第八百二十五章 客套（2/2）

所以這就要說到另一種情況，那就是這家遵循傳統模式的裝飾集團公司，不會因為我的平台而看到其他機會，從而橫跨到網際網路業務，

不進入網際網路，他們的業務就只會局限在廣棟一地，對於我的平台不會構成致命威脅，這樣我也沒有必要跟他展開正面競爭，不說全國市場那麼大，就單單一個廣棟市場，都可以同時容下兩家巨頭，和平共處也是完全有可能的。

可如果他們橫跨到網際網路行業，那情況就大不一樣，

基於網際網路行業贏家通吃的規則，在合法的前提下，處於同一賽道的對手，我會進行不折手段的市場競爭，

但是面對這種競爭對手，剛才我說的那種手段就沒有用了，必須用其他辦法，

比如說，我要打垮這家集團，就不能簡單地從資源上去碾壓，

因為他們已經成了氣候，一切資源都自給自足，有非常高的抗風險能力，所謂的前端市場後端供應鏈，都不能對他們產生威脅，

這種情況下，我要打垮他，就需要用一些其他辦法。

第一個，燒錢，」

陳陽輕輕地將杯里的水倒到茶盤上，看著小姑爹笑道，「我會耗費比其他區域多十倍的資金，在廣棟這個地方打出一套大規模的組合拳，從GG到促銷再到各類補貼，目的只有一個，以本傷人，逼得他們自顧不暇，要麼跟我拼老本，要麼自己認輸，

在他們認輸退出之前，我還有第二步棋，還是燒錢，

但燒的方向不是市場，不是客戶補貼，而是輿論渠道，

一方面，我會想方設法尋找對手的質量問題，不管是原材料，還是工程質量方面的，只要有問題，我就願意花大價錢買回來，

然後，我會花費大量的公關費用，把他們的這些質量問題鬧得人盡皆知，從根本上打擊對手。」

這時，小姑爹突然問道，「如果他們的質量都沒有問題呢？」

「那就炒作概念，」

陳陽給自己重新倒了一杯水，端起來笑道，「王某吉涼茶，就是炒作概念的典型桉例，不過他們是正向炒作，而除了正向，還能負面炒作，

您是行家，應該知道裝修行業會有質量國標，對於工程和材料污染會有一定的比值規定，不超過某個比例就為合格，

但是，您知道，普通老百姓卻不知道，

只需要找幾個似是而非的專家，對競爭對手材料和工程的檢測結果提出質疑，再用上大規模的輿論手段，

哪怕他們是白的，我也能給他們描寫成黑的，

就算他們可以公告澄清，可市場業務也一定會受到很大的影響，對於網際網路行業來說，一步慢就是步步慢，有了負面影響，我就能讓這種影響擴大，最終一腳踩得他們翻不了身。」

一直以來，陳陽運用古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》作為理論手段操作市場運營，但全部都是用於正面引導，從來沒有做過負面詆毀，

可沒用過不代表不會用，只是不屑用而已。

當然，現在他跟小姑爹說這些，也不代表他就一定會用，

人都退休了，還用個屁啊用，再說如今彩虹集團規模大到都讓他頭疼，就怕屁股不乾淨惹來一身腥，潔身自好還來不及，怎麼會用這種下三濫的手段。

之所以說這些，無非是說給小姑爹聽的而已，

現實中的商業競爭，手段層出不窮，有些東西你可以不用，但一定也要知道，否則的話，連死都不知道是怎麼死的。

果然，聽到陳陽的話，小姑爹不禁打了個寒顫，尬笑著端起茶杯喝茶，至於心裡在想什麼，就只有他自己知道。

聊著這麼久，陳陽感覺也差不多了，便直接問道，

「小姑爹，您現在是想把裝修業務拓展出去，然後思路就是往網際網路方向發展，是不是這個意思？」

小姑爹放下茶杯，咧著嘴笑了笑，說道，「我也不瞞你，在看了你的演講之後，我確實是有把業務改成『網際網路+』模式的想法，所以才想跟你好好聊一聊，

不過，」

說到這裡，他臉上不禁露出苦笑，「剛才聽你這麼一說，我也感覺這個項目確實很有前景，

可是一方面我對這些東西完全不熟悉，要不是聽你講了這麼多，我連門檻都摸不到，

另外一個方面，你講的那些東西裡面，除了模式，我就只聽見兩個字，『燒錢燒錢燒錢』！」

他說著抬起頭來看著陳陽，苦笑著說道，「我這公司才幾個錢，哪來那麼多錢去燒，所以我現在腦袋發暈，都不知道怎麼辦才好。」

這話說的，

陳陽微不可察地輕輕撇嘴，這個小姑爹說起來其實人品並不差，但就是跟陳家人這邊隔了一層，始終帶著幾分客套，

哪怕後來因為跟著陳爸去了廣洲做裝修生意，關係親近了許多，也不像大姑爹那樣有什麼說什麼，

如果今天換成是大姑爹有事，根本不需要通過姑姑來傳達，而是會直接找陳陽，

這也是陳家人都更喜歡大姑爹的原因之一。

不過，不管怎麼樣，終歸還是關係很近的親戚，眼下話都說到這個份上，陳陽也不能故意裝聾作啞，

便對著小姑爹說道，「錢的問題倒是好解決，本來做網際網路公司，就很少有用自己錢投資的，

如果您真的想轉行，去做網際網路行業，我倒是有個建議，

創未來就有對初創公司的整套服務體系，從融資到發展規劃，他們都可以提供這方面的服務，

您要是想好了，可以去找創未來的蔡總，」

他說著掏出手機，找出蔡亞萍的電話，複製後給小姑爹發了過去，「她的電話我發您手機上了，您可以直接跟她聯繫。」

隨後將手機放在茶台上，看著小姑爹笑道，

「如果您覺得網際網路的競爭壓力太大，一步跨過去擔心會有一些不適應，那也沒關係，

不做『網際網路+』，也可以先做『+網際網路』嘛，

『+網際網路』就很簡單了，就像我剛才說的那一套模式，也可以直接移植過來，

就是您自己建一個網站，然後在業務拓展到的區域投放GG，就以自己的公司為依託，向客戶提供服務，這樣也是可以的。」