0739 盲盒營銷（2/2）

第二點，支付，線上支付和行動支付兩項業務，我們是比較落後的，依託於阿里等平台，束縛明顯，我們要做自己的支付業務，這不僅是當下，也是未來兩年內，集團的重點項目。

放在OTA市場，便利的線上支付體系能夠有效提升用戶的體驗，為我們吸引更多的流量。

第三點，信用體系，不管是宅天下平台的會員、忠實用戶還是新用戶，我們必須建立起更加完善的信用體系服務好他們，讓他們安心在平台消費。

第四點，幫助線下酒店的信息化改造，對此，公司採用大區的服務方式，由大區派遣相關技術人員、業務員上門拜訪以及教授入駐宅天下商旅的酒店、旅行社……經營者學會線上操作，以求更好的融入到我們的業務生態。

以上就是關於集團對OTA市場嚴峻形勢，做出的分析和工作部署，希望各部門領導下去之後，儘快傳達集團董事會的會議精神和工作安排，搶占OTA市場流量高地。

除此之外，各位還有什麼工作要匯報的嗎？」

項目投資部袁銳道：「陳董，宅天下集團大廈的項目競標由中建三局中標，具體信息已經發給你郵箱了。」

陳沖點了點頭，「中標價是多少？」

「23億！」

陳沖道：「三十億的標，23億中標，下浮率還行，相關工作你跟一下，隨時向我匯報。」

「好的，陳董！」原銳點頭。

陳沖看了眾人一眼，沒人開口，收起筆記本起身道，「徐總，黃總和向總到我辦公室來談談盲盒營銷方案。」

三人緊跟而去。

陳沖走進董事長辦公室，讓秘書吳萌萌沖了幾杯茶端上來，邀請三位坐下道，「關於盲盒營銷，你們有什麼想法？」

三人依次談了自己的設想。

已經非常靠近前世的盲盒營銷模式了。

陳沖對他們的觀點表示肯定，徐雷提出了質疑，「陳董，我們是否需要把價格再提高一點，如果盲盒機票的營銷活動成為爆點，以99的價格出售，公司也會進入一種無序的燒錢狀態。

成本控制是我們必須考慮的問題，畢竟大眾市場不是我們的主戰場。」

陳沖點了點頭，「這個好辦，我給兩個建議你聽聽。

首先，將國內旅遊景區分為三類，熱門景區、特色景區和冷門景區，通過技術手段設定好三類景區的中獎概率，以此來控制成本。

其次是機票時間上的安排，提前和航司溝通好，分配好節假日和工作日的中獎概率。

消費者自然會根據自身情況去取捨。

理解我的意思了嗎？」

三人互視了一眼，難以置信地看著陳沖，他才是真正把營銷和資本遊戲玩的最明白的人。

陳沖接著道：「為了爭取更多的流量，活動環節中可以設定一些環節，比如需要邀請三人以上的好友助力，才能打開盲盒，再通過他們的社交軟體傳播出去，獲取最大的宣傳效果。」