1181 亮手腕（1/2）

幾位網際網路巨頭剛殺入社區團購，就急著亮手腕。

似乎在告訴陳沖和宅天下，他們想要在最短時間內，把差距追回來。

滴滴在外賣市場被美團打的體無完膚，又沒能保住自己在網約車市場上的優勢，讓美團打車強勢分走了一塊蛋糕。

滴滴的管理層心裡憋著一口氣，社區團購颳起大風，滴滴強勢入場，推出橙心優選。

保持著豪放的作風，一上來就打價格戰，加大補貼力度。

橙心優選主打低於市場價的秒殺產品，價格低廉，備受用戶喜歡。

縱觀整個社區團購市場，無論是在運營推廣還是C端補貼上，橙心優選與其他平台相比，補貼力度都是最大的。

也可以說，滴滴在社區團購這場「百團大戰」中的戰術就是「高額補貼」，依靠燒錢搶占市場。

滴滴的老對手美團發揮老傳統，美團優選廣招團長、供貨商，推出「千城計劃」，要在1000個城市做社區團購，有點當初團購市場「千團大戰」攻城掠地那個味道了。

所謂的「千城計劃」，其實就是快速擴張的老路子，目的就是一個字「快」。

畢竟它面對的對手沒有一個是善茬，王興在追求「快速擴張」的發展道路上有一套自己的思維，稍加變動就能用到美團優選上，去打社區團購這場「百團大戰。」

美團地推團隊的能力再一次展現出來，超強的執行力爆發出恐怖的戰鬥力。

開打沒多久，就占據了華東、華中、華北、華南上百城，繼續往中西部滲透。

拼多多推出的多多買菜，繼承了拼多多的營銷基因。

延續了一貫的超高性價比策略，推出10億補貼計劃，爭搶資源。

但是多多買菜覆蓋區域有限，且無法提供保質期較短、不適宜長距離運輸的產品。

主要原因是因為它的供應鏈構建難度太大，又要追求速度搶占市場，考慮到盈虧的平衡，多多買菜索性走產品小市場路線，以超高性價比的產品去吸引用戶。

相比滴滴、美團、拼多多，阿里殺入社區團購是最艱難的，因為社區團購定位是下沉市場，對微信社交和支付生態依賴性很強，盒馬包括整個阿里系統的社區團購產品都受到了騰訊的流量限制。

顯然，馬化騰和馬雲也不會為了「菜籃子」互通生態。

所以以盒馬為首的阿里系團購產品只能依靠自身力量，殺出一條血路。

盒馬在加入「百團大戰」之間，做了非常豐富的市場調查和數據統計，用馬雲的話講，他只相信數據，數據是不會騙人的。

而阿里在大數據和雲計算領域一直處於領先的地位。

通過分析社區團購各大平台的打法和自身優劣勢，盒馬決定繞開「燒錢大戰」的老路子，在供應鏈、流量運營等方面下功夫，搏出一線生機。

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