第八百二十五章 客套（1/2）

所謂的商戰，是建立在兩家公司實力相差不大，至少在特定區域實力相當的前提之下，

如果在同一個空間中，實力完全不對等的情況下展開競爭，那不叫商戰，叫欺負人。

那種情況下，甚至不需要動用什麼非常規手段，只需簡單的動動手指頭，就能輕輕鬆鬆將對手整垮，

這就是以勢壓人。

陳陽放下茶杯，看著小姑爹笑道，「等這個平台做起來，盈利點可以有很多，向加盟商抽成或許反而成了次要的收入來源，

比如我剛才說的，我可以建立原材料供應庫，直接與廠家談合作，拿到最低的出廠價格，然後加價供應給加盟商，

就這都能比他們去找市場上的批發價還便宜，因為這裡面少了好幾層的中間商環節，

甚至更進一步，我直接根據過去一段時間的業務量，預估好全平台的材料需求量，用配給的方式向供應商下訂單，我還能協助供應商工廠組團，進行上游原材料的價格談判，

以量換價，在任何時候都適用，這中間的利潤差都是贏利點，要是貪心一些，在那些工廠中白占一股也不是不可能。

再比如設計，很多裝修公司沒有自己的設計能力，或者缺少高端設計能力，大多使用固定模板的圖紙，

沒關係，我可以組建一支屬於平台、面向加盟商的開放式設計團隊，不僅有豐富的元素庫，還能提供專業的高端訂製設計方案，按照工程總價抽成，或者直接收設計費都可以。

又或者，我還能組建自己的運輸車隊，把配送環節也握在自己手裡，最不濟也能與相關物流公司談判，拿到更優惠的配送價格。

另外，在裝修之外的地方，也大有文章可以做，

家具、家電，裝修之後，這些東西都是要進場的吧，既然他們有需要，我們為什麼不能提供？

洙三角和長三角有大大小小無數家電器公司，他們的產品經常更新換代，那些淘汰下的庫存品沒有任何品質瑕疵，價格卻低到可憐，平台完全可以把那些品牌廠家的庫存買下來，低價轉賣給客戶。

到那個時候，我就不只是一個裝修接單和售後服務平台，還是一個專注於裝修行業供應鏈服務的平台，」

陳陽說著伸出左手，「我這邊抓住前端市場，超過全國市場一半的訂單都從我的接口進入，然後進行分發，」

接著伸出右手，「我這邊再抓住後端材料市場，將裝修行業的原材料資源都握在手裡，」

隨後兩手合攏，咧嘴笑道，「用前後兩個市場作為籌碼，不管是誘惑也好還是脅迫也好，那些裝修公司最明智的選擇，就是成為我的加盟商，享受我提供的資源，同時也接受我制定的規則和約束，

到那個時候，等於這個平台就是壟斷了全國的裝修市場，

別說我以勢壓人，可以輕而易舉地打擊競爭對手，

就算我不去做得這麼直接，只需要專門針對競爭對手所在的區域，做點有針對性的活動方案，或是打幾場價格戰，也能將他們趕盡殺絕，

這個，就是平台優勢，

也是網際網路行業最顯著的特點之一，贏家通吃！」

聽完陳陽的長篇大論，小姑爹張著嘴想像那副場景，片刻後，不禁苦笑著連連搖頭，

「難怪你說網際網路會徹底顛覆行業規則和商業模式，要是真像你說的，把這樣的一個平台做起來，那整個行業的模式將完全不一樣，

別的不說，單單是那些做建材生意的小老闆，恐怕就要倒大霉。」

陳陽拎起茶壺倒水，同時笑道，「也不一定，所謂的推倒舊模式，建立新模式，只是一種商業模式和流程環節的變化，

社會經濟活動的根本規則，歸根到底還是兩個字，供、需。」

他放下茶壺，抬起頭笑道，

「有需求、有供給，在這兩點基礎上產生的所有社會生產活動，最終組成了完整的社會經濟，

在原來的商業模式下，鋼廠煉鋼供應給建材廠，建材廠生產出產品，再通過省代、市代、區縣代理，最後進入到各地的建材市場，

然後裝修公司的設計師和工程採購，匯聚到各種各樣的建材市場中進行採購，

這就是現有的建材流通模式。

但是在網際網路模式下，這樣的流通模式就行不通了，依附於這種模式下的省、市、區各級代理，以及開店的終端商，生意肯定會大不如前，

不過，這並不意味在新的模式下，沒有他們的發展機會。」

陳陽端起茶杯喝了口水，繼續說道，「比如有的可以轉行做裝修公司，有的可以給我們做中轉倉庫，或者加盟成為平台的運輸方，

又或者依附於平台，去做家具和家電的送裝生意，

改變的只是模式和環節，不變的是商品流通對從業人員的需求，

就看誰的適應能力更強，變化更快而已，

那些被淘汰的，永遠都是不肯做出改變的守舊者，

而這樣的人，哪怕沒有新的模式出現，就在原有的舊模式下，他們也必定走不長遠，

總歸就是一句話，」

陳陽又端起茶杯，意味深長地看了小姑爹一眼，笑道，「唯有變化才是不變的真理，不能適應社會變化的，終將沒有未來。」

小姑爹若有所思地點了點頭，端起自己的茶杯，一邊喝茶，一邊默默思考陳陽剛才說的話。

片刻後，他輕輕放下茶杯，看著陳陽說道，

「我有個問題啊，比如說，廣棟有一家很大的裝飾集團公司，他們就是從建材到裝修，整個一條龍都有業務，而且名氣很大，在廣棟的市場占有率非常高，我在做業務的時候，最常見的競爭對手就是他們，

那如果你的平台建起來之後，他這樣的模式，是不是就沒得玩了？」

陳陽眨眨眼，

小姑爹你這是把天聊死了啊！

這家集團公司他也知道，算是傳統模式下的行業佼佼者，而且從原材料到產品再到工程一條龍，如果不是裝修這個行業跟房地產一樣，具有很深的地域特性，或許他們早就走出廣棟，面向全國了，

想要把這樣的地頭蛇搞死，豈是一個簡單的模式碾壓就能做到的？！

陳陽放下茶杯，咧嘴笑道，「也不一定，關鍵還是在於一點，雙方有沒有正面碰撞的意向，如果沒有那就各安其事，

不過這種可能性在其他行業很正常，但在網際網路行業卻很少見，因為網際網路的特性就是贏家通吃，幾乎不存在多家巨頭相安無事的可能，

所以這就要說到另一種情況，那就是這家遵循傳統模式的裝飾集團公司，不會因為我的平台而看到其他機會，從而橫跨到網際網路業務，

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。