0739 盲盒營銷（1/2）

盲盒營銷是後移動網際網路時代的熱點IP，與各行業向融合，誕生出了「盲盒＋」的營銷模式。

眼下雖然市場上還沒有「盲盒」這個概念，但是在某些行業中已經出現了類似的營銷手段，以線下活動居多，並未被大規模運用到PC或者移動客戶端。

但是眼下的信息技術條件和網際網路市場的規模，這種營銷手段是完全可以在線上展開推廣的。

算是陳沖手上的一把武器, 爭奪OTA市場流量的大殺器。

盲盒營銷的市場邏輯其實非常簡單，一個是「賭徒心態」，一個是「社交屬性」。

製造「神秘感」刺激消費者，再通過社交平台傳播達到宣傳和推廣的目的。

作為國內最大的社交軟體服務商騰訊，已經打響了移動網際網路戰略，今年又在競爭對手的逼迫下，推出了另外一款王牌產品微信, 依靠本身在社交領域的霸主地位，微信可以說自帶流量，以最快的速度霸占市場，逼退對手。

另外微博上升的勢頭任然不減，加上新浪和宅天下雲計算的合作，改變了信息戰略，提升用戶感受，微博的日均流量、新增用戶數量都在猛增。

用好兩大社交平台的流量渠道，陳沖提出的「盲盒機票」計劃是很容易火爆起來的。

董事會上，公司高層的目光全都聚焦到陳沖的身上，他們是頭一次聽說「盲盒」這個概念。

在陳沖意料之中，「盲盒＋OTA」的營銷戰術在前世誕生的時候，已經是OTA市場第三輪價格戰的時候了，幾大供應商為了搶奪移動端的流量，將「盲盒＋」的IP搬到了OTA市場。

推出98元等機票盲盒套餐。

陳沖解釋道：「簡單的講，就是把傳統百貨商城的福袋、扭蛋遊戲發展到線上來，讓盲盒這種營銷理念融入到電子商務中。

宅天下商旅在元旦節三天時間內，推出99的機票盲盒套餐, 以應對各大服務商推出的一元酒店、千元出境游等營銷手段。

盲盒機票的具體方案，會議結束後事業部徐總以及宅天下商旅的向總、黃總來我辦公室, 我們詳細探討一下。

除此之外，各部門也有繁重的工作配合事業部。

例如與各航司溝通談判、元旦前的活動推廣……等等，具體事務下來後有徐總給大家安排。」

陳沖喝了一口水。

眾人對「盲盒機票」的營銷手段產生了濃厚的興趣，認為這種創新的能夠刺激消費者消費心理的活動一定能取得預想的效果。

驚嘆陳沖董事長的營銷思路和商業邏輯。

陳沖喝了一口水，接著道，「剛剛提到的是大眾市場的現狀，接下來聊聊宅天下主攻的中高端市場，依靠宅天下團購的巨大流量，以及公司推出的五大營銷戰略，可以說我們基本上在中高端市場站穩了腳跟。

在如今OTA市場同質化競爭嚴重的狀況下，我們想要脫穎而出，接下來拼的就是服務理念和技術水平了。」

陳沖抬手比劃了一個四，「四項工作刻不容緩。

第一，依靠大數據分析，服務走向精細化、個性化，讓用戶感受到更加智能化、便捷舒適的體驗，這是我們較之其他服務商擁有的獨特優勢。

數據在電子商務戰中表現出來的效果, 各位已經在團購市場爭奪中體會到了, OTA市場，我們也要用好數據，讓它變成我們手上的一把尖銳武器。

第二點，支付，線上支付和行動支付兩項業務，我們是比較落後的，依託於阿里等平台，束縛明顯，我們要做自己的支付業務，這不僅是當下，也是未來兩年內，集團的重點項目。

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