第086章 劉家牛（三）（1/2）

需要註冊的公司是有點多。

劉西水先杜撰兩份股東會議記錄，把『天星科技生物技術研發責任有限公司』和『劉家牛投資控股有限公司』公司章程擬定出來。

晚上劉南闖回來，兄弟四人在會議記錄和公司章程上簽字畫押。

飯後，朱姐收拾洗碗。

兄弟四人圍坐在餐桌前商量。

主要是劉東林和劉西水在說，劉北王和劉南闖瞪眼，圍繞著一個核心話題：牛養出來了，怎麼賣出去？

按照『紅河牧業公司』給出的數據，以及通過曾經在裡面工作的技術人員透露的信息。按照他們的養殖方式，一頭牛養出來，一斤牛肉的成本價就高達50塊錢，再加上『紅河牧業公司』在技術費和品牌上的收費，一斤肉非得賣到80以上才有利潤可言。

飯店肯定是整塊的買鮮肉，80一斤的價格拿肉，飯店自己切塊、醃製、煎熟端上餐桌，一塊牛排的價格肯定就過百了。

一般的小餐館恐怕做不了。切成0的整塊，放超市賣，估計也難。

通過食品加工廠切割成一塊一塊，醃製好，做成品牌包裝出售，放在超市或者線上銷售，大約能好賣一些。

加工切割牛排有損耗，還有機械、人工、醃製材料、包裝材料、冷凍、運輸等等成本，成品的350g牛排，每一塊的批發售價就得高達60至70塊錢。

可以一開始就以『大品牌』的姿態入場，包裝袋上標註統一零售價格，比如說89/塊就挺合適。

這個價，超市賣，超市有足夠利潤。

飯店和超市的銷售渠道開拓起來挺難，把C市劃分成一塊塊區域，招收應屆畢業生來實習，三五一組的，分區跑業務，挨家挨戶上門推銷。為期三個月，1800的實習工資，可以給提成，最後有能力的留下，做區域經理，負責一片區域的開拓和配送業務。

給超市和飯店供貨利潤有限。

劉西水更傾向於線上銷售。

劉家牛自己做網店，放在網上賣，就算是89塊包郵，利潤也是極高。

開網店又有同行競爭的壓力。

如今東大陸的網購物流模式越來越完善近乎完美，網絡購物極其便利，越來越多的消費者開始習慣在網上購物。

網絡市場前景無限大。

因而，在網上做牛排的店鋪多如牛毛，高中低檔次應有盡有，好壞參差不齊，市場牛肉供不應求的大環境下，價格戰反而愈演愈烈，都盼著能幹死一批同行，以便占據更大市場份額。

劉西水倒是有信心上場一搏。

網上做，長久做，除了品牌和品質之外，定價和利潤都很關鍵，需要一個綜合考量。

先養牛。

劉西水拿著紙和筆，重點給劉東林講解公司構架、公司控制、管理方式以及經營運作的細節問題。

此類商業模式並不稀奇，相反，很多行業包括牛肉行業都有人使用類似手法，初期，能快速發展起來的很多，但後續的又因為品控、成本、市場等等要素中某些環節失控，能做大做起來的寥寥無幾。做大之後，又有一些因為盲目擴張而死無葬生之地。

總之，最終能活下來的，萬里挑一。

成功的路只有一條，且藏得很深有待挖掘。

失敗的路有無數條，劉西水將自己能夠想到的，預見到的，逐條羅列，給劉東林一一詳解。

一直說道深夜才完，但劉西水依舊不放心，商量好，第二天清早跟隨一起出發，前往天星鎮和西河縣考察。

主要是看人，看對方的態度、反應，揣摩對方的意圖以及合作誠意。

……

西大陸『紅河牧業公司』是傳承了百年的家族企業，只來了兩個人，一個是翻譯，一個是家族的千金小姐。

名叫『凱琳』，跟朱姐很親近，還給自己按了個東大陸的姓，跟著姓「朱」，全名『朱凱琳』。金頭髮的美女，才二十歲出頭，還是個學生，半個月後就要回學校那種，一打聽，大學讀的是音樂專業。

『紅河牧業公司』所謂的『合作』完全沒有誠意，或者說沒有當真安心要做，誰做都可以，在哪裡做都行，只要肯出資就行，他們能通過技術和品牌收錢就行。

這個名叫『朱凱琳』的小菇涼跑來東大陸，考察是假，度假旅遊，吃喝玩樂才是真。當劉東林跟她細談公司合作的事情，想也不想就答應下來，一看劉西水昨晚準備的資料，直接蒙圈，她沒有權利做主，需要向家裡長輩匯報。

匯報工作也不是她本人做，而是跟隨一起的翻譯……

這是一種蔑視和侮辱。

劉家兄弟掏干身價，下定決定合作。而對方只派了個小孩子過來，過家家似的，鬧著玩呢？

劉西水有些生氣，止步於天星鎮，西河縣沒必要去了。

劉東林和朱姐落不下面子，駕車帶著過去，住一晚，玩一天，再回來。作為東道主，風度禮數不能落下，可能還需要帶著去別的地方參觀遊覽。

天星鎮衙門聽說要辦科技公司，要跟西大陸的『河牛』合資辦農場養牛，辦加工廠做牛肉，熱情得不行，很希望能促成此事，還專門派了兩個人跟著。

劉東林不是傻子，事情十之**要黃……

動靜鬧出來了，劉家兄弟被耍一圈還無所謂，把人家衙門的人耍得團團轉，如何收場？

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。