第36章 盤古開天（八）。（1/2）
【社交貨幣】，如果用後世相對抽象的名詞解釋來說，估計大多數人並不理解其實際的含義。
即便是在這個時空，即便面對一群專業學者，由於時代的局限性，也是很難理解的。
掛斷和南老的電話，齊磊面向惡狼一樣瞪著他的董北國、廖凡義、老秦，再看了看四周，尷尬一笑。
「咱能換個地方不？」
廖凡義翻著白眼，你還知道丟人啊？不知道的以為齊磊瘋了呢！
好吧，齊磊現在正位於宿舍樓下，是吃早飯回來的路上，讓董大校長和廖凡義堵了個正著。
然後得到消息，齊磊就失控了。
「去哪兒？」
齊磊想都沒想，「去雛鷹班教室！」
電視樓那邊已經裝修的差不多了，下學期正式投入使用。
眾人一聽，邁步往學校里走，齊磊則是對一起吃早飯的鵬爺、闖哥道：「去，把咱們寢，還有雛鷹班的，都叫上。」
「啊？」鵬爺咧嘴，「叫雛鷹班得了，我們幹啥去？」
齊磊，「讓你去就去，廢什麼話！」
小聲對鵬爺來了句，「對你有好處。」
鵬爺一聽，石頭啥時候騙過人？溜溜去叫人了。
卻是苦了雛鷹班的眾人，一聽齊導員有請，電視樓教室，眾人唯一的願望就是：
把齊磊的嘴縫上，你可別說了，說完還得寫論文！
可是，不去還不行，誰讓他是老大呢！
周小晗哭爹喊娘，「日子沒法過了！」
最後還是帶上小本本，去聽導員教誨。
......
電視樓，雛鷹班的教學區裝修算是慢的，其它樓層的設備都進樓了。
雛鷹班這邊也僅僅是完成的框架裝修，唯一布置完整的就只有教室。
此時，董北國、廖凡義那幾個老學究都在，連穆正明也在。
好吧，齊磊的整個營銷過程，穆老是盯著的，他也想聽聽這個【社交貨幣】，齊磊要怎麼解釋。
除了老的，就是一群小的。
雛鷹班眾，還有418寢的一眾兄弟，賊頭賊腦地往角兒里一躲。
廖凡義最是著急，「可以開始了。」
就見齊磊想了想，「定義我都是說過的，既然還不清晰，那咱們換個說法。」
「可以倒過來闡述什麼是【社交貨幣】。」
廖凡義皺眉，「倒過來？」
齊磊，「對！」
「就是先不提什麼是【社交貨幣】，而是先討論社交貨幣到底有什麼用處。」
「有什麼用處？」
齊磊，「社交貨幣的定義是：從營銷和經濟學的角度來說，可以讓一件商品達到意想不到的營銷效果。」
話鋒一轉，「可是....」
「可是什麼？」
「可是在我個人的理解里，【社交貨幣】最大的公用是可以把複雜的多維度的社交行為量化。」
此言一出，眾人眼前一亮。
因為做為專業研究這個的學生和老師，大家最清楚不過，社交是很難被量化，甚至被表述得明明白白的。
首先，什麼是社交？通俗講就是人與人、人與社會的交際往來。
這種交際往來，可以是語言、行為、動作和感觀。
看似簡單的一句話，可是卻是最複雜的行為體系。
因為幾乎身邊的每一個人都告訴你，「社交很重要，擁有社交能力很重要，要多參與社交。」
可是，幾乎沒有人告訴你，怎麼去社交，如何學會去社交。
即便是一些成功學、人際交往的閒書，也只是限定了場景的假設，用處不大。
這就好比，我們可以對【力學】進行定義，可以向一個初中學生系統地傳授什麼叫力學，而且可以100%準確地傳達信息。
只要他學會了，那麼考試以及現實應用就都沒問題。
可是，你無法教會一個初中生怎麼去交朋友，怎麼去處理人際關係，怎麼去戀愛，怎麼去面對社會的複雜關係！
即便你傳授了一種社交的方法，可是不同的場景、不同的人，你之前教的那一套可能就會徹底失效。
但是，問題又來了，人類社會，尤其是在科技高度發達、人與人的空間距離不斷拉近的情況下，社交是一個誰也躲不開的重要行為。
絕大多數人，如果沒有合格的社會能力，可以說寸步難行。
可是，社交沒法被量化，至少還沒找到量化的方法。
可現在，齊磊說【社交貨幣】可以進行行為量化？
廖凡義開始感興趣，「那你說說，怎麼去量化？」
齊磊，「我們打個比方吧，兩個完全陌生的人進入同一個社交環境。」
「那麼，決定這兩個人是否達到有效社交，也就是個人信息傳遞的條件有哪些？」
廖凡義一聽，「那可多了。」
齊磊，「多沒關係。咱們就拿......」
「宗寶寶！！周小晗！」
「你倆出來。」
宗寶寶和周小晗莫名其妙，從雛鷹班眾人中間出列，並肩站好。
齊磊，「假如你們倆是個陌生人，那麼咱們大夥一起來討論一下，影響兩個人交流的因素有哪些？」
宗寶寶一副憨憨像，一聽這話，「啥玩意？這還用問？多簡單啊？」
一指周小晗，「這妞長的好看！」
我噗！！
一幫人都噴了，周小晗差點沒踹他，「正經點！」
齊磊也是無語，腦子有坑，怎麼挑他出來了，就知道這孫子得整活。
不過，宗寶寶說的沒錯啊，漂亮的臉蛋兒，確實是一個社交利器。
點頭道：「算是一個因素。」
宗寶寶都傻眼了，「這也行？」
那邊董北國翻著白眼，「你那張貧嘴，也是！」
宗寶寶一聽，「小晗姐，聽見了吧？咱倆般配啊！」
「滾！」
……
廖凡義卻是沒工夫看幾個小年輕在這兒耍寶，直接開始探討齊磊提出的問題，一一列舉。
「他們是同班同學，相同的專業水平，會是交流的保障。」
陳姥爺則道：「小晗正常交流的口才很好，而宗寶寶也屬於開口就停不下來的人。」
江瑤在那邊突然開口，「審美！！」
眾人看去，江瑤揚著下巴，「小晗姐和寶寶的審美都很好呀，這是雛鷹班公認的。兩個人的衣品都不錯，也能產生共同話題吧？」
眾人不由又看向周小晗和宗寶寶，確實如果，兩個小年輕的衣著在這個年代絕對算是得體而且時髦的。
就見齊磊朝江瑤豎起了大拇指，「準確！」
江瑤，「哼~！」
隨後，大伙兒七嘴八舌，又列舉了很多。
比如，周小晗的化妝水平很高，理論一套一套的。
再比如，宗寶寶的父親是著名的相聲演員等等。
齊磊最後道：「專業知識、口才、審美、衣品，這就是兩個人各自持有的在社交中可能有用的因素。」
「那麼咱們再重新梳理一下，如果還是這兩個人，他們各自的能力哪些是有用的，哪些是無用的呢？」
眾人登時又是熱烈討論。
比如，周小晗的美貌，對宗寶寶這個色寶寶是有用的。而宗寶寶的幽默，也能為交流加分等等。
至於沒用的，也有很多。
宗寶寶的爸爸這一條對周小晗顯然是沒用的，周小晗的化妝知識也派不上用場。
最後齊磊道，「如果大家把他們持有的社交資本看作貨幣，那這就是社交貨幣的概念了。」
眾人一滯。
齊磊：「【社交貨幣】最直觀的解釋就是，在社會過程中，利用人性中喜歡分享的特質，用自己持有的貨幣，購買認同感，尋找同類。」
「你可以把自身擁有的特質看成是錢，而每次社交都是在消費。」
「......」
「......」
廖凡義聽到這，似乎有點開竅了，「你的意思是說，用貨幣概念去量化社會！？」
齊磊，「對！」
從口袋裡掏出大G的車鑰匙，塞給宗寶寶，道：「新浪的王振東曾經和我說過這樣一段話。」
「他說，他也不覺得大G就高級，也覺得虎頭奔有點俗氣。」
「可是，沒辦法，在京城這麼大的城市，有一輛豪車會給省去很多麻煩。」
見眾人不語，齊磊繼續道：「因為一輛豪車，可以讓人快速的定位你的身家、地位，以及品味和能力。」
「它會省去很多社交上的繁瑣步驟，以及避免一些誤會。」
齊磊，「那麼好，現在宗寶寶有了一輛大G，大G就是他持有的社交貨幣，他的社交屬性有變化嗎？」
周小晗已經進入角色，「有啊，有錢人唄！」
齊磊，「那要再加一塊兒百萬級的江詩丹頓，低調一般人看不出來那種呢？」
江瑤想了想，眉頭緊皺：「壕無人性，還挺有品味的」
齊磊，「再加一個博士學位。」
眾人，「那就....有點無敵了吧？」
齊磊，「再加，大慈善家！愛國人士！」
眾人，「男神！」
齊磊，「所以，其實我們每個人都要在社交中儘量的多持有貨幣，你持有的貨幣越多，購買力也就越強。」
「這些貨幣，可以是財富，也可以是能力，還可以是任何吸引他人，簡化、吸引社交對象的東西。」
眾人恍然：「......」
大概有點明白了。
廖凡義，「那你覺得這種量化的意義何在呢？和盤古系統的營銷又有什麼關係？」
齊磊笑了，「剛剛說的每一種貨幣都有它的局限性。」
「你的博學，在一個不懂知識的人眼中毫無意義。」
「你的口才，在一個不喜歡貧嘴的人眼裡，也成了缺點。」
「你的審美可能不被人認可。」
「所以，我們每個人都有自己的社交貨幣，但是，每種貨幣的流通性不一樣。」
「說直白些，你在A的面前是個社交富人，每種貨幣都有價值。可是，在B的面前，可能就是個社交窮人。」
「遇到這種情況，你將無法獲得分享的滿足感。」
「那麼，既然這是人的天性，我們本能的就要尋找那種流通性大，被多數人認可的社交貨幣。」
「於是.....」
廖凡義心頭一震，脫口而出，「大G！美貌！」
齊磊：「對！這就是奢侈品、美容院、豪車的消費邏輯。」
「因為豪車、美貌、愛馬仕的包包，這些都具有社交貨幣的屬性。」
齊磊乾脆不賣關子，「可是問題又來了，美貌不是人人都擁有的，豪車和奢侈品也不是人人都有購買力，甚至乾脆就不喜歡怎麼辦？」
「那就要尋找其它的廣泛流通的社交貨幣！」
這回是還是廖凡義，「全民性話題，以及具備奢侈品屬性的、有調性的共識。」
齊磊：「沒錯！！」
「這就是盤古2.0的營銷方向！」
復盤齊磊的營銷策略，從發布會開始，齊磊就給盤古系統賦予了一個框架——【時髦】。
同時給博客賦予了另一個框架——web2.0。
等於是齊磊傳播了一個話題、一個愛好、一個共識。
可是，這個共識是孤立的，只有他自己在說，所以不具備社交貨幣的屬性。
然後，這幾個月來，齊磊始終在做一件事，那就是不停地在鞏固這兩個框架。
博客的盤古專屬圖標如此，盤古特權的個性化裝扮也是如此。
包括博客的主面裝扮，也是齊磊這個另類老闆的另類行事。
汪皮褲的熱搜梗、各種當紅偶像的進駐.....
直到周董的新歌發布，導致周董爆紅，從而徹底引爆了博客的全民話題。
甚至你會發現，官方部委、各大公司、尚北府政等等，進駐博客的官方博文中，都從來沒提過支持盤古類似的話題。
所有信息導向都聚焦在一個熱點上——web2.0！！
由用戶創造內容的時代。
這幾個月，不但發布會淡化了盤古系統，而且除壓死微軟的「假消息」——盤古慶功會，齊磊提都沒提過盤古系統。
他就一門心思做博客，全網似乎也在一門心思的搞web2.0。
web2.0就是話題，一個全民性的話題！
就說當下，年輕人見面，最時髦的話題是網絡。
那麼齊磊的目的就是，只要年輕人提到網絡，那就一定要提web2.0。
web2.0可以讓年輕人顯得有品味，有調性。
可問題又來了，提到web2.0，就得提盤古系統，這是繞不開的。
沒有盤古系統，你連正常的博客體驗都沒有，還談什麼web2.0？
所以，用戶是在被動地接受盤古系統。
或者說，盤古系統和博客是高度綁定的，從而盤古系統和web2.0就是綁定的。
後世管這叫——「炒概念」。
最典型的例子，就是特斯拉和蘋果。
特斯拉在馬斯克接手之後，推新能源、推自動駕駛這兩個概念，比他推特斯拉多得多。
以至於，公眾都快把這兩個概念和特斯拉綁定了。
而蘋果就更不用說了，蘋果定義了智慧型手機。
當年，在蘋果3、蘋果4的年代，擁有蘋果是所有人認為最拉風、最時髦的存在。
也是流通性最廣的【社交貨幣】。
只不過，盤古系統和兩者不一樣的是，特斯拉和蘋果剛剛開始的時候沒對手。或者說，實力很強，具備產品力。
可是，盤古系統不行，那麼大一個微軟在那兒攔著呢！
所以，齊磊才要淡化盤古系統。
淡化盤古系統，才能讓公眾不把焦點聚集在技術問題上。
那為什麼不直接炒，還要繞來繞去的？
還是微軟的問題。
在整個營銷過程中，微軟其實就做錯了兩件事。
第一，跟進了web2.0這個概念。
微軟從決定解決用戶體驗方案的那一刻開始，就等於是認同了盤古的方向，成了一個跟風者。
用戶雖然還沒意識到微軟跟風了盤古，但是，潛意識裡會認為盤古起碼方向上沒有錯，這無形中佐證了盤古存在的意義。
讓齊磊的發布會，從「一家公司提出一個新概念」，變成了「一家公司實踐了一個領先的概念」。
這是質變。
而微軟犯的第二個錯誤，也是齊磊一直在施壓，一直在追求的結果，就是降價。
降價...才是最致命的！！
「為什麼？」在場的人不理解，「為什麼降價錯了呢？」
齊磊，「因為，商品做為社交貨幣，還有一個附加條件。」
「什麼？」
齊磊，「調性！」
「什麼調性？」
齊磊，「你覺得，愛馬仕會因為山寨包太多，對其構成了威脅，而降價嗎？」
眾人，「！！！！」
指著宗寶寶和周小晗，「假如，他們兩個都拿了一個愛馬仕的限量版包包，價值十幾萬。」
「兩人一見面，通過這個包，就能初步判斷，對方的品味、財富水平，以及是否是同類。也因此而產生了共同話題，對吧？」
眾人點頭。
「然後，寶寶的包是假的，批發市場花200塊買的。被周小晗發現了，會是什麼後果？」
眾人，「社交失敗。」
齊磊，「再然後，愛馬仕降價了，周小晗那款包賣300。」
「靠！！！」
雛鷹班眾一甩手，那真是人間悲劇啊！
周小晗能氣死，我的真包和你的假包差不多價格，那我背著還有什麼意思？
而宗寶寶，300塊錢的破玩意，你裝什麼裝！
齊磊：「盤古系統就是這個道理。」
「它有時尚屬性，有全民話題性。」
「就好比在傳奇論壇上，你沒玩過傳奇根本沒朋友。」
「在奔弛車友會裡開輛夏利，也交不到朋友。」
「可是，盤古缺少調性，上面還壓著一個windows呢！」
「這致使持有盤古【社交貨幣】的人群購買力不強。你再時尚、再有話題，還是不如微軟啊！」
「你的幣值低。」
「這與背個假包是同樣的道理。」
「可是，微軟降價了，45塊錢！！」
「本質上，不是微軟降價了，而是盤古系統升值了。」
......
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在後世，讓產品擁有社交貨幣屬性，幾乎是所有商家的終極目標。
這個理論可以解釋奢侈品的營銷邏輯。
就比如說手錶，在智慧型手機人人擁有的年代，對於獲得時間信息的途徑可以說是最容易的，什麼表也沒有手機上的時間准。
按理來說，手錶應該被淘汰吧？
可恰恰相反，手機普及之後，奢侈品手錶的銷量反而在持續走高。
為什麼？
因為，手錶已經從日常所需的計時工具，上升到了社交工具的範疇。
別說它是裝飾品，裝飾品是普通人的理解。
可是，從學術上講，所有裝飾品都是社交工具。
誰也不會戴塊十幾萬的表，穿身名牌，或者背著名包，連門都不出。
購買奢侈品的目的不是實用性，而是展示性。
當一個人缺少其它社交貨幣，或者其它社交貨幣不足以滿足社交需求的時候，這是最簡單直接地藉助自身之外來提高社交認同感的方式。
（就事論事，不是推崇奢侈品哈，別給老蒼上綱上線。）
而且，別認為只是為了炫耀，這是天性。
想一想，孩子都是小小的藝術家，不管用蠟筆畫畫，還是精心裝扮過的布娃，擺出炫酷造型的變形金剛，他們都沉浸在手工活動的快樂之中。
但是，孩子們不管做什麼作品，也不管在什麼地方做的，只要一完成，第一件事是做幹什麼？
是把自己的作品展示給別人看。
其實，我們一生都離不開分享，而且樂於分享自我。
研究發現，人們分享的內容中超過40%是關於個人經驗或個人關係的。
同樣，後世一半以上的微博、朋友圈，都以「我」為中心。
不是虛榮心，而是分享可以讓人得到滿足和舒暢的心情。
【社交貨幣】，正是基於分享的天性而產生的理論。
後世的學者認為，【社交貨幣】有三個功能：
第一，讓持有同一社交貨幣的用戶互相欣賞與認同；
兩個同樣玩博客、使用盤古系統的人，至少有共同的話題。
第二，讓持有低一級社交貨幣的用戶對高一級社交貨幣持有者感到羨慕；
你能用盤古個性裝扮，上傳音、視頻文件，而我不能，咱們兩個就沒了共同語言。
可是，如果身邊的大多數人都用盤古，都玩博客，只有我不玩，那我只有兩種選擇，要麼被社交孤立，要麼就是融入其中。
第三，讓持有更高級社交貨幣的用戶覺得自己屌炸天，低一級的都是渣渣。
以前微軟貴，突出了它的性能價值。現在微軟也便宜了，那還有什麼可牛叉的呢？
還不如盤古，有個性、時髦，還能玩博客。
所以，微軟不但不會因低價營銷成功拉攏客戶，反而成了渣渣。
這就好比，老蒼這傢伙，寫點歷史、社科的東西，馬上會有人來解讀。因為他們懂，和老蒼持有同一社交貨幣，有認同和參與感。
而不懂的，學到了，大家也都夸好。因為這孫子持有高一級的社交貨幣，有點臭牛X。
可是，當他開始寫IT技術，不那麼專業……
就變成了持有低一級貨幣，那些專業的大哥必然要開噴，什麼特麼玩意，別寫了，尷尬！！
因為他們持有高級貨幣，老蒼反過來了，是渣渣。
齊磊：「盤古2.0就是借錨定博客、web2.0時代，來實現話題性，使之成為通用貨幣。」
「可是，僅僅只是這樣，只能實現社交貨幣的第一種功能，也就是讓使用盤古的人相互欣賞和認同，卻無法做到第二、第三功能。」
「所以只能內部傳播，這就是盤古前期激活裝機始終上不去的原因。」
「只要微軟自降身價，弱化了它的調性和性能話題，才能讓盤古實現第二、第三功能，也就是貨幣屬性的碾壓。」
「讓windows用戶產生羨慕，讓盤古用戶鄙視windows。」
「這樣才能跳出自己的圈子，實現爆發增長。」
怎麼說呢，齊磊贏的不太光彩，終究不是靠技術取勝。
可是沒辦法，在後世，擁有貨幣屬性的國貨幾乎沒有，而擁有貨幣屬性的國外品牌卻不少。
比如說，蘋果、特斯拉、各種奢侈品，以及運動品牌。
國內的品牌在做，可是異常艱難，還有很長的路要走。
這是製造業整體的調性和品牌前期定位決定的。
......
前二三十年，中國製造走遍世界，可是人家黑你黑的也不輕。
況且，「山寨」、「低技術含量」也是每一個製造業大國的必經階段。
不是中國品牌不爭氣，打不出名號，而是還沒到時候。
美日德這些國家也是從山寨、低附加值走過來的。又經過慢長的幾十年的累積，才形成了後世的整體認識。
美日德的口碑也不是天生就有的，他們也low過。
我兔改革開放一共才四十年，你讓他一下走完別人一個世紀的路，這不現實。
事實上，已經很快了。
其實，這也是齊磊好幾次都在強調，讓雛鷹班研究、解決、走出去，改變中國製造刻板印象的原因。
你只有從根兒上轉變了別人的看法，才能製造出更多我們的社交貨幣。
而商品的社交貨幣還有一個重大屬性，那就是——文化輸出。
說一句題外話，有人把中國的奢侈品和國外的奢侈品相比，什麼「中國都是你買不起的奢侈品」，其實不太對。
從社交貨幣的角度來說，中國奢侈品的社交屬性門坎太高了。
就那「龍泉印尼」，確實牛叉！
可是，嘴上誇誇算了，誰會想著，我攢錢買一盒藏著？
但是，有人會攢錢買表，攢錢買包、買名牌、買蘋果、買豪車。
這和崇洋媚外沒關係，而是社交需求。
而社交其實就是分享，分享信息，從而達到同步。
這種分享之中，又以自我為主，於是就造成了諸多的社會現象。
別覺得這些和大伙兒沒關係，「我不是那樣的人！」
關係很大，誰也不能免俗！
......
眾人散去，齊磊和418的幾個兄弟，還有周小晗他們，一起去食堂餵肚子。
一邊吃飯，一邊聊天。
雛鷹班眾還在想著【社交貨幣】這個概念，因為萬惡的齊扒皮又留論文了。
傻龍突然來了句，「石頭，這玩意這麼邪乎嗎？」
齊磊抬頭，「你想說啥？」
傻龍苦臉，「我想說，這就是個營銷概念吧？和傳播學關係又不大，沒必要寫論文了吧？」
張顯龍已經存了四篇論文了，這個寒假算是報銷了。
齊磊卻道，「你說錯了，營銷上的應用，只是社交貨幣的利益最大化，是商人用來創造價值的武器。」
「可是，我個人認為，它的使用應用價值要比營銷價值大得多。」
傻龍皺眉，「怎麼講？」
齊磊咬了一吃包子，沉吟了一下，「這麼說吧，不是人人都是你張顯龍，或者說，你傻龍是個另類。」
張顯龍再次愣住。
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