第038章 會議（二）（1/2）

茶葉協會做出的行業調查數據詳盡，複雜，缺乏實用性。

劉玲自己做出的評估數據，簡單粗暴。

東部大陸，有飲茶習慣的人約2億，她將這些人按照年收入進行了分層。

年收入10萬至20萬，約4000萬人

年收入20至50萬，超過1500萬人

年收入50萬以上，約500萬人。

茶文化在東大陸根深蒂固。

高收入人群，尤其是年齡超過35歲以上人群，基本都有飲茶的習慣。其中約40%注重茶藝講究，在意茶葉價格和品質，且願意花錢置辦高檔茶具。

千萬富豪超100萬人，他們必定會在自己家裡或者辦公室置辦全套茶具，就算自己不喜歡喝茶，招待賓客時候也需要用到。

劉玲有重點關注網上的茶葉銷售，她還自己統計了天狗超市做得最成功的30家店鋪近三年每月的銷售情況，註明茶葉品類、規格、單價、銷量等數據。

劉玲一直在講，分析「茶」這個行業的現狀，以及一些騾市茶行朋友不會告知的隱情。

比如說，某一種宗師茶常用的名貴發酵茶，同樣的茶葉，不同的包裝，價格可以差出一千兩千。宗師茶做的是高檔「奢侈品」，劉東林一直是從騾市茶商朋友那裡挑最貴的拿，也就是一直在被坑。

當然，這些不是今天會議的重點，劉東林、劉西水、朱姐、馬大師太外行，劉玲順帶科普講解一下而已。

劉玲講來講去，闡明三個觀點：

第一個：茶葉銷售市場正在跟隨消費主流，從線下向線上轉移。

第二個：宗師茶的潛在客戶可達到2000萬人次。

第三個，所有飲茶器皿中，茶葉罐最容易被忽略，一直被忽視，在茶文化中，茶葉罐沒有太高的講究。茶具也被炒作過，幸運的是還沒人炒茶葉罐。

潛在客戶並非客戶。

如何開發客戶？

茶學講究文化傳承，文化傳承中就沒茶葉罐什麼事，想要宣傳都找不出正當口號。

所以，開發潛在客戶的難度極高極高。

所以，劉玲一直不看好宗師茶的發展潛力。

所謂「一樹一茶一罐」，這還是劉西水先前籌劃「品牌升級」想出來的點子，就是打算搞一次店鋪周年慶活動。

設計一款自然系風格，以「生命」為主題的茶葉罐，限量發行100套。

劉西水把詩提前賦好：

【我們都是自然的後裔

我們被遺棄

我們窮盡一生，只為

回歸生命源初的寧靜】

每一套或者幾套茶葉罐，對應一棵百年古茶樹。

宗師茶去把茶樹買斷。

茶葉罐編號，茶樹編號。

買了茶葉罐，往後每年，對應古茶樹產出的新茶，請制茶師傅純手工製作，制好，挑出品質最佳的300克，第一時間，郵寄給客戶，持續十年。

劉東林、劉玲、馬大師、朱姐，他們一致的看好這種銷售手段。

這是針對資產千萬以上富豪的特色服務。

賣的不止是產品，更重要的是服務。抓住了富豪內心的一種隱而不發的渴求：特權！

占有一棵古茶樹，就是一種特權。

劉西水原本就是打算花一些錢找劉玲之類的茶道方面的自媒體，在茶道這個圈子內宣傳。

劉玲加入，她可以直接聯絡同行幫忙。

此類限量發行的活動每年可以固定舉辦兩次，時間分別定在春末春神祭和初秋店鋪周年慶，並且進行一定範圍的宣傳。

茶文化中沒有重視茶葉罐。

那就自己來培養發展，從富豪階層開始，自己來宣傳一個「好茶配好罐」的理念。

劉西水提出的這套方案，全員贊同通過。

還有6天就到春神祭節日。

眼下正是春茶上市，茶葉熱銷的旺季。

明天就著手準備！

劉東林找茶樹。古茶樹產的茶葉不一定品質就好，還跟海拔、氣候、茶樹狀態有關。劉玲會請兩位同樣茶學專業的同學幫忙甄別。

朱姐設計茶罐，劉西水和馬大師給意見。

劉玲找茶葉圈內有影響力的自媒體作者，談合作，劉西水寫一個宣傳大綱。談好合作，大綱交給自媒體作者，讓他們按照大綱的主題思想去寫宣傳文。

關鍵點在於，文章的末尾附一條宗師茶店鋪連結。說白了就是請自媒體發軟文GG。

……

一件大事議定。

第二件事情就是產品設計風格轉變的問題。

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