們茂華公司的。凡是簽了長約的經銷商，都可以拿到最低的內部供貨價。」
90年代是民工潮最洶湧的一個時期，打工的人到處跑。
王林道：「俗話說民以食為天，不管進廠多久，小時工還是普工，吃的質量都在很大程度上決定了員工的去留。」
一個好的單位食堂，選擇困難症是不存在的，燜炒蒸煲炸，樣樣齊全，麻辣鮮香、酸甜可口、咸酥軟糯，全方位滿足員工多種口味需求，各式風味、營養健康餐、港式燒臘、南北粉面，應有盡有，想吃什麼都行。
田金生道：「商人重利，我們只要拿出足夠的誠意，相信他們會反水從我們廠進貨的。」
田金生道：「事不宜遲，我們一邊改進產品，一邊準備召開經銷商大會！」
王林道：「員工食堂是工廠給員工福利待遇的一部分，只有把食堂工作做好，才能讓員工感受到企業的人文關懷。確保每一天的食品安全，做到讓員工滿意，讓企業放心，員工在吃得好而滿足的情況下，才能更努力的工作回報公司的關懷。」
田金生道：「是。那我們就聽王董的，在食堂用餐。」
王林淡淡的道：「你說對不起，是不是說明你失職了？」
劉希賢道：「產品的改進，至少需要一個月的時間，我們的經銷商大會，放到三月初進行。」
在王林收購安紡廠之時，原來的工人已經大量分流，重新招聘了一批工人。
王林道：「說起來容易！你發出請帖，你覺得有多少經銷商會來？」
田金生笑道：「其實也沒這麼多的講究，很多農民工進城，只求三餐溫飽就行了。我們的菜，餐餐都有肉吃呢！」
劉希賢一手的冷汗：「王董，我——我實在是盡力了。」
劉希賢道：「知道，他們能提供的價格，我們也能提供。問題不在價格，而在於長約的約束。」
王林擺擺手，說道：「我剛才和他們聊天，談到了訂單的事，偌大一個工廠，這幾個月以來，你們接到了多少訂單？」
來到窗口，王林掃了一眼裡面的菜盆，立馬有些失望，因為菜的樣式太少了，也太過單一，幾乎都是徽幫菜和滬菜。
劉希賢道：「王董所言極是，國內市場是很大的。就看我們怎麼開拓這一塊的市場。」
王林隨便點了幾個菜，端著盤子來到座位上。
王林道：「這一招很損，但又很厲害。」
田金生道：「這個容易改，我們的設備和工人都是現成的，只要研發出新的產品來，馬上就可以投產。」
田金生道：「王董，我們也經常在食堂吃飯，但王董跟我們不同，這不是怕你吃不習慣嘛！」
田金生等人都知道董事長的脾氣，都不敢亂說話，只是跟著王林一起打飯。
當初王林收購安紡廠，就是因為內地省市工資低，可以開拓中低端市場。
90年代工廠的食堂，當然達不到這樣的標準。
願望是美好的，現實卻給了王林致命一擊。
田金生和劉希賢面面相覷。
王林道：「我覺得不妥。並不是我反對使用手段，而是覺得沒有這個必要。要開拓新的市場，我們有別的辦法。」
王林在車間待到下午五點多鐘，這才走出來。
安紡廠改制後，國內的銷路一直沒有做起來。
雖然劉希賢分管營銷工作，但田金生是要負總責的，他居然就這麼心安理得的把一切責任都推給了劉希賢？
裝修還只是其次，畢竟食堂重在吃。
王林道：「你所謂的足夠的誠意，又是指的什麼？」
但王林走進來後，第一感覺卻有些不對勁。
王林道：「好！東方知謹，你聯繫總部的研發部門，讓他們把相關的產品設計稿送過來，這邊要儘快進行生產的安排、職工的培訓工作。」
王林道：「還在正月里呢！員工能吃食堂，我們為什麼不能吃？你們啊，當領導久了，但不能和職工脫節啊！」
王林當時太忙，也沒有時間顧得上這一塊。
劉希賢抹了一把臉，肅然說道：「王董，我本來想等去申城時，再單獨向伱匯報此項工作。關於安紡廠的營銷，我有責任。」
王林每次下基層，都會和職工一起用餐。
王林沒有說什麼，和工人們一起去排隊打飯。
田金生連忙吩咐身邊人：「快去把食堂的大廚喊過來。」
大家並不知道王林為什麼要喊大廚過來，還以為是飯菜出了什麼問題。
估計大廚也是這麼想的，走過來的時候，緊張得額頭上都冒出了汗。
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(本章完)