第528章 財神爺（2/2）
維克多說他因為家裡有事，臨時回去了一趟，昨天才又回來。
外貿出口流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。
用幾個字來簡單概括的話，就是「約、貨、款、運、單」。
和國內貿易相比，外貿多了或更強調「單」即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。
就像上次金老三想騙申紡廠的錢，也是用貨權憑證來騙錢。
因為有了貨權憑證，也等於是有了貨在手裡，自然可以拿來換錢了。
維克多和王林商議所購產量的標準等級、質量等級、規格型號、技術參數、包裝方式、交貨期的要求、運輸方式，然後是議定價格。
貿易雙方就報價達成意向後，簽定《購貨合同》，約定商名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內容，這標誌著出口業務的正式開始。
最常用的國際付款方式有兩種，即L和TT。
L就是信用證付款。
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據的信用證。
簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證件，是銀行信用。
遠期和即期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據具體情況而定。
如果做即期又對開證行信用存在擔心，則最好要求客戶安排保兌，就成了「雙保險」。
做遠期的話，銀行都提供貼現的融資業務，不過要收取貼現率，一個月約是信用證金額的0.5%，這個要在簽合同的時候與客戶協商好，需由客戶承擔。
TT付款方式，是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行帳號內。有前、後TT之分，「前、後」是相對於排產或船期來講的。
像王林和松下家族的合作，都是前TT，也就是松下家族先打款，王林再發貨，這樣的交易最為保險。
如果對新客戶，又是採取L遠期或不保兌的即期，或者說對老客戶採取遠期D/P、D/a甚至oa這樣的方式，有一個辦法可以既規避收匯風險又可以留住生意甚至擴大生意，那就是投「出口信用保險」。
簽訂合同以後的貿易流程，就是備貨、包裝、報檢、報關、裝船、交單結匯。
做外貿的整個流程，比起國內貿易來，要複雜得多。
如果是L交易，對備貨的要求就更高，因為必須按期交貨，一旦延誤貨期，公司的損失會特別大。
外貿業務工作，首先要對外貿流程有總體的把握，外貿業務環節要專和精，單證和航運知識要在統籌了解的基礎上積極深入學習並總結，這是真正成為外貿高手的必經之路。
愛秀集團的很多人，也是在一邊工作一邊學習這些外貿知識。
王林經常給大家講解外貿交易中存在的問題，就是為了避免在交易中踩坑。
今天李娟遇到的那個大訂單事件，讓王林感覺到，公司關於外貿交易的知識培訓，還可以再加強。
維克多是個真正的商人，他對合同的嚴謹程度，和王林他們同樣重視。
雙方協商了差不多半天時間，才敲定了各種交易細節。
維克多下了一千萬包紙尿褲的訂單，其中包括各種大中小型號，也有男女寶寶不同的型號。每種型號各多少包，每包裡面裝多少片，都有詳細的標註。
這個訂單的總金額，高達4個億人民幣！
全部完成交付，王林可以賺到2個億的人民幣！
這個訂單的數量，和松下家族給出來的紙尿褲訂單數量是一樣的。
不同的是，維克多要求愛秀集團在半年之內就交付完這一千萬包的紙尿褲！
這讓王林興奮之餘，又倍感壓力山大！
只要流程合規，只要交易正常，王林並不擔心對方耍什麼詭計。
至於對方拿到這麼多的紙尿褲，怎麼去銷售，通過什麼渠道去賣，能不能賣掉，那就不是王林要管的事情了。
對維克多來說，王林只是一個供應商。
此外，維克多還訂購了十億片衛生巾，而且只要護翼型號的衛生巾。
在歐洲發達國家，直條型衛生巾已經沒有市場了！
這種差距是巨大的！
國內連直條型的衛生巾都還沒有普及呢！
西方發達國家已經開始淘汰直條型衛生巾，開始普及護翼型號的衛生巾了。
十億片衛生巾，也有8千萬人民幣的金額！
王林可以從中賺到差不多4千萬人民幣的利潤。
維克多在愛秀集團下了總計4.8億人民幣的訂單！
談妥生意以後，維克多握住王林的手，跟上次那樣很用力的搖動，仿佛不把王林搖散架了，就顯不出他的熱情和友好。
王林臉上帶著笑容，強忍住手臂的酸痛，和維克多握手言歡。
「王林先生，你一定要到我們莫斯科的家鄉來，或者到我在法國南部的住所來，我要好好的款待你！」維克多是個擅長交際的人，他的熱情和好客，只是出於一般的社交禮儀。
這種客套，就跟國人見面，說到家裡坐坐？吃了飯再走？差不多就是這個意思。
王林嘴裡答應，但並不會當真。
至少短期之內，他並沒有去一趟法國南部或莫斯科的打算。
王林提出來，晚上要請維克多一起吃飯。
維克多說他已經有約了，他在廣交會上簽訂的合同並不只有王林這一家。
王林送走維克多，轉過身來，和鄧大寶擊掌，兩人哈哈大笑。
其它員工也都喜氣洋洋，打醒了精神。
組委會在入口處立起了醒目的指示牌，上面詳細的標註了每個區域參展的類、公司名稱，又印刷了大量的手冊，在門口免費發放。
王林的紙尿褲和衛生巾產商標和GG圖片，赫然印在封面上！
很多外商看到手冊和指示牌後，才知道這邊有批發衛生巾和紙尿褲，有需求的外商紛紛過來諮詢。
王林的紙尿褲展位，前來參觀和諮詢的外商絡繹不絕。
其中有幾個外商一直在諮詢，問得很仔細，中午吃飯時也不曾離開。
王林他們正好要吃中飯了，快餐送來後，王林便邀請外商一起用餐。
不管對方下不下單，幾個盒飯，王林還是請得起的。