第314章 瘋狂，兩百億融資計劃！（2/2）

長此以往，勢必就能夠打消一些人的疑慮，為萌芽未來的發展掃除障礙。

「那還有剩下的15%呢？」呂凱疑惑問。

「剩下的15%，你擬一份內部認購辦法，萌芽系M1及以上的管理人員、P4及以上的技術人員，都可以參與認購。級別不同，認購的股數上限也不同，採取自願原則。如果有剩下沒有認購的，再由我一人包銷。」

汽車網是萌芽系第一家上市公司，也可以看做是第一塊蛋糕。

既然反正都是要分蛋糕，那麼與其便宜了外人，到不如萌芽內部消化，也是借著這個機會，讓萌芽的中流砥柱們藉機賺上一筆外快。

以提升管理層對萌芽的忠誠度。

「這個主意不錯。」

呂凱也是眼前一亮，萌芽作為一家特立獨行的初創企業，既沒有股權激勵，也沒有期權激勵，全靠高薪+年終獎來捆綁管理層。

未免單薄了些。

現在張碩這個大老闆，願意拿出汽車網的一部分利益跟管理層共享。

無疑是個好的開端。

以汽車網超百億估值計算，15%的股份至少價值15億，萌芽系管理層認購之後，等到汽車網上市，如果不急著拋出套現，升值個七八倍絕對沒問題。

要知道。

原時空汽車網的巔峰市值就超過八百億，現在被萌芽接手之後，註定不會錯過移動化窗口，市值只會比原時空更高。

因而絕對是一筆非常划算的投資。

哪怕是像呂凱這種已經實現財務自由的，這回也會忍不住心動，以他輪值總裁的職級，從中獲利三五千萬是很輕鬆的事情。

何樂而不為？

而站在萌芽集團的角度，在汽車網上市之前轉讓30%的股份，至少可以獲得三十億的直接收益。

這部分資金是可以直接上繳給萌芽集團使用的，不受監管限制。

當初萌芽為了實現對汽車網百分百控股，前前後後三次投資，攏共消耗的資金也才五億左右，轉眼就要升值二十倍。

這既是上市的魔力。

也是因為萌芽在接手汽車網之後，成功實施了移動化轉型策略，讓汽車網幾乎是獨占了八成以上的細分市場。

這就很值得講故事，獲得投資人的認可了。

合該萌芽賺這筆錢！！

「咳，張總，我的第二個提議，是跟青橙集團相關的。」呂凱繼續匯報。

「青橙集團？」

張碩詫異，「你準備讓青橙集團啟動B輪融資？」

「是，也不是。」

「？？？」

張碩這下是真糊塗了，等著呂凱的解釋。

「是這樣的，阿狸為了獲得薇信的一個二級入口，五年將向薇信支付三百五十億的服務費。可是青橙集團同樣也獲得了薇信的二級入口，而且還不止一個，而是一口氣占了四個位置。哪怕說是內部價，五年支付五百億服務費，不過分吧？可事實上，青橙集團沒有向薇信支付一分錢的服務費，完全就是白嫖。」

呂凱也是角度清奇。

「可青橙是萌芽系的企業啊。」張碩下意識覺得不對。

「青橙集團是萌芽控股的附屬企業沒錯，但我們只持股73.2%，按照遊戲規則，我們也只需要承擔這73.2%的責任。那剩下26.8%股份的股東們，跟萌芽並沒有什麼相關，卻跟著一起占了薇信的便宜。這不妥當吧？」

呂凱笑著解釋。

「就像青鳥互娛，因為是萌芽百分百控股，是親兒子，哪怕說是免費占了薇信的一級入口，那也是理所應當的。可青橙不行。」

「被你這麼一說，還真是這麼回事。」

張碩也有些回過味來。

在青橙接入薇信，獲得薇信流量支持這件事上，他好像是被白嫖了一波。

而且是很大一波。

就按呂凱剛才說的五年五百億服務費計算，哪怕萌芽自身要承擔其中的73.2%，那也還有134億的額外收益在呢。

這上百億的收益，之前竟然被張碩給忽視了。

實在是不應該。

好在有呂凱這個人精在，總算是可以亡羊補牢，追回這部分損失。

「五年五百億的服務費，會不會定高了？」

張碩顯然也是心動了。

「不高，畢竟有阿狸的合同參照在前，這已經是良心價了。」

呂凱倒也沒有黑心，說是比照阿狸的價碼，既然阿狸占一個位置，青橙集團占四個位置，那理論上青橙就給支付一千四百億的服務費。

這顯然是不現實的。

其一，青橙集團雖然占了四個二級入口的位置，但薇信用戶不管點哪一個，連接的其實都是青橙APP。

等於是一本書同時占了四個推薦位，效果肯定會打一些折扣。

其二，就像之大爺說的，同樣一個二級入口位置，在不同企業眼裡的價碼是不一樣的，能夠獲得的流量轉化也是不一樣的。

體量越大的，受益也就越大。

青橙集團雖然做的不錯，但顯然還遠無法跟阿狸媲美，因而在服務費上，自然也就無法完全比照阿狸的價碼。

說句不好聽的。

就是把青橙集團整個賣了，都不值這一千多億的服務費。

拿命給啊？

「可這五百億的服務費，即便我們條件再放寬一些，以五年付清，一年一百億，青橙集團也承擔不起啊。」

身為青橙集團董事長，張碩對青橙還是比較了解的。

青橙A輪融資獲得的32億資金，早就有了各自用途，現在已經花了十幾億。真要有錢，上次也不至於用換股的方式合併霉團了。

哪裡拿得出這麼一筆天價服務費？

「這就涉及到第二個問題，也就是我剛才說的，青橙集團融資的問題。」

呂凱倒是已經有了通盤考慮。

「想要籌集這筆資金，青橙集團至少有兩種辦法，一種就是全體股東定向增資，湊齊第一筆一百億的首付款。」

「要麼就乾脆啟動B輪融資，再用融到的資金支付薇信服務費。」

反正不管怎麼著，就是要給錢。

如果是定向增資，那麼萌芽需要先拿出73.2億資金增資，之後才能從青橙拿到這一百億的服務費。

等於倒手之後，實際到手的只有26.8億資金。

也算是不錯的了。

而如果青橙集團開啟B輪融資，那麼萌芽就將獲得一百億流動資金，付出的代價就是，萌芽在青橙集團的股份將被進一步稀釋。

各有利弊吧！

「你傾向於那種方法？」張碩問。

「從我個人的角度，自然是傾向於第一種。理由也很簡單，在獲得薇信流量扶持之後，青橙集團已經進入發展快車道。越是延後B輪融資，後續的估值就越高，對我們這個大股東就越有利。」呂凱說。

「定向增資一百億，難道太大了。」張碩搖頭。

「是啊。」

呂凱又何嘗不知，「即便是我們，想要一口氣拿出73.2億資金，也需要等到夢想基金的借款到位之後。其他投資機構類的中小股東，或許勉強可以拿出這筆資金，但汪鑫團隊，指定是拿不出這筆錢的。」

企業在有正當理由的情況下，召開股東大會討論，決定發起定向增資，如果小股東沒有足夠的資金參與，那就只能選擇退出，賣掉手裡的股份。

這通常也是大股東擠走小股東的主要手段之一。

如果汪鑫團隊沒有加入青橙集團，那萌芽倒是可以照葫蘆畫瓢，可汪鑫團隊已經融入青橙集團，就不能這麼卸磨殺驢了。

一則傳出去名聲不好。

最主要的，還是會讓汪鑫團隊跟青橙離心離德，甚至形同陌路。

那就有些得不償失了。

雖然加入青橙才兩三個月，但汪鑫在擔任青橙集團執行副總裁期間，做的還是很出色的，甚至受到裴衛平的高度認可。

「這麼說，青橙就只剩下B輪融資這一條路了。」

張碩就有些頭疼，如果可以，他是不希望這麼早就啟動青橙集團B輪融資的，憑白便宜了那些投資機構。

也間接損害了萌芽的利益。

可如果不向青橙集團索要這筆天價服務費，那未免又太過冤大頭了些。

就看怎麼取捨了。

「我是這麼想的，您看，能不能雙管齊下？先發起五十億的定向增資，既分擔了一部分融資壓力，又將青橙集團的估值持續推高。定向增資完成之後，再適時啟動B輪融資，再融資一百億。」

呂凱提出他的建議。

「畢竟這也不是一錘子的買賣，青橙集團支付了首筆百億服務費之後，以後每年都還要支付一百億服務費，壓力還是很大的。」

「我的想法是，倒不如索性搞大一點，讓青橙集團獲得充足的發展資金，乘勢而上。只有讓青橙儘早實現盈利，才是治本之道。」

「你這個提議好！」張碩就很欣慰

五十億的定向增資，以汪鑫團隊的持股比例，只需要籌措2.5億左右的資金，壓力就沒有百億增資那麼大。

汪鑫他們也不是職場素人，不少人之前就已經實現了財務自由。

一個個也都是身家不菲。

「如果汪鑫團隊實在是還差一點資金，集團這邊可以替他們墊資一部分，拿將來的工資+年終獎抵扣。」

張碩是不想讓汪鑫等人跟集團離心的，該籠絡，還得籠絡一下。

「張總仁慈！」

呂凱就很感動，上哪找這麼貼心又大方的老闆去？！