第528章 財神爺（1/2）
王林很快就從最初的震驚和喜悅中冷靜下來，他覺得這個訂單太過突然和詭異！
一般來說，首次合作的時候，沒有人會一次下這麼大的訂單。
就算是對方真的需要這麼多褲子，他完全可以先下十萬條、百萬條，再視後續情況增加訂單。
做外貿訂單，陷阱是很多的。
一不小心就會踩坑！
這麼大的訂單，完全有可能是天坑、巨坑！
王林沉著的對李娟道：「你把簽的單子給我看看。對方是什麼人？」
李娟想的當然沒有王林多，她還沉浸在歡喜中：「幾個歐洲人。」
「他們對訂單有什麼要求？」
「褲子大部分是訂製的，其中有一種款式，是要什麼肥佬褲。」
「肥佬褲？」
「姐夫，外國人是不是都很肥胖？所以他們才需要定製肥佬褲？」
「我們不生產肥佬褲！這種褲型在國內沒有市場！」王林馬上就意識到不對勁，「等於是要重新開模！這對我們來說，並不是好事。他們還提什麼要求了？」
「還要求我們提供樣和佣金。」
「樣？佣金？他們付了多少訂金？」
「還沒有付訂金。」
「呵呵！娟，你上當了！他們並不是真正的服裝商！」王林忍不住輕輕一笑，搖了搖頭，心想果然如此，這不是什麼真正下訂單的人，而是打著外商旗號招搖撞騙的一種人。
這種打著假公司旗號的外貿騙子很多，防不勝防。
「不是服裝商？那他們下這麼大的訂單？」李娟還不能理解這裡面的陷阱。
王林道：「有個別外國人，喜歡混水摸魚，他們故意用大訂單來吸引小廠家，有些小廠家接不到單，又急於接生意，就會中招。其實他們並不需要這麼大的訂單！」
「啊？姐夫，那他們為什麼這麼做呢？」李娟發懵了，她找出之前簽的意向書，拿給王林看，「他們都簽字了啊！」
王林翻看了一下合同意向書，說道：「還好只是意向書！作廢！這個單，不能接。」
李娟道：「姐夫，你說他們圖什麼啊？」
王林道：「就圖你的樣！我們要開模、生產、製作、郵寄！虧起來不是一星半點！他們卻坐享其成，遇到好的模板，他們還可以拿給當地廠商低價仿造！」
「天哪，就為了賺樣？」
「你別小看這樣，這麼多的服裝廠，每個服裝廠給他們寄一箱樣，他們都可以拿去賣錢了！很多釣魚的外商公司，到處找人索要樣，還可以換一個地址、公司名字，讓你繼續郵寄樣！他什麼都不用付出，坐在家裡就能源源不斷接到商！」
「還有這種人？太壞了！」
「一個願打，一個願挨！人家也沒做違法犯罪的事！他叫你寄，你就寄，你能怪誰？到時他隨便找個藉口，說你們的樣不合格，這生意就黃了！誰也不能說他的不是！你被他說出來的大訂單沖昏了頭腦，沒接到單子，你還會自責，說不定還要開第二次模具，再寄一箱樣給他們！」
「姐夫，如果不是你看穿了，我真有可能這麼做！」
「他們賺到的還不止這些。如果你傻的話，他們還可以賺你的第一次佣金，碰到更傻的，甚至會先發一批貨過去！他們簽一百個這樣的合同，只要能騙到一個傻子，他們就賺翻了！」
「姐夫，我就是那個傻子！」李娟扁著嘴唇，快要哭出來了。
王林捏捏她的鼻子，笑道：「沒事，這單子，你不要理睬就是了。如果他們來電詢問，你就要求他們先打款，或者使用大銀行的信用證交易。付款方式不安全的單子，也不能接。有些公司生意不好，不管什麼單子都接，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭，那只能十賭九輸。危險的付款方式有DP，o/a，還有一些孟加拉小銀行的L等等。遇到這些，都不要接！」
「姐夫，還有什麼單子不能接的？你全部告訴我！我太笨了，容易上別人的當。」
「太麻煩的單子，要求多的單子，工期緊的單子，都不能接！要回扣，要請客，要佣金的，一律不接！」
「哦。」
「以賣單的形式抽取佣金，而不付定金的不要隨便接。不打定金或者貨值大、定金少的單子，只要有一張大單匯率變動大一點，下家找個理由不付錢、不要貨物，那麼我們多年的利潤可能打水漂。你要明白，我們做的是外貿，匯率隨時有可能變動的，有的甚至浮動幅度很大！我們接單時有錢賺，也許我們交單時，已經無利可圖！」
「姐夫，那要求郵寄樣的，也都是坑嗎？」
「不一定。提供樣是可以的，但是一定要擦亮雙眼，多長個心眼。因為有些外貿客戶拿到樣卻讓別的公司低價來模仿我們的產。如果是沒有付費的樣一定不要寄，除了老客戶和相熟的夥伴關係。」
王林諄諄教誨，也是想讓李娟變得更加懂事。
李娟這一年多時間裡，改變和成長，是王林看得到的。
現在的李娟，不再是剛來王林家時那個懵懂無知的小姑娘了。
尤其是這半年來，李娟擔任秀之林服裝公司的經理，可以說是盡心盡責，她自身得到了成長的同時，也讓王林省心省力。
王林教導完李娟，來到紙尿褲展位。
鄧大寶現在主要就是守著紙尿褲，因為廣交會還有四天就要結束！
再不開一個單出來，他這個營銷總監都想引咎辭職了！
幾個外商正在裡面轉悠，鄧大寶和一個翻譯，在向對方推介產。
那幾個外商聽完之後，並沒有什麼表示就離開了。
「王總！」鄧大寶走過來，對王林說道，「上次那個維克多，我們是不是再聯繫一下？好歹先敲定一個單子？」
王林笑道：「聯繫不上啊！人家可能已經離開了！」
鄧大寶鬱悶的道：「哪有這樣的人，說得好好的，要來下訂單，結果卻提前走了？我還記得，他當時使勁的握住你的手，這麼搖啊搖的！跟好兄弟似的！」
王林哈哈笑道：「平常心！平常心！」
比起不靠譜的訂單來，王林寧可不開單。
就在這時，忽然傳來一個老外的聲音：「哈嘍！」
王林扭頭一看，看到一頭北極熊！
此人身材高大，足足有兩米來高，長得又胖，比兩個王林還要寬！
特別是那滿身的毛！看著跟個野人似的！
鄧大寶站在那人面前，就跟光頭強站在熊大面前一樣！
「哈嘍！維克多先生！」鄧大寶卻跟見到了財神爺似的歡喜，伸出雙手，笑容滿面的道，「你好！」
王林哈哈大笑，說曹操，曹操就到了。
他和鄧大寶一起接待維克多。
維克多今天是來下單的。
王林問他這段時間去哪裡了，怎麼聯繫不上？
維克多說他因為家裡有事，臨時回去了一趟，昨天才又回來。
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