第八百二十四章 以勢壓人（1/2）

茶室，茶杯里裊裊熱氣蒸騰，

陳陽端起來喝了一口，略微驅散些許酒氣和睡意。

從昨天上午到現在，除了晚上睡了幾個鐘頭，其他時候就一直沒有消停過。

哪怕很多事不需要他親自動手，但老爸老媽也會讓他在旁邊守著，尤其是昨天晚上黃珊送來自己定製的那些東西之後，屋裡一群大大小小的女人更是興奮得不得了，鬧騰到大半夜才勉強消停，

然後今天早上又起了個大早，中午一頓老酒，……

才定親就已經這樣，真不知道等到結婚的時候，要怎麼折騰人咯。

輕輕哈出一口氣，振作起精神，陳陽看著小姑爹說道，「沒錯，我說的這種模式，就是『網際網路+』，」

頓了一下，他又笑著說道，「小姑爹，您發現沒有，我要真創立一個這樣的網際網路公司，他說是在做裝修業務，但實際上，整個公司從頭到尾，都沒有直接介入到裝修工程裡面去，

但是這種商業模式，卻完全顛覆了裝修行業以前的市場方式，如果真讓我做到全國市場一片紅，那麼，全國的裝修公司，將只有兩條出路，

要麼，成為我平台的加盟商，在我的平台下接單，同時接受我的抽成，

要麼，只能小打小鬧，做一點熟人生意，徹底與把公司做大做強絕緣，

您想想，是不是這個道理？！」

小姑爹還真眯著眼睛想了想，隨後帶著疑惑問道，「我可以理解，這個裝修平台做大之後，接單什麼的都會很方便，

但是，要說把整個行業都壟斷，逼得其他公司沒有發展空間，這個應該不至於吧？」

聽到這話，陳陽笑了笑，卻沒有立刻開口，

先拎著茶壺給兩隻杯子續滿水，再提起水壺給茶壺注滿，又重新加水按下燒水鍵，這才拿著毛巾擦了擦手，抬起頭看著小姑爹笑道，

「我就跟您解釋一下，我是怎麼把這個平台做起來，又是怎麼把那些不肯加入我的平台，又有可能做大的裝修公司趕絕的。」

他盤著雙臂撐在茶台上，身體微微前傾，笑著說道，

「要做這種網際網路平台，有四個關鍵點非常重要，哪四個？

名氣、價格、體驗、信任。

第一，名氣，」

他說著舉起右手，伸出一根手指，臉上的笑容逐漸淡去，「我必須要讓更多的人知道我這個平台，他們才會通過我這個平台來下單，

但是要名氣，就需要投資，而且是巨額投資，也就是我剛才說的，必須要燒錢打GG的地方，

在我國的市場經濟組成中，網際網路行業是競爭最激烈的行業，沒有之一！

而最能體現這種激烈競爭的地方有兩個，一個是跟風，另一個則是成本，也就是我們常說的燒錢，

為什麼會燒錢？

就是因為跟風！

網際網路行業中，每當有新的商業模式出現，快則三月短則一月，絕對會有新的同行競爭者出現，而且隨著網際網路行業的發展，這種跟風速度也會越來越快，快到可能你的概念才剛剛出現，產品還沒有推出，就已經被別人搶了先，

這樣的市場競爭速度和程度，都是其他行業所沒有的，

在這種激烈的市場競爭環境下，想要做到脫穎而出，成為最後唯一活下來的勝利者，唯有不計成本的投入，

我要用巨額資金去搶市場，將所有的同行全部都趕盡殺絕，至少也要逼到無力與我作對的程度，

而這個過程，同時也是平台占領市場，打開知名度的過程，

無論是GG還是與同行的商戰，都是拓展市場打開知名度的手段，

最終的著力點，還是『名氣』，用專業的話說，就叫『品牌力』。」

小姑爹坐在對面聽得聚精會神，不時還若有所得地輕輕點頭，連茶都忘了喝。

陳陽又伸出一根手指，說道，「第二個，價格，

有了名氣之後，老百姓都知道有咱們這麼一個裝修平台了，不管是搞商鋪的還是開公司的，又或者買了房要裝修的，不管選不選咱，但多半都會到咱們這個平台來看一看，對不對？」

小姑爹立刻點頭，笑道，「這個肯定，貨比三家嘛，哪怕是那些把工程委託給熟人的，多半也會自己跑到裝修材料市場去逛幾圈，或者找幾家裝修公司問問價，看看熟人有沒有坑自己。」

「對，貨比三家，」

陳陽笑著說道，「是這個道理，但比什麼？無非就兩個，質量和價格，可質量在工程完工之前是看不見的，他們唯一能看的就是價格，

所以我們平台上的價格，一定要比市場價格低，尤其是在推廣階段，哪怕用燒錢的方式，給用戶提供補貼，也一定要把價格打下去，

唯有這樣，才會有第一批、第二批、第三批的人，來選擇到我們的平台下單。」

小姑爹眉頭緊皺地點了點頭，隨即問道，「這個補貼，也是燒錢的一部分？」

陳陽笑了笑，「當然，有投入才會有回報，如果前面捨不得，後面就只有被其他平台打垮的份。」

「哦，」

小姑爹眉頭再次皺緊，心裡默默盤算著什麼，卻沒有吭聲。

陳陽見他不說話，便繼續說道，

「有了名氣，讓客戶知道了這個平台，然後價格又很便宜，能夠吸引他們過來下單，這只是完成了業務推廣的第一步，

這第二步，就是用戶體驗，也是我要說的第三個關鍵點。」

「用戶體驗？」

小姑爹暫時將自己的問題擱到一旁，看著他問道，「你是說工程質量？」

「不是，」

陳陽搖頭說道，「工程質量是第四個關鍵點中的一部分，我說的用戶體驗，是指用戶使用平台的簡便程度，

比如說，您有套房子需要裝修，也知道我們平台，到平台上看了一下價格，也很是心動，

但是，要通過我們平台下單，卻不知道怎麼操作，

就像現在其實還有很多人不會上網的，那我們這個平台針對這些不會上網的人，怎麼讓他們更方便諮詢、下單？

這是操作方式和入口的問題，需要站在用戶的角度，儘可能地簡潔方便，

然後，下單之後，後續的跟進一定要快速有效，

今天下單，我們平台今天就安排裝修公司跟您聯繫，和三天後才有人聯繫您，這個體驗有多大差別？」

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