第3325章 橋（2/2）

「晚晚，」他打字，「等公司註冊了，你就是『天馬』的合伙人。不是幫我，是一起干。」

對面沉默了一會兒。然後發來一條語音。

他點開聽。林晚晚的聲音有些啞，但很堅定。

「楊成龍，謝謝你。」

「謝什麼？」

「謝謝你沒讓我一個人扛。」

楊成龍把這條語音聽了三遍。

然後他回了一條文字：「以後都不會讓你一個人扛。」

三月初，杭州，「天馬商貿有限公司」正式註冊成立。

註冊資本一百萬人民幣。葉歸根的五萬英鎊占了百分之三十的股份，楊成龍占百分之四十，林晚晚占百分之三十。法人代表是林晚晚——她在國內，辦什麼事都方便。

楊威從軍墾城寄來了一塊牌匾，是楊革勇寫的。「天馬」兩個字，歪歪扭扭的，但每一筆都很有力。

林晚晚把牌匾掛在辦公室的牆上——辦公室是租的，在杭州城北的一個創意園區里，不大，三十平米，但窗戶很大，陽光很好。

公司成立那天，楊成龍飛到了杭州。

林晚晚在機場接他。她穿著一件黑色的羽絨服，圍著一條「天馬」的灰色圍巾，頭髮被風吹得有些亂，但眼睛很亮。

「走，」她說，「帶你看看我們的辦公室。」

兩個人打車到創意園區。辦公室在二樓，走廊盡頭。推開門，陽光撲面而來。

楊成龍站在門口，看著這間小小的辦公室。一張大桌子，上面擺著兩台電腦、一部印表機、一堆文件夾。

牆上貼著「天馬」的產品海報，是林晚晚找人設計的——天山、牧場、羊群、氈房，還有哈布力大爺的老伴織圍巾的照片。

窗台上擺著幾盆綠蘿，是林晚晚買的。角落裡有一個小冰箱，裡面放著飲料和零食。茶几上有一套茶具，是林爸爸送的。

「怎麼樣？」林晚晚站在他旁邊。

楊成龍沒說話。他走到窗前，看著窗外的杭州。三月的杭州，柳樹發了新芽，嫩綠嫩綠的，在陽光下透明得像紙。

「很好。」他說。

林晚晚走到他身邊，也看著窗外。

「楊成龍，」她說，「你說，我們以後會把『天馬』做成什麼樣？」

楊成龍想了想。

「不知道。」他說，「但我知道，它不會只是一個賣圍巾的網店。」

他轉過身，看著那面掛著「天馬」牌匾的牆。

「它會是一座橋。連接北疆和歐洲，連接牧民和城市，連接……」

他頓了頓，看著林晚晚。

「連接我和你。」

林晚晚的臉紅了。她低下頭，踢了踢地上的地板縫。

「你就會說好聽的。」

「我說的是真的。」

林晚晚抬起頭，看著他。陽光照在她臉上，她的眼睛裡有光。

「我知道。」她說。

四月的倫敦，春天終於來了。

楊成龍坐在宿舍里，面前的電腦屏幕上是一個新的網頁——「天馬」的官方網站。

林晚晚找人設計的，簡約、乾淨，首頁是一張大圖：天山腳下的牧場，羊群在草地上吃草，遠處是雪山，近處是氈房。圖片上方是一行字：

「來自天山腳下的禮物。」

網頁有英文版、法文版、德文版，還有中文版。

產品線從最初的圍巾，擴展到了披肩、帽子、手套，還有幾款限量版的手工地毯。

每一件產品都有詳細的介紹——羊毛來自哪個牧場，染料來自哪座山，織這條圍巾的牧民叫什麼名字，她織了多少年。

林晚晚說，這叫「故事營銷」。歐洲人不只是在買一條圍巾，他們是在買一個故事。天山的故事，牧民的故事，絲綢之路的故事。

楊成龍覺得她說得對。

網站的流量不大，但轉化率很高。每個訪問者平均停留時間超過三分鐘，下單率接近百分之五。這在電商行業里，是很不錯的數字。

德國電商平台的那個買手發來郵件，說「天馬」的產品是他們平台上好評率最高的圍巾品牌之一。

義大利的買手店又下了第三批訂單，這次是兩百條。

法國的那個時尚博主終於推出了聯名款——一條灰白相間的格紋圍巾，限量五百條，在她的社交媒體上推廣。

五百條，兩個小時，售罄。

楊成龍看到這個消息的時候，正在圖書館寫會計學作業。

他盯著屏幕看了整整十秒鐘，然後站起來，衝出圖書館，給林晚晚打電話。

「晚晚！五百條！兩個小時！賣完了！」

林晚晚在電話那頭尖叫了一聲。然後兩個人在電話里笑了很久，笑得眼淚都出來了。

笑完之後，林晚晚說：「楊成龍，我們得擴大產能了。」

楊成龍冷靜下來。「對。紅山牧場三百多戶牧民，一家一個月織兩三條，一個月也就一千條左右。現在訂單量上來了，供不上。」

「你爸那邊怎麼說？」

「我明天給他打電話。」

掛了電話，楊成龍坐在圖書館門口的台階上，看著倫敦的春天。

天很藍，樹很綠，草坪上有幾個學生在踢球。陽光照在他身上，暖洋洋的。

他掏出手機，給楊威打了個電話。

「爸，法國那邊的聯名款，五百條兩個小時就賣完了。」

楊威在電話那頭沉默了很久。

「五百條？」他的聲音有些飄。

「對。兩個小時。」

電話那頭又沉默了。然後楊威說：「兒子，你知道紅山牧場的牧民，一年能織多少條嗎？」

「多少？」

「一個熟練的織工，一個月最多織四條。一年也就五十條。紅山牧場能織圍巾的女人，大概有一百多個。一年撐死了五六千條。」

楊成龍算了算。「那不夠。光法國這一個聯名款，一年就要幾千條。再加上義大利和德國的訂單，至少要翻倍。」

「所以呢？」

「所以，不能只靠手工了。」楊成龍說，「我不是說要機器織。機器織的，跟手工織的，不是一回事。歐洲人買的就是『手工』兩個字。」

「但是，我們可以把流程優化一下。羊毛的處理、染色的環節、圖案的設計，這些可以標準化。」

牧民只做最後的編織，其他的環節集中處理。這樣能提高效率，又不丟手工的特色。」

楊威在電話那頭想了很久。

「你這個思路，跟你葉爺爺想的一樣。」

「葉爺爺？」

「他上次來軍墾城，跟我說了類似的話。他說，助農不是給錢，是幫他們把事做順。流程順了，效率高了，收入自然就上去了。」

楊成龍愣了一下。他沒想到，自己想的這些，葉雨澤早就想過了。

「爸，那我——」

「你把你那個方案寫出來，發給我。」楊威說，「我找林小雨商量一下。她管品控，最清楚這些環節。」

「行。」

掛了電話，楊成龍回到宿舍，打開電腦，開始寫方案。

他寫了三天。寫了改，改了寫。中間葉歸根來看過他一次，給他提了幾個建議。

楊成龍按照他的建議改了第二稿，又請薩克斯教授幫忙看了看。薩克斯教授在非洲幹過二十年，對農業供應鏈的事門兒清，看完之後點了點頭，說：

「思路對了。但你要記住，效率不是唯一的目標。牧民的利益要放在第一位。任何改變，都要先跟他們商量。」

楊成龍把這句話記在了心裡。

五月初，他把方案發給了楊威。

方案的核心是一個「合作社+家庭工坊」的模式。具體來說：

一、由平台統一採購羊毛，統一進行清洗、梳理、染色等預處理。這些環節技術含量高，集中處理能保證質量穩定，降低成本。

二、預處理後的羊毛分發給牧民的織工，由她們在家中進行手工編織。編織是核心環節，必須保留手工的特色。

三、平台統一回收成品，進行質檢、包裝、品牌化處理，通過「天馬」的渠道銷售。

四、利潤分配上，織工拿大頭——每條圍巾的銷售利潤，60%歸織工，20%歸平台作為運營成本，20%投入「天馬」品牌的發展基金。

楊威看完方案，打了一個電話過來。

「兒子，這個方案，你想了多久？」

「差不多一個月。」

楊威在電話那頭沉默了一會兒。

「你比你爸強。」他說，「爸只會幹，不會想。你又能幹又能想，以後肯定比爸有出息。」

「爸——」

「我不是客氣。」楊威說，「我說的是實話。你在外面學了東西，回來幫爸把平台做得更好。這才是正事。」

楊成龍握著手機，不知道該說什麼。

「行了，」楊威說，「我找林小雨和哈布力大爺商量一下。方案是好方案，但要牧民們同意才行。」

五月中旬，楊威打來電話。

「哈布力大爺同意了。他說，你這個小伙子，跟他想的一樣。」

楊成龍心裡一熱。「其他牧民呢？」

「還在商量。但紅山牧場那邊，大部分都同意了。他們信哈布力大爺。哈布力大爺說行，他們就跟著干。」

楊成龍深吸了一口氣。「爸，那開始干？」

「開始干。」

六月的軍墾城，夏天來了。

紅山牧場的草場綠了，羊群在草地上吃草，遠遠看去，像一朵朵白雲落在綠色的地毯上。

楊威站在哈布力大爺的氈房前面，看著遠處的天山。雪山的雪還沒有化完，在陽光下閃著光。

「哈布力大爺，」他說，「我兒子的那個方案，您真覺得行？」

哈布力大爺坐在氈房門口的毯子上，手裡端著一碗奶茶。他喝了一口，慢悠悠地說：

「你兒子是個好人。」

「為什麼這麼說？」

「因為他心裡有人。」哈布力大爺看著遠處的羊群：

「他來牧場的時候，沒有急著看圍巾，沒有急著拍照。他坐在我旁邊，喝了一碗茶，問我老伴織了多少年。」

「我老伴說，織了四十年。他說，四十年，那得織多少條啊。」

「我老伴說，數不清了。他說，數不清的好，每條都不一樣，每條都是一個故事。」

哈布力大爺笑了笑，眼角的皺紋擠在一起。

「你兒子，跟你不一樣。你是個實幹的人，他是有心的人。」

楊威愣了一下。「這有什麼區別？」

「實幹的人，做事。有心的人，做人。」哈布力大爺說，「事做完了就完了，人做對了，事永遠不會完。」

楊威沉默了很久。

「哈布力大爺，那這個方案——」

「干。」哈布力大爺放下碗，「我信你兒子。」

六月底，「合作社+家庭工坊」模式在紅山牧場正式啟動。

平台統一採購了一批優質羊毛，送到鎮上的加工廠進行清洗和梳理。

染色環節按照哈布力大爺老伴的傳統配方——用山上的礦石和植物磨成染料，確保顏色和質地跟以前一模一樣。

預處理後的羊毛分發給了牧場裡一百二十個織工。每人領了足夠織二十條圍巾的羊毛，領回去在家裡織。

第一批產品出來的時候，楊威親自送到了杭州。

林晚晚在辦公室里拆開包裹，一條一條地檢查。

羊毛的質地比之前更均勻了，顏色也更穩定了，但手工編織的那種樸素的質感還在——每一針都不太一樣，但正是這種不一樣，讓每條圍巾都是獨一無二的。

「質量比之前好了。」林晚晚說，「而且穩定多了。」

楊威站在那間小小的辦公室里，看著牆上掛著的「天馬」牌匾，沉默了很久。

「晚晚，」他說，「謝謝你。」

林晚晚愣了一下。「楊叔，您謝我什麼？」

「謝謝你幫成龍。」楊威說，「也謝謝你幫那些牧民。」

林晚晚低下頭，臉有些紅。

「楊叔，不是我在幫他。是他在幫我。」

楊威看著她，笑了。

「你們年輕人，」他說，「互相幫。」

七月的倫敦，熱得不行。

楊成龍坐在宿舍里，面前的電腦屏幕上是一個新打開的網頁——「天馬」的半年報。

銷售額：十八萬歐元。淨利潤：七萬兩千歐元。合作的織工：一百二十人。牧民的戶均增收：八千元人民幣。

他把這些數字看了三遍，然後靠在椅背上，看著天花板。

窗外，倫敦的天空藍得像水洗過一樣。遠處鐘樓的鐘聲響了，噹噹當的，傳出去很遠。

他掏出手機，給楊革勇發了一條消息。

「爺爺，『天馬』上半年賣了十八萬歐元。牧民們多賺了八千塊。」

回復來得很快。不是文字，是一張照片。

照片裡，楊革勇站在馬場裡，旁邊是一匹棗紅色的汗血馬。

老頭子穿著一件白色的背心，臉上被太陽曬得黑紅黑紅的，但眼睛很亮。他一隻手牽著馬韁繩，另一隻手豎著大拇指。

楊成龍看著這張照片，笑了很久。

然後他把照片保存下來，設成了手機壁紙。

他又給林晚晚發了一條消息。

「晚晚，明年這個時候，我們要讓紅山牧場的每一戶牧民都加入『天馬』。」

回復來得很快。

「不只是紅山牧場。還有清水河，還有果子溝，還有那拉提。」

楊成龍看著那行字，笑了。

「對。所有牧場。」

窗外，陽光正好。

遠處的鐘樓在陽光下閃著光，鐘聲已經停了，但餘音還在。

楊成龍站起來，走到窗前，推開窗戶。熱風撲面而來，帶著一股青草和泥土的味道——當然不是真的，倫敦市中心哪來的青草味，但他就是聞到了。

那是軍墾城的味道。是天山的味道。是家的味道。

他深吸了一口氣，然後吐出來。

路還長，但不急著走了。

（未完待續）(本章完)