第六百三十四章 還之彼身（2/2）

就以花火為例，

可以由花火和虹谷資本出資，花火科技和花火精工提供技術支持，在非洲組建一家全新的手機製造公司，

這家公司，從研發到工廠，再到市場運營，全部都設在非洲本土，除了背後的資本和技術聯繫，從表面上看，那就是一家完完全全的非洲企業，

這個時候，我們可以用這家公司的名義，接受諸如姚董，又或者非洲本土資本的合作，共同占領市場，

當市場份額達到一定的程度之後，我們甚至還可以通過資本運作，將這家公司徹底本土化，

比如引進非洲的國有資本和大型集團資本，並在約翰內斯堡，又或者巴黎或倫敦登錄資本市場，

當然，我們會通過交叉持股的方式，保證對這家公司的經營權掌控，

但是從各個方面去看，那就是一家地地道道，足以讓非洲人民引以為傲的本土企業，

有了當地國有資本和大型集團資本作為股東，他們也會非常配合地證明這一點！」

說了一大通之後，陳陽抓起水杯喝了口水，然後繼續說道，

「花火如此，大麥也同樣可以如此，

非洲如此，拉丁美洲、亞洲、大洋洲依然可以如此！

其實，在我看來，最合適這種下沉市場本土化戰略的，或者說最需要這種戰略的，還不是大麥、花火這類公司，

而是諸如我們收購的，正準備入駐全國二十家未來工業新城的，那些傳統行業的不良資產公司！

甚至更進一步，我們有沒有可能，將未來工業新城的模式，推廣到非洲之類的其他地方？！

直面消費者的產品需要本土化戰略，這種服務企業的幕後行業，自然也可以如此，

撇開品牌因素，單純從資本層面考慮，多種形式的對外擴張，更有利於我們的對外合作與交流，

或許有一天，未來工業新城，也會遍布五大洲！」

到了這裡，要是黃珊還不明白，她也沒資格坐在彩虹集團CEO的這個位置上，

她輕輕梳理了幾下自己的頭髮，點著頭說道，「明白了，完全明白了！」

頓了一下，又說道，「具體的執行方案，我會組織人去制定，有句話要跟你說在前頭，

像大麥、花火這種，已經有足夠市場知名度和占有率的公司，可以立刻執行你所說的本土化經營戰略，

反正對我們來說，就跟投資一家全新的公司沒有多大區別，而且可控性更高，所以在執行上不會有任何問題，

但是，那些還沒有入駐未來工業新城的傳統行業公司，他們的進度會緩一緩，

學會跑之前，一定要先學坐，再學爬，再學走，不能一蹴而就地就開跑，那樣會摔跟頭，

這點你需要明白！」

「懂，」

陳陽笑道，「這些從不良資產包里重組的公司，第一步當然是先穩定經營，不管是針對國內市場還是國外市場，談本土化經營都為時尚早，

不過，當某種產品在國內市場太過激烈的時候，往下沉市場去發展，不失為一條明智的選擇。」

如果說高科技行業可以利用技術或產品性能實現彎道超車，對於那些傳統行業來說，可能唯一的辦法，就是拿錢去砸市場，

所謂的品牌插隊戰略就是如此，

但是，這種對企業的資金和實力具有較高的要求，你這家公司，有沒有足夠的資金預算去做GG，做了GG之後，又有沒有足夠的渠道和產品，去完成品牌推廣後的市場占領工作？

這些對於傳統行業的企業來說，都是非常現實的挑戰，

相反，如果能在開始階段，想辦法避開實力較強的競爭對手，用自身的規模和產品優勢，下沉到鄉鎮市場，與那些小規模的鄉鎮企業去競爭，獲取成功的可能性就更高了。

黃珊見陳老闆心知肚明，便笑了笑，說道，「既然這樣，那我們的意見就愉快地達成一致了，」

頓了一下，她又說道，「姚董那邊，你的意思是？」

陳陽當即不假思索地說道，「就按我剛才說的，虹谷資本和花火科技共同出資，花火科技和花火精工提供技術及前期人力支持，與姚董合作，在非洲選個地方開一家新公司，

新公司要完全獨立運營，包括註冊新的品牌，和興建新的工廠，

在工廠落成之前，產品可以由花火精工和大麥精工進行代工，或者國內其他手機製造工廠也可以，

這一點務必要抓緊，我不希望拖得太晚，最後卻要跟那些山寨機公司去正面競爭。」

按照姚董所說，傳音早已在兩年前就進入了非洲市場，如果再不抓緊的話，等他們完成原始積累，有了資金去做更進一步的產品定製研發，花火再想取勝，就得費上一番功夫了。

黃珊點點頭，同時拿起筆在記事本上記下，「懂，還是當年大麥的老套路嘛，這個我很擅長，

放心，現在是十月一日，我保證在一個月內，新產品就會出現在非洲各大城市的櫃檯上，

當然，如果姚董沒有吹牛的話！」

陳陽笑了笑，「這種事情，他要是敢吹牛，那下場一定很不好看！」

話是這麼說，但在執行的時候，姚董的客戶資源，肯定會經過自己這邊的驗證才能算數，否則的話，這個合作肯定不能算數，

甚至再過分一點，陳老闆也不怕讓外面知道，除了大方好說話，他陳老闆也能有雷霆之怒，

堂堂超級集團企業的老闆，豈是能隨便忽悠的？！

輕飄飄地放了一句話，陳陽繼續說道，「至於股份分配，最多可以給姚董留百分之十五的份額，但必須要用現金注資，

另外，他自己說的，他在非洲四十八個國家都有合作夥伴，這部分資源，也必須注入到新公司中！」

黃珊深吸一口氣，「明白了，百分之十五，不算多，也不算少，對得起他的現金和客戶資源，這筆生意，他不虧！」

生意場上，不虧就是賺，

而姚董的這筆生意，簡直就是大賺，

公司里有他百分之十五的股份，通過花火手機與以前的生意夥伴合作，他肯定會假公濟私，捎帶推銷自己原來公司的產品，順利的話，要不了多久，就能將原來的銷售額提上來，甚至超過以前的規模。

至於說他會不會同意，

不管他是貪心不足還是心滿意足，這個合作，豈有他討價還價的餘地？！