第一百二十七章正規化（2/2）

楊勇一張臉又垮了下來，這也不行那也不行，怎麼搞？

這時三姨父哈哈笑著敲了敲酒杯，對著陳陽說道，「陽陽，你有話就直說，看把小勇給急得。」

楊勇這才反應過來，原來是陳陽在故意吊他胃口啊，那雙眼睛頓時幽怨的，堪比林妹妹。

陳陽哈哈一笑，這才說道，「勇哥，現在知道開公司的難處了吧？！我跟你說，開一家公司，沒那麼簡單的，前期的時候還好，就這麼幾家店，進貨出貨你都可以親力親為，但想要把公司做大，就需要改變自己的角色了，

如果你不放開加盟，就我們自己親戚開店，還能有足夠的時間讓你慢慢學習成長，但只要放開加盟，別的不說，就這個市場裡幾十個老鄉，哪怕只有十幾二十個人想開店，那店面數量馬上就往二十家往上走，店一多管理就容易亂，你還哪來的時間慢慢學？

這個時候，你就要好好想想，怎麼把我們這個游擊隊，轉化成為正規軍？！」

楊勇點點頭，很乾脆地直接問道，「那怎麼轉化？」

陳陽嘴角微抽，得，果然還是不願意自己動腦子，

端起酒杯抿了一口，他便說道，「你這樣，回頭請大姨父問一下老鄉們，有多少人想開生鮮店的，然後我們再考慮下一步，如果人不多的話，就可以先在現在的基礎上簡單優化一下就行，

這樣，等小姨的店開業，我那個檔口就空出一條來，你就用那裡當做理貨點，先讓供應商把貨都送到那裡，你再多找幾個人，專門負責理貨，以後往店裡送的都是半成品，當然，這齣貨價也就要稍微高上一點點，」

說到這兒，陳陽看了一眼眾人，「大家沒跟別人講過我們的出貨價是多少吧？」

「那沒有，」

「沒有，」

「這個肯定不會講，」

所有人都或是擺手或是搖頭，

「不過，」大姨父想了想說道，「我們這些老鄉都是在這裡幹了好多年的，市場裡什麼價格，他們也清楚啊。」

「只要他們不知道我們以前的出貨價就行，這樣定價權就還在我們手上，」陳陽聳聳肩，笑道，「如果他們覺得我們的價格貴了，那他們可以自己去進貨賣貨啊，又不一定要加入我們，只不過，那時候再想找你們取經，你們可就別隨便答應了，因為我們的供貨價里，就包含了運輸、理貨和管理這些東西，都是花了錢的，不想出錢的就別問。」

親疏有別，老鄉跟親戚自然不能一樣，哪怕之前來這裡做生意的也是老鄉帶老鄉，但也就是告訴別人有這麼回事兒，再說一下大致流程而已，不是親戚的話，肯手把手教的真心不多。

「嗯，」大姨父輕輕點頭，想了想說道，「其實我也跟他們講過，肯定要比市場批發價要高，這點他們心裡也清楚，不賺錢我們白給他們干啊？到哪裡都說不過去嘛，這個應該沒問題。」

「好，」陳陽笑了笑，繼續說道，「如果他們能接受，那就可以加盟，這個時候公司就要往正規化開始轉變了，什麼叫正規化？有固定的場地，完整的組織架構，足夠的人手配置，更重要的是要有規範的標準化流程，這些東西要怎麼弄？」

陳陽說著看向楊勇，嘿嘿笑道，「你自己做不來，我沒時間做，就只有一個辦法，請人！」