第345章 不行，我還能再活一世（1/2）

「我這三個月究竟在幹什麼？」當孫彤宇用最快的速度了解了江南商城的設定值之後，整個人都面色沉重的說道。

確實，他完全不知道自己這幾個月存在的意義是什麼，因為自己想要做的淘寶商城，已經完全被人給提前一步做了出來。

而且這個商城比淘寶商城還要好，還要全面，甚至連還在他預想中的淘寶錢包也做了出來。

本來孫彤宇還覺得可能有人抄襲了自己的想法，現在看到江南商城之後就明白，抄襲是不可能抄襲到自己前面的，只是恰好不謀而合罷了。

「老闆，我們接下來該怎麼辦？」孫彤宇有些不甘心的問道。

「這其實是我想問你的問題，你有什麼想法……？」老馬哥反而像孫彤宇問道，畢竟現在最了解對手的，就是孫彤宇了。

「幾乎沒有辦法！」孫彤宇咬著牙齒說道「我們已經失去了先機，如果我們可以提前一個月，不，哪怕同時發布，我都有信心和江南集團一較高下。」

「但是現在我們已經失去了先機，對手已經占領了大量的市場，我們想要再發起奪回市場，幾乎是不可能的事情了！」

「不要這麼絕望嘛！」老馬哥皺著眉頭說道「當年QQ不也一樣霸占整個市場，可還是被00給掀翻了。OO能辦到的事情，我們難道就辦不成嗎？」

「00的背後是江南集團，而我們現在要掀翻的也是江南集團，這個難度完全不同！」孫彤宇下意識的說道「老闆，我覺得我們還是要想辦法另闢蹊徑才行！」

聽到孫彤宇如此不自信的話，老馬哥有些不高興了，但他還是問道「如何另闢蹊徑？」

「現在江南商城占據了一個大而全的市場，如果我們也想做大而全的話，除非用幾倍於對方的資金去強行占領市場，否則是不可能的。這恐怕需要數10億甚至上百億的資金，我們很難辦到。」

「相反，我們可以想辦法專做一個分類，大而全最大的弱點就是無法做好單獨的一個分類，那麼我們就可以集中所有的力量先運營好一個分類。比如數碼產品，又比如大型家電產品，這兩個都是要與廠商連接非常緊密的，個人商家很難進入的行業。」

「畢竟這兩種商品都是只有大廠才能夠生產出來，同時技術含量很高，小型企業是很難涉足這兩個行業的。而我們在運營阿里巴巴的時候，就已經和國內很多的相關企業達成了合作關係，人脈資源豐富，所以我們完全可以利用這個優勢來做大做強數碼產品和家電分類。」

「等到我們在這兩個分類成為市場第一的時候，我們就有了自己的根據地，可以依靠這個根據地和江南集團不斷的競爭，最終抓住對手的錯誤，獲得戰勝對手的機會！」孫彤宇將自己的想法，一口氣全都說了出來。

孫彤宇不愧是淘寶的創始人，哪怕還沒有開始真正運營淘寶，對整個網絡電商行業的洞悉力，已經到達了驚人的地步。

要是東哥在這裡，聽到了孫彤宇的話的時候，一定會驚為天人，覺得自己的想法完全被對方給看穿了。

孫彤宇這些都是極好的策略，如果老馬哥立刻執行的話，那倒不失一個能夠成為京東的機會。

但是老馬哥卻不然，他心中始終有些不甘心。因為如果選擇按照孫彤宇的說法，專心經營一兩個分類的話，那就相當於將大部分的市場拱手讓給對手，自己安安心心的當老二了，這讓其實非常心高氣傲的老馬哥如何受得了。

老馬哥還記得一年多以前，自己和黃鶴第一次見面的場景，想到了黃鶴說出的5個小目標，當時老馬哥覺得完全是在放狗屁，可是看到現在，變成狗屁的很有可能是自己了。

最少黃鶴已經比自己有錢了。

「老孫，你再想想，我們就真的沒有別的辦法崛起了嗎？」老馬哥又問道。

「那就只有用我說的第1個辦法，砸錢，瘋狂的砸錢！」孫彤宇嘆了口氣說道「我看了江南商城最近的商戰歷程，發現他們的商業邏輯其實非常簡單，就是利用低價來吸引顧客，成為他們的用戶。」

「所以如果我們能夠拿出更低的價格來吸引顧客，那就可以非常乾脆的擊敗江南商城了。」

「據我所知，江南商城的價格，已經低的非常可怕了，你有辦法通過控制成本的方式，讓我們的價格比對手還低嗎？」老馬哥道。

「不可能的，再怎麼控制成本，成本價格就擺在那裡，而且江南商城還有旗下自運營的江南快遞，在郵費上具有極大的優勢，控制成本是不可能的。」

「而且控制成本的不是我們，而是商家自己，由商家來決定自己的價格，在已經有了江南商城穩定的價格體系的情況下，商家是不可能主動跑到我們的平台，用更低的價格來幫助我們吸引用戶的！」

「所以唯一的辦法，就只有兩個字，補貼！」

「補貼？」老馬哥承重複了一遍這兩個字。

「不錯，就是補貼，我們向所有商家承諾，只要他們來我們的平台銷售商品，同時將價格壓低到淘寶平台價格的90%，那麼我們就額外補貼他們15%左右的收入。」

「這樣商家在我們的平台實際上就可以賺到比江南商城還要多5%的利潤，到時候商家自然就會蜂擁而至，紛紛捨棄江南商城，我們的淘寶平台，自然也就可以逆勢反擊了！」孫彤宇道。

嗯，如果黃錚在這裡，一定會高呼孫彤宇是自己的知己了，這完全就是拼多多的邏輯了。

由此可以看出，孫彤宇這個人有多麼的厲害，不但把淘寶造了出來，還順便把京東和拼多多的理念也給拉扯了出來。

大家不要覺得我是在吹噓孫彤宇這個人，因為這就是歷史上孫彤宇乾的的事情。

孫彤宇這個人的故事非常的神奇，是網際網路歷史上又一個傳說。

孫彤宇本來是一個拉GG的業務員，在95年的時候跑到老馬哥剛剛創立的中國黃頁去，本來是想說服對方投GG的。

結果三下五除二，反而被老馬哥給征服了，辭職跑過來加入了老馬哥的團隊，成為了十八羅漢之一，還順便把自己的老婆彭蕾也給帶上了，夫妻兩個都成為了十八羅漢之一。

後來孫彤宇就一直鐵了心的跟著老馬哥干，逐漸成為了團隊的二把手，也就有了之前帶領團隊，花三個月時間，閉關搞出了淘寶的事情。

之後孫彤宇又用了5年左右的時間，到了2008年，將淘寶打造成了中國電商行業獨一無二的王者，沒有任何人能夠與淘寶爭鋒。

但誰也沒想到的是，就在這個時候，在沒有任何徵兆的情況下，老馬哥宣布讓孫彤宇去美國學習兩年的時間，而且還是帶薪休假，看上去條件相當的不錯。

可是從淘寶一把手的位置上面帶薪休假兩年，還是去遙遠的美國，那傻瓜都知道等兩年之後回來，淘寶就已經是別人的東西了。

據說當時孫彤宇得知這個命令的時候，整個人也傻了，因為他在此之前完全沒有收到任何風聲，他前一秒還在和下屬開會，布置接下來的工作和任務，然後下一秒就得知自己要去美國進修兩年了。

這是一場非常完美的杯酒釋兵權，後來一直被老馬哥的支持者吹噓，說這是一個多麼成功和明智的決定。

在接到命令之後的第3天，孫彤宇就非常乾脆的收拾行李去美國進修了。白領了兩年工資之後，孫彤宇就直接宣布辭職，從此和四十大盜沒有任何關係，成為了18羅漢裡面少有的幾個分道揚鑣的人。

不過你以為孫彤宇就此消失了嗎。

當然不可能的，否則我就沒有必要寫這些話了。

傳說孫彤宇在去美國之前，要在帝都國際機場搭飛機，中間有5個小時左右的休息時間。

然後當時還在地中的東哥得知這個消息之後，立刻親自衝到了機場，在機場附近最豪華的一家飯店裡面請孫彤宇吃飯，兩個人暢聊了將近2個小時左右。

當時的京東已經開啟了電商業務，但是被淘寶壓制的喘不過氣來，傻瓜也能夠看出那個時候京東是沒有未來了，很多人都已經開始估算，京東還能夠熬多長的時間，然後倒閉了。

結果在吃完這頓飯之後，京東開始悄無聲息的轉變自己的經營策略，那就是將全部的力量投入到數碼產品和大家電這兩個分類之中。

因為京東當時本來就是全國最大光磁產品代理商，同時又得到日本的投資，所以他們在一些數碼家電產品上擁有極大的資源優勢。

其次，京東在07年的時候就已經開始新建自己的物流體系了，只是當時公司內部批判的很厲害，覺得完全沒有必要搞這麼一個東西。

畢竟物流體系實在是太花錢了，遠遠不如委託給其他縣城的快遞公司要方便……假如當時京東能有淘寶的體量，那自己搞一個快遞公司也未嘗不可。

可問題是當時京東每日的單量還不到1萬，這樣的情況下還要打算構造物流體系，簡直是在找死。

在和孫彤宇談了之後，東哥整個人就下定了決心，那就是咬定自建物流體系這個策略不放鬆，同時放棄其他分類的產品，一邊穩固數碼產品，一邊將所有的精力投入到大家電渠道的打通之中，同當時國內外很多的家電企業進行溝通，幾乎是求著他們來京東開通直營店，同時給出比線下稍微要便宜一些的價格。

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