1180 最後一戰（1/2）

宅天下生鮮沒有進軍社區團購市場之前，最輝煌輝煌的平台不過「老三團」，也就是興盛優選、十薈團和同程生活，背靠大樹好乘涼，打著騰訊阿里投資的招牌營銷，發展勢頭迅勐。

除了「老三團」之外，在18年迅速崛起的社區團購平台中，還有一家非常耀眼，就是松鼠拼拼。

半年時間拿到了兩輪融資，超過6100萬美金的投資金額，讓松鼠拼拼有了和「老三圖」比拼的底氣。

松鼠拼拼之所以在資本市場受到青睞，主要原因在它的創始人身上，創始人楊俊在網際網路市場也算是有名的人物了。

先後擔任過人人網、飯否網、美團……的聯合創始人。

陪著王興打了十年的江山，甘願做一位白領。

美團能夠從幾輪大戰中脫穎而出，除了王興的戰略思維之外，也離不開這位執行力超強的聯合創始人。

美團的地推團隊和宅天下的地推鐵軍，被譽為城市攻堅戰的兩把大殺器，其中美團地推團隊的領軍人物就是這位楊俊。

所以他一提出「松鼠拼拼」這個項目的想法，就有很多資本下注。

畢竟他的輝煌戰績擺在那裡，天使輪基本上都會投這些有資歷的網際網路從業者，或者是人脈投資。

可以說，楊俊進去社區團購的起點非常高。

但是最後卻掉入了「你我您」這個坑裡，面對巨大的虧損和財務問題，沒有資方再願意拿錢支持他撐下去。

最後只能甩賣松鼠拼拼和正在併購的你我您。

這時候，宅天下生鮮出手才是最佳時機。

楊俊沒想到帶著松鼠拼拼和你我您聯姻，最後為宅天下生鮮做了嫁衣。

陳沖抓住機會，讓徐雷去和楊俊談，吞下松鼠拼拼，準備20年後的社區團購「百團大戰」。

楊俊在走頭無路之時，找過自己的老夥伴王興，但是王興對社區團購提不起興趣，因為他此時的精力還在和剛剛成立的滴滴外賣搶占華東市場，打的不可開交。

同時又推出美團打車和滴滴打爭搶市場，錢都砸到這上面去了。

楊俊之後又找了十薈團，想要賣給十薈團，十薈團能不能收，得看阿里的態度，阿里沒點頭投資，它也不敢冒然吞下。

老三團之間的競爭還在持續，宅天下生鮮已經占據了社區團購的半壁江山，十薈團每走一步都很小心。

稍有不慎，就會淘汰出局。

最後在財力不允許的情況下放棄了併購松鼠拼拼。

陳沖抓住機會出面向楊俊拋出了橄欖枝，價格雖然低了一點，但是能夠幫助他甩掉了這個包袱。

楊俊在和徐雷的商談過程中，才真正意識到自己慘敗的關鍵原因。

並不是你我您埋下的坑，併購過程中被投資方查到隱瞞財務的問題，失去了資方的信任，這只能算是直接原因。

根本原因是他自己的模式走錯了。

松鼠拼拼的自營模式不適合社區團購市場。

原因很簡單，在自營模式下，倉促、人工……運輸等成本非常高，讓一家依靠生鮮素菜促銷活動的平台走重資產路線是非常不明智的做法。

唯一能夠保證的是產品的質量。

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