0699 送財童子馬化騰（1/2）

事業部總裁徐雷向陳沖詳細分析了眼下ota(線上旅遊服務）市場行情，以及宅天下商旅業務面臨的挑戰。

陳沖點了點頭，徐雷講的這些，他在決定做商旅業務時，就預料到了。

回復徐雷道：「在決定打這場價格戰之前，我們必須認清一個現實和兩個問題。

首先，以攜程為代表的在線代理商, 其主營業務都是酒店預訂和機票預訂，都以收取佣金為主要盈利模式，業務同質化現象嚴重，在線代理商之間的競爭非常激烈。

隨著bat入局，新一輪價格戰的打響，產業鏈上游廠商直銷力度的加強，使得酒店和機票價格的透明度越來越高, 佣金逐漸下滑，給在線代理商帶來了很大的衝擊。

在市場競爭激烈、主營業務佣金下滑的壓力下，如何開闢新的營收增長點是我們首先要解決的問題。」

徐雷點了點頭，承認陳沖對大市場行情的概括。

陳沖接著道：「其次，團購業務任然是宅天下的主營業務，在千團大戰中，我們燒了那麼多錢出去最大的收穫就是網站超6000萬的註冊用戶。

如何將這些流量引流到新的業務上，也是你們事業部應該解決的問題。

最後，我們的市場定位，眼下ota市場都在比價，依靠價格優勢爭取流量和合作商，如果我們以同樣的戰術應對，又會是一個燒錢的無底洞，至少在團購市場穩定之前，宅天下不會飛蛾撲火般撲向ota市場。

所以我對這次戰術的定位是攪局，藉助幾家服務商的激烈競爭，巧妙的打出宅天下商旅業務的影響力。

徐總可以參考一下姜總在上海做中高端市場的團購模式，和她多交流交流，看看我們是否能在中高端商旅市場找到突破口？」

當所有服務商都把目光聚焦到低價格產品服務時, 那些注重生活質量、追求生活品質的商務旅客、中高收入人群所需的高質量服務就會被忽略, 這些人大多對時間比較敏感，而對幾十、幾百塊的價格不會太在乎。

拿下中高端市場，至少能夠保證宅天下商旅業務能在競爭激烈的ota市場立足。

徐雷聽完陳沖的分析，自嘆不如，甚至有些慚愧，雖然對市場敏感是一件好事，但是過於關注市場動態，反而讓他失去了耐心仔細思考如何應對。

陳沖每次都會以這樣的方式提醒他，或者是敲打他。

他在這個年輕的董事長身上學到了不少。

「陳董，我抓緊時間做一個方案出來，再和你交流討論。」徐雷表態道。

陳沖微笑道：「不急，我再去給你找個幫手，分擔一下你的壓力。」

「感謝陳董體諒。」徐雷心裡有了一絲感動。

徐雷離開董事長辦公室後，陳衝起身起了人力資源部，直接到聶青青辦公室門口敲了敲門。

聶青青目不轉睛盯著電腦屏幕，進入了一種聚精會神的工作狀態，聽見敲門聲以為是助理來了，隨後應了一聲，「進來！」。

陳沖拖開門微笑道：「聶部長辛苦了。」

聽到熟悉的聲音，聶青青才回過頭, 趕緊起身拉了一下自己的包臀裙，微笑道，「陳董什麼時候回來的？」

「昨天！」，陳沖將手上的兩盒咖啡豆放到茶几上，「一個朋友從剛果那邊帶回來的，公司里，最喜歡喝咖啡的就是你，你拿回去嘗嘗。」

「謝謝陳董的恩惠！」聶青青坐在陳沖側面的沙發上，雙腿自然併攏斜著擺向左側。

陳沖吩咐道：「你和華中地區分公司那邊人事部溝通一下，把華中地區市場營銷部的主管黃永發調回總部，徐總這邊急需人手。」

「能被陳董看重的人，一定是業務能力特別強的人才。」，聶青青先奉承了一句，接著為難道，「陳董知道華中分公司總經理蘇總的性格，想從他手上要人，估計還得陳總親自打一聲招呼。」

「怎麼？蘇總不歸我管了？還是華中地區分公司要搞獨立？」陳沖道。

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