第七百三十二章 對牛彈琴（1/2）

半年前吧，原來的西江縣府辦公室的漆主任，就毅然辭職，意圖下海，

他所依仗的，就是西江縣農機廠的一張汽車生產牌照，他想利用這張整車製造許可資質，找創未來和虹谷資本投資，和西江縣府一起，重新組建一家汽車公司，

可惜當時讓陳老闆給打了回去，讓他研究半年新能源和網際網路汽車再來。

如今過去了差不多半年，他還真發了一份新的項目計劃書過來。

就在陳陽翻閱計劃書的時候，蔡婭萍在一旁聽到他的問話，便趕緊說道，

「這個是以前的西江縣府漆主任遞過來的項目計劃書，前天就已經送到了，我第一時間組織了相關專家進行評估，然後今天正好您在，就帶了過來。」

陳陽正一邊看一邊聽，突然就沒了聲音，不禁抬起頭看向她，笑了笑說道，

「又沒新意？」

要不然的話，怎麼連評價都不說。

蔡婭萍略顯尷尬地笑了笑，說道，「主要是，我們都不是特別明白，您期望中的新能源網際網路汽車是什麼，所以也就不好評價。」

「沒事，」

陳陽又低下頭看計劃書的內容，同時說道，「你就說說你們的意見，我自己會有判斷。」

「嗯，好的，」

蔡婭萍點點頭，整理一下思路，隨即說道，

「上一次漆主任遞過來的計劃書，還是傳統的油車項目，發展路線是先用微型乘用車打開市場，有了資金回流之後，再逐步升級車型，甚至開發自己的發動機，

當時我們的評價就是中規中矩，毫無新意，只是因為他的特殊身份，才提交給黃總審批，

這一次的計劃書，跟上一份有了很大的不同，切入點換到了新能源汽車的賽道，還加入了網際網路的概念，

從這兩個賣點來說的話，還是有些可取之處的，」

說到這裡，蔡婭萍又頓了一下，

陳陽當即抬起頭看著她，笑著說道，「有話就直說，吞吞吐吐的，可不像你的風格。」

黃珊提拔起來的這批管理者，似乎都帶著她的幾分個人色彩，做事雷厲風行，講話直來直往，

如果不是牽扯到自己，蔡婭萍也不會這麼說話。

聽到老闆的話，蔡婭萍又笑了笑，說道，

「其實，我們內部戰略發展中心的專家也認為，新能源網際網路汽車，在未來會是一個非常火爆的賽道，

比如深陣的比亞蒂，他們是二零零三年介入的汽車行業，然後在零四年就開始啟動新能源車的研發，並在同年推出了一款新能源概念車，

但是比亞蒂也好，其他公司也好，他們做的新能源車，對比以前的技術，並沒有特別重大的突破，

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尤其是在電力驅動控制系統方面，跟九十年代的技術差別不大，

同時新能源車與傳統汽車的結構也有所不同，在其他三大汽車系統的磨合方面，也需要時間的積累，

所以這個時候我們介入這個賽道的話，並不算太遲，

另外，我們還有一個非常大的優勢，」

陳陽瞟了她一眼，「網際網路？」

「沒錯，」

蔡婭萍點點頭，越說越興奮，「也是在今年九月份的網際網路大會上，您提出了『網際網路+』的概念之後，各行各業才開始思考，如何把自己的產品和網際網路相結合起來，

或者說，是如何用網際網路的方式來改造自己所在的行業，

但是，不管是行業還是產品，想要與網際網路掛鉤，第一件事就是要聯網，

所以網際網路汽車這個概念，在整個汽車行業裡面還算是比較新穎的，

而我們有大麥作為後盾，還有紅盟系統這樣的利器在手，對於如何打造網際網路汽車，其實是占了非常大的優勢，

所以，不管我們是否決定投資漆主任的項目，戰略發展中心的意見都是，這個賽道，我們一定不能錯過！」

「嗯，」

聽完她的話，陳陽眼珠微轉，似笑非笑地看著她，

「你這話里話外，還是沒有對漆主任的計劃書做過多評價，看來，你們是不看好他咯？」

聽到這話，蔡婭萍尷尬地笑了笑，用手指勾起頭髮別在腦後，沉吟兩秒，才正色說道，

「從客觀上來說，對於漆主任的計劃書，我們的意見是基本合格。」

陳陽微微點頭，輕聲說道，

「基本合格，那就是介於可投可不投之間，既然這個賽道火熱，選中的行業沒有問題，那麼問題就應該是出在他們的發展策略，或者說產品定位方面了？」

蔡婭萍立刻點頭說道，

「是的，最根本的問題，還是漆主任他們對市場的研究不夠透徹，或者說，沒辦法準確抓住產品的定位點，

新能源汽車，對於整個市場的用戶來說，還是一種比較新穎的東西，而願意嘗試這種新事物的，正常情況下應該是以年輕人為主，

可漆主任他們對產品的定位，卻是放在了商務人士，也就是企業家身上，

不過，他們也有他們的考慮，

他們認為，新能源車相比傳統汽車，成本方面會更高一些，如果把價格定位太低的話，公司就會虧損，

可定價偏高，年輕人大多就會無力承擔，所以，他們就建議，乾脆將目標瞄準有一定經濟實力的商務人士，

專門針對這個群體，開發一款空間和續航都有一定優勢的全新商務新能源車，

而且這種商務人士，也會有移動辦公的需求，正好也符合網際網路汽車的產品特點，」

聽到這裡，陳陽不禁低頭沉思，

難怪後來國家要出台新能源汽車的補貼政策，的確，這種新事物如果沒有一定的扶持，願意嘗試的人買不起，而買得起的人，要麼是更加青睞續航更遠，加油方便的傳統汽車，要麼是買進口的高端新能源車，誰會去買又貴又不好用的國產車？

對了，新能源車補貼是從哪一年開始的？

陳陽昂起頭努力回想，

蔡婭萍看到老闆的動作表情，就停了下來，可見老闆又沒有其他反應，便猶豫了兩秒，繼續說道，

「可是，我們內部的專家認為，商務人士雖然更有經濟實力，但他們也會更加注重性價比，花同樣多的錢，去買一輛各方面性能都不如燃油車的新能源汽車的可能性應該不高，

而且，新能源的賣點，一個是環保，一個使用更便宜，這兩個特點也都對年輕人更有吸引力，

所以我們覺得，把年輕人作為目標市場群體，會更合理一些。」

努力回想了半天，還是沒想起具體是從哪一年開始，國家實行新能源車補貼的陳老闆，此時也回過神來，

剛才他一直在聽蔡婭萍講話，等她說完，便問道，

「漆主任所擔心的問題，也確實存在，這個你們打算怎麼解決？」

蔡婭萍微微一笑，自信地說道，「相比商務人士，年輕人確實經濟實力要弱了一些，不過，年輕人也有一個商務人士沒有的特點，」

陳陽挑挑眉頭，看著她問道，「什麼？」

蔡婭萍額頭輕抬，笑道，「超前消費！」

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