第332章 萌芽對內重拳出擊，拼夕夕誕生記！（2/2）

[等級]:10級(610萬/5000萬)

[現金]:82.2億

[貸款]:25億(銀行貸款)+10億(公司債)+84億(海外貸款)

-略-

過去的七月份，萌芽新增25億銀行貸款，20億海外借貸，又從汽車網的股權轉讓中直接獲利9億資金，

利潤方面，主要就是青鳥互娛上繳的16.8億利潤，以及《爐石傳說》+《最強蝸牛》兩款手遊的海外代理費，合計8.5億。

一個月過去，萌芽的現金流卻是逆勢上漲了38.3億。

表現可謂是非常亮眼了。

八十多億的流動資金，也無疑給了張碩繼續大展拳腳的底氣。

進入八月，麥粒X1的生產已經被正式提上日程，除了要備足晶片等核心零部件，還要向上下游供應商支付預付款

因此八月份對麥粒集團的撥款，除了八億研發經費，還有4億運營經費

下個月估計撥款更多。

由此也可以看出，為了推出一部麥粒X1，萌芽前前後後已經投入多少資金了?加在一起，少說也有三四百億了。

如果不是有張碩開掛在先，還真有點孤注一擲的意思。

除了麥粒集團這個吸金大戶，萌芽投資的資金池也已經見底，需要設立新一期的投資基金繼續在智慧型手機、半導體以及電動汽車領域的投資。

不這樣做，也無法構築起護城河。

第二天，張碩召集呂凱、趙銘傳、大師兄王岩以及伍佘元開會。

討論的。

卻是拼夕夕測試運營的問題。

技術中心經過半年多緊鑼密鼓的開發，終於是拿出了拼夕夕的內測版本，還是老規矩，準備先交給運營中心進行內部測試。

等到內測結束，杜青青差不過也該進修歸來，正好可以接手。

現在的問題是，拼夕夕跟技術中心之前孵化的胖達直播、天天頭條、青蛙瀏覽器都不相同不僅強調跟用戶之間的交互，還有用戶跟商家之間的交互。

也就是說。

想要拼夕夕上線測試，首先要找到一批入駐的商家。

如果僅僅只是數量上的要求，那倒也不是太難，從魔寶、驚冬那就能拉來一批大商家，在拼夕夕開設品牌旗艦店，

畢竟有萌芽在行業的信譽背書，很多大品牌還是願意在拼夕夕嘗試一下的，反正失敗了又沒什麼損失，而如果成功，那其不就是意外之喜?

除了有萌芽的背書，拼夕夕自打誕生那一刻起，就有著很多的先天優勢，比如說可以直接使用薇信帳號登陸，使用薇信支付等等。

甚至還能直接獲得薇信的一個二級入口。

可以說，做電商最難搞定的幾塊，拼夕夕已經提前搞定了。

真可謂是天選之子。

問題是，從一開始，拼夕夕的定位就不是一家普通的電商，也不是巨美優品那樣的垂直電商，而是一家全新的綜合電商。

新在哪?

其一，更加注重社交屬性以及智能化推薦。

最顯著的特點，就是拼夕夕只有手機app版本，根本就不設置PC版，用戶想要在拼夕夕購物，就只能通過手機下單，

而智能化推薦以及主打社交屬性，可是魔寶在移動化轉型中的核心打法，魔寶自身都還沒有完成這一步蛻變

拼夕夕能夠在此時上線，無疑是贏得先機。

其二，拼夕夕核心目標用戶並不是一二線城市的白領，而是三四五線城市的青年，也就是俗稱的小鎮青年。

這個群體之前是很被忽視的。

像阿狸，在推出魔寶之後，又推出主打正品、高端的某貓，對於魔寶之前的山寨商品的扶持力度卻在大幅度削弱，

繼而給了拼夕夕崛起的機會。

小鎮青年既能夠接受新鮮事物，追逐移動網際網路浪潮，熟練使用智慧型手機，又不具備太強的經濟實力，對商品價格的敏感度要高於商品質量。

於此同時。

相比一二線城市的打工人，小鎮青年擁有更多的業餘時間，也更願意多花一些時間，以換取價格上的優惠。

基於此，拼夕夕在商家挑選上，就註定了跟那些一線大品牌無緣。

至少初期是這樣的。

適合在拼夕夕開設店鋪的，應該是類似義鎢小商品市場裡的商販，價格實惠，利潤低廉，商品質量也還說得過去。

又或者是小縣城那種廟會上出現的各種稀奇古怪的商品。

再就是山寨產品。

想也知道，這些個商家要麼就是還不會在線上開店，要麼就是太過分散，體量太小的，需要運營團隊一家一家去對接。

只有做好前期的鋪墊，拼夕夕才能正式上線運營。

好在過去半年，趙銘傳主持的運營中心倒也不是一直在乾等著，在技術中心搞產品研發的同時，已經在內部組建了一個拼夕夕地推團隊。

再配合集團區域公司，已經聚攏起一批初期商戶。

有些商戶在拼夕夕APP開發過程中，就已經在上線測試，有些還在等待，現在也可以陸續接入到拼夕夕上。

除了商戶問題，拼夕夕的上線測試還有一道關卡，那就是快遞。

這個萌芽是完全沒有優勢的，

「張總，拼夕夕的快遞，是走驚冬的自營模式，還是阿狸的戰略合作模式?」呂凱提問。本來涉及網際網路事務，是該鹿琦參與的。

奈何鹿琦還要繼續在魔都坐鎮，在網上開會討論總歸不如面對面來的方便，最終還是由呂凱這個輪值總裁代勞。

「前期合作，中後期肯定還是要自營的。』

張碩對拼夕夕的定位，跟原時空最大的不同就是，拼夕夕不是用來割小鎮青年韭菜的，而是切切實實為中低收入群體服務。

準確說。

是在小商小販、家庭作坊、農村合作社、小微企業等業態，跟小鎮青年、農村留守人口之間，搭建起一個互惠互利的電商平台。

一個有供給，一個有需求。

前者因為電商的興起，實際上是被淘汰了很多人的，甚至一度失去了養家餬口的生計，三四五線城市關門大吉的個體戶不知凡幾。

這跟大爺宣稱的說阿狸創造了多少多少人的就業，其實是大相逕庭。

至於一些小作坊、小微企業，生產出來的很多商品，被人為貼上了「山寨、殘次品」的標籤，很用不好聽。

站在張碩立場，他反對盜版，但並不排斥山寨產品。

誰人不山寨?

漂亮國、東瀛等所謂的發達國家，往上刨一刨它們的發家史，幾乎就是一部山寨史，以為洗白了，就可以站在道德制高點批判別個了?

沒有這個道理，

華夏的發展現狀決定了，還有七成以上的人群，平均月收入不足三千，還沒有那個經濟實力去為去額外的品牌溢價買單。

誰不喜歡大品牌?

這不是實力不允許嘛，那事情總得一步一步來。

再者說了

大品牌的就一定是好的嗎?

因為品牌溢價嚴重，且不說那些奢侈品了，就是平果之類的所謂高端品牌，高達50%的利潤率，屬實也有些喪心病狂了，

相反，像義鎢小商品市場裡的很多小商品，看上去名不經傳，但委實是結實耐用，關鍵是價格實惠，老百姓就稀罕這個。

不然。

原時空的拼夕夕也做不起來。

只是拼夕夕到底也是背後有資本驅動，一旦做大之後，難免就會忘了初心，吃相越來越難看不說，割起韭菜來，那也是毫不手軟的。

這是萌芽需要避免的。

「自營的話，是不是考慮要收購一到兩家快遞公司?」呂凱也是財大氣粗。

「這是當然。」

提起這個，張碩還挺頭疼的。

華夏能排得上名號的快遞企業，除了順風獨一檔，德班主打大件快遞，郵政是個半傳奇，驚冬快遞只服務驚冬一家。

至於四通一達，基本就都是阿狸的戰略合作夥伴了。

最後就只剩下一個極菟，目前發展的還不咋地，原時空是在資本的瘋狂加持之下，靠超低補貼瘋狂搶占市場，

極菟割非菜的打法太過明顯，走的並非正道。

留給萌芽的機會實在不多，

「投資併購部先認真摸排一下，看有哪家快遞公司可以被收購，嗯，重點關注一下佰仕。」對於快遞公司，張碩還是做過一些功課的。

四通一達中，佰世算是一個異類。

佰仕成立於2001年，2010年11月成功收購「匯通快運」，隨後更名為「佰仕匯通」，才真正開始發力快遞賽道

只可惜，中途運營不佳，在2021年10月，佰仕又將國內快遞業務以68億的價格賣給了極菟算是混的比較慘的一個。

也正因為這個。

佰仕才會被張碩列為優先收購對象之一

「好的。

對於大老闆的遠見卓識，呂凱是很佩服的。

「除了收購快遞公司，還要跟順風接觸一下，不僅是拼夕夕，麥粒X1的投遞工作，最好是能夠跟順風達成戰略合作。」張碩說。

論服務質量與水準，順風還是最值得信賴的。

雖然有點貴就是。

「可以的話，最好可以參與順風的融資，或者是戰略投資。」手裡有了錢，張碩又按耐不住那顆買買買的心。

現在投資順風，無疑會是一筆非常划算的買賣。

就看順風願不願意了!