第三百六十七章 定價與價格戰！（中）（2/2）
「各位。」
顧群青將雷射在標題周圍圈了幾下，表情鄭重的對台下說道：
「如大家所見，今天徐博士安排我召開這麼一場戰略會議，除了告知大家易安菌牙膏的產品進度之外，還有一件事就是.......」
「年末要來了。」
顧群青所說的年末可不是指公曆年的最後幾天，而是指......
華夏的春節！
雖然春節之前的電商平台，鮮少有類似618或者雙11之類的促銷活動。
但從用戶流量和肖像來說，節前15天到一周之內，經常會出現一波購物的高峰。
年終採購嘛，就像國外聖誕節前亞馬遜也會迎來一波銷售高峰一樣，屬於正常的消費者自發行為。
這股高峰主要是食品商家的狂歡，不過在如今大數據聯動的情況下，其他一些非食品品類多多少少也能吃到點兒肉。
接著顧群青從桌上取出幾份文件，朝下首依次傳了過去：
「現在傳到大家手裡的是前年和去年春節前兩大電商平台的蟑螂藥銷售數據，其中包括了物理產品——也就是蟑螂小黑屋之類的銷售情況。」
「去年節前15天到節前七天之間，兩大平台蟑螂消殺的總銷售額是4000多萬，具體的峰值日各有不同，但峰值日銷都在800萬以上。」
「如果算上拼夕夕之類的平台，單日峰值破1000萬還是不難的。」
2021年雙十一某寶的總交易額是5403億，和這個數字一比，單日破1000萬乍一看好像沒啥存在感。
但別忘了。
雙十一的5403億包括了眾多品類，手機、服裝、零食....而每個品類中又有海量的商家存在。
而蟑螂藥呢？
雖然目前的蟑螂消殺品牌同樣不少，但比起其他品類來說，內卷的強度可要低太多太多了。
真正內卷蟑螂藥的其實不是品牌，而是那些商戶——代理商、授權渠道店、各地的代購等等.....
熱門品類和蟑螂藥相比，就像北上廣月入三萬和小縣城月入一萬一樣，很多時候前者還不如後者呢。
更何況蟑螂藥還會存在回購的情況。
在效果足夠好的基礎上，這種回購的用戶量甚至要比手機忠粉還高。
所以很明顯......
這次年末節前的購物潮，無論如何都不能放過！
座位上。
田良偉翻過一頁報告，沉思片刻，對顧群青問道：
「顧經理，不知道我們工廠的產能現在有多少了？」
顧群青聞言看向了一旁負責生產環節的廠長錢廣林，客氣的道：
「錢廠長，這方面的數據就由你來介紹吧。」
錢廣林連忙站起身，有些拘束的朝眾人逐一打了遍招呼，微微弓著身子，說道：
「各位....各位領導好，自從上個月收到了魔都和漢華的設備後，我們的生產線數量一共達到了八條——額，這裡包括了原先的三條。」
「這些生產線平均三個小時可以生產一輪成品，正常情況下每條生產線每天可以生產3000支左右，也就是日產能接近2.5萬。」
「要是全天加班加點，產量大概能接近四萬支...甚至四點五萬。」
田良偉輕輕點了點頭，又問道：
「那麼成本呢？」
「成本原先是每支7.8，現在漢化集團送來的環化模組優化了精度，所以成本方面已經順利降低到了6.5左右。」
「如今我們的實驗室也在對材料進行研究，下一階段大話不敢說，但降低到6.2還是很有把握的。」
田良偉的臉上頓時浮現出一絲滿意的神色，轉頭對顧群青道：
「顧經理，產能既然足夠，我認為咱們不應該放過年末的這波流量。」
其餘眾人也贊同的點了點頭：
「我沒意見。」
「贊成！」
「我也贊成！」
看著台下明顯意動起來的眾人，顧群青的臉色並沒有放鬆多少，反倒是語氣驟然一沉：
「但是各位，年末的這波流量雖然高，可我們想順利將它吃下，難度恐怕不小。」
田良偉的臉上冒出一個問號：
「為什麼？」
顧群青嘆了口氣：
「因為根據我們得到的情報，有幾家競品廠商準備在年末和我們打價格戰，並且.......」
「力度恐怕不低。」
「嘶......」
聽到顧群青的這番話，原本還算有些樂觀的會議現場，氣氛頓時一靜。
價格戰。
這是華盾生科目前最擔心的陽謀之一。
實話實說。
現如今很多掛著價格戰名頭的競爭，實際上的本質依舊是打折，而非虧本互懟。
不是當初美團和餓了麼生死相博的那種情況，雙方其實多多少少都會有些賺頭，很多時候甚至可能會出現雙贏。
但眼下的華盾生科卻不然。
『一個螂滅』是一個有壟斷趨勢...或者不能說是趨勢，而是有壟斷能力的一款產品。
競爭對手一旦選擇價格戰，必定是虧本來襲。
而在成本方面......
『一個螂滅』生產過程涉及到了諸如環化之類的特殊反應，還需要用到稀有金屬過渡催化，成本要遠高於其他蟑螂藥。
好不誇張的說，『一個螂滅』的生產成本，是其他吡蟲啉產品的八倍左右。
再扣除掉網商平台大宗交易結算的押帳周期，華盾生科在資金上的劣勢還是很明顯的。
但問題是......
此時華盾生科如果不戰，無論是在氣勢上還是未來的布局，註定就會被別人壓一頭。
因為蟑螂藥的購買成本終究還是有些高，同時無論是拜耳還是安速，他們的產品確實也有一定效果。
在一個不算特別優秀但卻相對明顯的效果面前，很多消費者其實是不會輕易更換產品的。
類似的例子在牙膏、洗髮水、洗面奶這些產品上會更加直觀一些。
還有例如現實里的理髮，當你在某家店理習慣的時候，往往就很難更換其他家了——即便別家打出來什麼「快剪十元」的招牌也不會太過心動。
這就是所謂的品牌忠誠度。
這也是為什麼在當初科大消殺直播後，『一個螂滅』始終沒能把其他產品完全壓下去的原因。
所以這一戰......
不能躲！
......
註：
話說請教各位一個問題，我之前的滑鼠放到網頁標題後雙擊左鍵可以關閉頁面，現在不行了，該怎麼調啊......
......。