第542章 【再入兩幢大廈】（2/2）

當時，李嘉誠成功的原因有兩條：

第一，一改以往五五分成的慣例，地跌公司占股51%，長江實業占股49%，僅憑這一條就領先了其它地產公司。

第二，研究出地鐵公司急需現金去修地鐵，所以在投標書上面標明，所造商業寫字樓全部儘快出售；僅憑這一點，就擊敗了置地只租不售的想法。

這一世，吳光耀的腦海里因為有未來的發展趨勢，知道房價地價漲的厲害，所以別說讓利給合作方51%，就是55%，自己都願意！

畢竟，好地皮難尋！

而投入的資金雖然多，但是地產一旦上漲，那點資金又算的了什麼呢！

「五五分成就是他們失敗的原因！我們的底線可以是只要45%的收益，具體多少，你可以去談！當然，這些都是建造靚廈的前提下，別人才會給你談!」

其實，建築費是絕對高於地價的；

但是有地皮，就是優勢！

「是，老闆！我一定會談成香港會所大廈的舊樓重建的！」

「恩，你記住！香港的物業不過是在起步階段而已，別怕現在吃虧！」

眾人聽完，心裡都在想，在港島恐怕沒有再有老闆這種，對香港發展堅定的人了！

和修焱兵談完長實地產的事之後，吳光耀又和負責長江實業的黎星討論起來。

「長江實業的資金情況如何？」

「負債為1億港幣，帳上還有5000萬港幣，財務狀況非常良好！」

這就是港島人無不稱讚的長江實業，很難想像，這麼龐大的一個地產集團，居然負債很少；

其實，地產專業人士輕而易舉的能分析出來，因為長江實業抓住了每一次的機會！

地產低谷時，瘋狂的拿地；

地產高峰時，瘋狂的建房；

商業綜合體，源源不斷提供資金。

三個商業綜合體、六幢甲級寫字樓，這是相當亮眼的成績；

更不要說，還有大量的土地儲備、工業廠房。

吳光耀點點頭，對黎星說道：「財務狀況良好，就得繼續買地、造房、出售，否則資金不流轉，公司必出現問題。」

黎星說道：「恩！我採用了兩個緊急措施：第一，開發容易出售的地盤，不容易出售的地盤擱置，並集中精力把易於脫手的住宅樓盤以「樓花」方式分層出售，並加速完成入伙，如此方可有新資金以供周轉，同時也讓我們的判頭有活、工人有收入；」

吳光耀點點頭，鼓勵黎星繼續說下去。

受到吳光耀的鼓舞，黎星繼續說道：「其二，著重的「三個分散」經營原則，即分散、分細、分期，興建的地盤多數是小型住宅單位，用「大平特平」的價格向中下階層推銷，寧可少賺，也不讓房子爛在手裡。

面積既細，價錢又便宜，市民動用的現金不多而能置業買樓，正所謂「賤物斗窮人」，甚為一般家庭受落，所以銷售結果超乎理想。

『分散』的好處：購入分散於港九新界的地盤，就可以分別吸引當地的用戶購買。每個地區一定會有當地的擁躉，住慣了那區的居民，多半就地取材。加上，分散地盤不如屋村規模龐大，容易一下子就售清。

『分細』的好處：現在市況不景，在設計樓宇圖則時，住宅單位以越細越好為原則，在出售時自然就越容易賣。以少量金錢就可置業買樓，一定受小市民歡迎。

『分期』的好處：不需要一次過繳付大量金錢，只須繳付少量首期，以後的分期付款，無疑等於交租。」

聽完黎星的話，吳光耀滿意的說道：「很好，看來你胸有成竹了！」

黎星笑著說道：「不管怎麼說，華夏人都喜歡有一個自己的『家』，房子無論何時都會有市場，就看我們怎麼也迎合這個市場了！」

長江實業雖然主營商業地產（商業綜合體、寫字樓），經營的方針主要也是只租不售；

但是，並不代表長江實業在住宅領域就沒有作為，也不代表長江實業沒有出售的物業；

相反，在住宅領域，長江實業依舊是香港的老大，每年出售的樓盤依舊冠絕香港地產業。

之所以說住宅領域是長江實業的『弱勢』，那是相對於長江實業龐大的商業地產而言！

吳光耀最後說道：「房子出售也要經過一番包裝，更能收穫成交量。還有，從現在起，在買入地盤，開始設計時，可以考慮分層住宅出售為對象的方案。」

黎星點頭應是，老闆的這個分層似乎也不錯，採用上述措施，厲行「四分」辦法，給長江實業足夠的周轉空間，很快就能套回大量現金，好繼續攻城略地。

最後，吳光耀看向史俊，到沒有吩咐什麼！

由於九龍倉集團大舉借債，再加上現在地產下跌，所以九龍倉股票已經暴跌了六成；

如今的九龍倉市值，只有區區10億港幣，可謂是廉價之極！

不過，吳光耀依舊打算等石油危機後，再私有化這些公司。