第038章 會議（二）（2/2）

第二件事情就是產品設計風格轉變的問題。

還是劉玲來講，圍繞「茶文化」講了一大堆理論。

劉西水半懂不懂。

不知道朱姐和馬大師聽懂沒有。

朱姐拿著一個紙質筆記本做筆記，至少表明，她願意在設計風格上做出改變。畢竟，公司快到做不下去的境地，再不改變，大家就要散夥了。

第三個議題：產品定位和產品包裝變更

宗師茶以前的包裝是設計成禮品盒風格，產品定位是節日禮品。

現在，設計成普通包裝。

依舊提供豪華禮品包裝，客戶若有需求，可以加錢單買。

不大的變動，算是產品服務的優化補充。

……

第四件事，最大的變更：降低產品成本及售價

這一方案引起了爭執。

馬大師自詡匠人，不懂營銷策劃，他中立。

劉東林和朱姐堅決反對降價，宗師茶的產品售價不能低於一萬，低價不一定能提升銷量，但肯定會拉低店鋪檔次。

他們的想法跟先前劉西水一樣，那就是要把宗師茶做成高檔次的「奢侈品牌」，目標客戶就是有錢人，特別有錢的那一類。

真金白銀的做產品，成本實在太高了。只有價格高了，才有盈利空間。價格越高，盈利空間就越大。

劉西水現在反水，提出設計一款低價產品，價格壓到5千以下。

劉玲支持，5千以下價格，可以爭取年收入20萬以上的2500萬潛在客戶目標。

爭執的本質就是選擇從一個人身上賺6萬塊，還是選中從一萬個人身上賺6塊。

劉西水是空講道理。

劉玲是拿各種數據說話，主要是她在說，各種專業的分析，很快就令本就不懂「茶葉」這個行當的劉東林和朱姐無從反駁。

商量了一陣，決定還是按照劉西水的辦法來，先做一款小號簡約版的「騎士榮耀」試水，憑營收業績說話。

……

劉西水又提出三個疑問。

第一個疑問，茶葉市場為何沒有誕生龍頭企業？

這一問題，劉玲能給出解釋，但很複雜，從茶文化、茶葉品質分級、茶葉種類及產地等等方面分析，又是一套長篇大論。

第二個疑問，為何奢侈品牌在網上銷量不盡人意？

這一問題，朱姐是專業的，她能給出一套解釋。

第三個疑問，劉西水問道：「劉玲，你應該注意了，今年四月份，宗師茶的銷量非常差。你認為，是否是受大師茶大幅減少GG投入影響？影響有多大？」

「肯定有影響。」劉玲道：「大師茶數億計的GG費可不是白費，就線上店鋪而論，它的訪問量遠超所有同行，這兩年你們宗師茶一直在從中分流獲利。這是宗師茶此前能賺錢的根本原因。」

「我這裡有一份數據。」劉玲說著，打開一份文檔，接著道：「這是我前年和上前年單獨統計的大師茶網店銷量。去年就停了，沒有太大參考價值。」

劉東林發問：「以你的專業眼光來看，大師茶都存在哪些問題？」

劉玲不客氣點評道：「大師茶的失敗早已註定，前段時間的輿論風波加速了這一過程而已。」

「第一，『禮品裝』概念掣肘了消費者範圍及銷量，這一套把戲拿到茶業行不好使；第二，價格，由於產品定位是『禮品』，價格定的過高；第三，產品設計風格，半東半西，不東不西，不倫不類；第四，強行引入科技元素，太違和了。」

「科技？」朱姐疑問。

劉玲道：「很生硬的加入科技元素。大致就是茶葉用機器智能挑選和封裝之類的吧。還進行了大肆宣揚。」

劉玲說著直搖頭。

劉東林問道：「茶水是要往肚子裡去的，機器選茶，機器封裝，不是更乾淨衛生嗎？這有什麼問題？」

劉玲笑道：「茶道是傳統文化，茶葉製作更注重傳統工藝，手工的才值錢。科技機械一類的東西，撇清關係都來不及，誰還宣傳自己用了機器。選茶和封裝也不行，違和。」

大家正說得起勁。

「咕嚕咕嚕」的不和諧聲音響起，無精打采趴在桌上的劉北王挺直腰杆，尷尬道：「大哥，沒事，我膘厚，一時半會兒餓不死，你們繼續……」

劉西水拿起手機看了眼時間，已是晚上九點了。

「餓了嗎？」劉西水向身側捂著鼻子，吸了一晚上二手菸的周婧詢問。

周婧搖頭。

「今天事多……」劉西水解釋了半句，問道：「還逛街嗎？」

周婧還是搖頭。

劉東林站起身，道：「那今天就到這裡。咱們先下樓吃飯。」

「幾件大事商量好了，其它的細碎小事，平時在公司不忙，坐在一起喝茶閒聊就解決了。」

呼~

周婧和劉北王兩個醬油長舒一口氣。

終於熬出頭了。