第345章 不行，我還能再活一世（2/2）
在和孫彤宇談了之後，東哥整個人就下定了決心，那就是咬定自建物流體系這個策略不放鬆，同時放棄其他分類的產品，一邊穩固數碼產品，一邊將所有的精力投入到大家電渠道的打通之中，同當時國內外很多的家電企業進行溝通，幾乎是求著他們來京東開通直營店，同時給出比線下稍微要便宜一些的價格。
結果事實證明，東哥的決定有多麼的明智。
因為當時淘寶數碼行業產品貓膩很多，一不小心就掉進各種坑裡面，不是二手翻新貨，就乾脆是假冒偽劣的貼牌貨。而當時中國老百姓對於數碼產品的分辨能力不夠，這意味著在淘寶購買數碼產品，有極大的機率是要被坑的。
同時，當時的家電行業始終不願意入駐電商渠道，因為他們覺得入駐電商渠道會傷害自己經銷商的利益，同時還會降低本身的利潤，還會帶來各種各樣的麻煩。
畢竟大家電行業中的競爭者就那麼多，國內數的上來的品牌也就是那麼十幾個，不像其他行業，有幾萬個品牌也很正常。
大家很容易就可以達成心照不宣的默契，沒有必要為了開闢電商渠道，就自己降低自己的利潤，這是傻瓜才會幹的事情。
所以淘寶的這兩個行業一直乾的都比較糟糕，只是沒有其他競爭者作為比較，用戶們也只能認了。
至於淘寶的物流體系……嗯，人家根本就沒這玩意兒，商家自己去找快遞公司合作就行了，假如在這個過程中出現了任何問題，那自然也和淘寶是沒有什麼關係的，畢竟這些快遞公司不是淘寶找來的。
從這裡就可以看出，這是當時淘寶非常致命的幾個弱點，然後京東全都抓住了這些弱點，最後成功的活了下來，還依靠這兩個分類的口碑，以及到現在也無可挑剔的京東物流的服務，最終成為了淘寶無論如何也拔不掉的一根刺。
雖然是一輩子的萬年老二，但總市值也破千億了。
當然了，這只是業內的一個傳說，從來沒有當事人承認過有這麼兩個小時的飯局在。
但是後來孫彤宇的反擊之戰，就是實打實的事情了。
2015年，拼多多成立，同年獲得了第1輪天使投資，而這位投資人就是孫彤宇。據說他手把手的教導黃錚，幫助他從一家自營生鮮產品的平台，變成了一家全品類的電商。
與此同時，東方衛視的極限挑戰第一季在國內首播，孫彤宇看完了第1期節目之後，就立刻打電話給黃錚，讓他把手中所有的宣傳經費都投資到極限挑戰這個欄目，同時還花錢讓那位朱碧石，只用了不到兩個小時時間，打造出一首拼多多的口水歌出來，成為了節目的貼片GG。
其結果就是拼多多一夜出頭爆紅，讓無數的中國人知道了世界上還有拼多多這個平台的存在，成功的幫助拼多多邁出了第一步。
之後，提出了低價和小商家的概念。
那個時候淘寶在主打天貓商城，主打優質產品，將大量的中小商家從淘寶平台中清理出去。
雖然這樣確實提高了淘寶商品的整體品質，但同時也讓淘寶失去了物美價廉這個原本的特點。
同時，利用網絡巨頭之間的競爭心理，拉攏騰訊這樣的巨鱷加盟，讓騰訊投資了一大筆資金，從而是黃錚又祭出了百億補貼這個超級殺器。
這樣拼多多就既有了價格非常便宜的，各種各樣零零碎碎的細小商品。
同時還擁有了百億補貼下的，大量物美價廉的正牌商品，讓拼多多具有了全面的價格優勢，之後還搞出了拼團這樣的騷操作出來，結果硬生生的從淘寶身上割了一大塊市場，用最快的速度把京東趕到第三的位置上去，成績駭人聽聞。
當然了，這樣的操作有著極大的副作用，拼多多的口碑變得極為糟糕不說，未來有極大的資金鍊斷裂的風險，不過不可否認的是，孫彤宇在被杯酒釋兵權的幾年後，成功的一巴掌打在了自己老東家的臉上，這簡直就是爽文劇本的寫法。
言歸正傳，當此時的孫彤宇，直接將京東和拼多多的套路都放在老馬哥面前的時候，老馬哥自己卻下不了決定了。
「給商家補貼，那我們圖什麼？」這兩個方法，老馬哥自己都接受不了。
京東模式比較靠譜，操作性比較高，但是需要心甘情願的自認老二，沒有個幾十年的時間，休想有後來居上的機會。
拼多多模式倒是速度夠快的，搞不好幾個月的時間就能夠反敗為勝，可問題是，這需要錢，需要大量的錢，而且這些錢是註定要虧掉的。
如果此時是2015年的話，那老馬哥倒是能夠接受，畢竟之前美團大戰和滴滴大戰，各家資本瘋狂的燒掉了上百億的資金，就為了爭奪市場的控制權，而投資人們居然不介意，反而繼續瘋狂的投資，不用擔心錢的問題，所以老馬哥會毫不猶豫的使用拼多多模式。
但2003年，老馬哥也不知道投資人們會這麼的二呀，而且此時的投資機構，對於投資穩定性的追求還是很高的，這些投資機構是不可能批准這種燒錢來占領市場的辦法的，畢竟他們也無法預料到，當一家電商企業占領了市場之後，就能夠擁有上萬億美元的驚人市值。
「還有沒有別的辦法？」老馬哥想要找到第3種辦法。
「沒有了，最少我想不到其他辦法！」孫彤宇嘆了口氣道。
「好吧，辛苦你了，給你放三天假，回去多陪陪老婆孩子！」老馬哥道，孫彤宇點點頭，他確實非常的疲憊，需要回家好好的休息一下。
孫彤宇回去休息了，老馬哥卻不能休息，他還在瘋狂的試圖找到第3種辦法。
孫彤宇不行，不代表他老馬哥不行，他老馬哥才是帶領大家前進的王者，他肯定能夠想到辦法的。
別說，在熬了一晚上沒睡，腦袋變得更加光溜溜之後，老馬哥還真就隱隱約約的找掉了一條路，這條路就是銀行。
老馬哥發現，江南商城還有另外一個致命的弱點，那就是在付款方式上面，還有不足。
此時江南商城的付款，是需要先想辦法給江南錢包充值，再用江南錢包裡面的餘額來購買商品。
而充值的辦法的比較麻煩，要麼是直接去江南商城在全國各地的旗艦店，直接用現金充值。
要麼就是去購買各種電話卡充值。
又或者是通過工商銀行的網銀來充值。
看上去充值的渠道還挺多的，可是都比較麻煩。
第1種辦法需要額外去跑旗艦店不說，國內很多村鎮還有沒有江南商城的旗艦店，他們根本無法通過這種方式來充值。
電話卡充值，那就更坑了，中間的通訊運營商最少要拿走30%的費用，你花100塊錢，可能只能夠充到70塊錢的現金餘額，腦袋壞的人才會幹這樣的事情。
至於網吧點卡，雖然能夠多充一些，但畢竟還是要被扣錢的。
至於工商銀行的網銀充值，這個看上去是最方便的，可是卻需要去銀行辦理複雜的網絡銀行手續，同時在充值的時候，還需要通過各種驗證手段，以及複雜的網絡操作。
全中國80%的人，是搞不定這樣的操作的。
最後，也是最關鍵的，就是這個江南錢包本身的問題了，使用起來其實也是很不方便的，而且有時候會非常的讓人憤怒。
比如千里迢迢的跑了一趟旗艦店，往江南錢包裡面充了100塊錢，買了80塊錢的東西，結果還剩下20塊錢。
當你下次想要購買價值40塊錢的商品的時候，就會發現這剩餘的20塊錢非常尷尬，根本買不了自己想要的東西，只能留在江南錢包的帳戶上面，成為一串數字。
你想要使用的話，還非得再跑一趟旗艦店，再充值20塊錢才行。
所以老馬哥就想著，如果自己能夠想辦法解決這個支付中間存在的問題，讓用戶只需要一個銀行帳號，就能夠便捷的進行各種購物的話，那在購物體驗上一定能夠超越江南商城，這樣自家就有和對手一戰的本錢了。
想明白了這一點之後，老馬哥就變得激動了起來，他覺得自己又行了。
於是乎，原本被放假三天的孫彤宇，只在家裡面睡了一個晚上，而老婆還因為加班根本沒有回家的情況下，又接到了老馬哥的電話，讓他立刻回公司來。
孫彤宇雖然心中無奈，只能最快的速度回歸，然後見到了意氣風發的老馬哥。
「我有辦法了！」老馬哥說道「我待會給你一個新的方案，你得到之後立刻回去繼續閉關，我們現有的支付寶的功能還不夠，我需要你重新構架一個全新的支付寶出來。同時，我會去和一些傢伙們溝通與協商，只有我們想做，就會有辦法的！！」