第3325章 橋（1/2）

一月的倫敦，冷得扎手。

楊成龍坐在宿舍里，對著一台用了三年的筆記本電腦，屏幕上開著一個Excel表格，裡面密密麻麻地記錄著「天馬」過去三個月的銷售數據。

義大利買手店的兩批定單，一共一百五十條圍巾，銷售額一萬五千歐元。

德國電商平台試銷了五十條，賣掉了四十一件。

法國那個時尚博主的聯名款還沒推，但已經在In上攢了兩千多個粉絲。

數字不大，但方向對了。

他揉了揉眼睛，端起桌上已經涼了的茶喝了一口。手機響了，是林晚晚的視頻通話。

「晚晚。」他接起來，屏幕里林晚晚坐在杭州的出租屋裡，身後是一面貼滿便簽的牆。

那些便簽上寫著客戶信息、訂單進度、物流單號，五顏六色的，像一面旗。

「你還在加班？」林晚晚看著他的黑眼圈，皺了皺眉。

「你不也是。」

「我在杭州，才晚上十點。你那邊都凌晨兩點了。」

楊成龍看了看屏幕右下角的時間，果然，凌晨兩點十七分。

「忘了看時間。」他撓了撓那頭捲毛，「在看報表，義大利那邊第三批訂單的數量還沒定。」

林晚晚沒有像往常一樣催他睡覺。她沉默了一下，說：「楊成龍，我跟你說個事。」

她的表情變了。不是之前那種幹練的、雷厲風行的樣子，而是有些猶豫，像是有話要說，又不知道該怎麼說。

「怎麼了？」

「我爸媽……」她咬了咬嘴唇，「他們讓我回國。」

楊成龍愣了一下。「你不是已經回國了嗎？」

「不是這個回國。是……回家。不要再出來了。」

她的聲音低下去，「他們給我找了一份工作，在一家銀行。朝九晚五，穩定。他們說我在外面漂了太久了，該安定下來了。」

楊成龍握著手機，沒說話。

他知道林晚晚家裡是什麼情況。父親是杭州一個事業單位的中層，母親是中學老師，家裡不算富裕，但也不缺錢。

他們只有林晚晚一個女兒，從小到大，什麼都是最好的。送她學法語，送她去巴黎讀書，花了多少錢，從來不算。

但他們對林晚晚的期望也很簡單——找個穩定工作，嫁個靠譜人家，安安穩穩過日子。

「你怎麼想？」楊成龍問。

林晚晚沉默了很久。

「我不知道。」她終於說，「我在倫敦待了那麼久，本來以為會留在那裡。但你知道的……後來出了那些事。」

她沒有說「那些事」是什麼，但楊成龍知道。那個劈腿的法國男友，那段爛掉的四年感情，那些一個人在巴黎流過的眼淚。

「回來之後，我以為在杭州也能過得挺好。」

林晚晚繼續說，「但你來找我之後，我又開始想了。想那些在巴黎的日子，想那些在塞納河邊散步的傍晚，想那些在咖啡館裡寫論文的下午。」

「不是想他，是想那種……活著的勁兒。」

她看著屏幕里的楊成龍，眼神里有種說不清的東西。

「後來你讓我幫你做圍巾生意，我特別高興。不是因為能賺錢，是因為有事幹了。」

「每天跟客戶發郵件、跟工廠對接、跟物流公司討價還價，忙得腳不沾地，但心裡踏實。」

「可現在，我爸媽說，這都是不正經的事。一個女孩子，不好好上班，整天折騰什麼跨境電商。他們說我瘋了。」

楊成龍聽著，心裡像被什麼東西揪了一下。

「晚晚，」他說，「你想做這個嗎？」

「想。」她沒有猶豫。

「那你就做。」

「可我爸媽——」

「我來跟他們說。」

林晚晚愣住了。「你說什麼？」

「我說，我來跟你爸媽說。」楊成龍的聲音不大，但很穩，「我不是讓你跟家裡翻臉。我是說，我去跟他們談談。讓他們知道，你不是在瞎折騰，是在做一件正經事。」

林晚晚看著他，眼眶慢慢紅了。

「你確定？」

「確定。」楊成龍說，「你等我。我下周飛杭州。」

掛了視頻，楊成龍坐在椅子上，看著窗外倫敦的夜色。

雪停了，月亮出來了。月光照在窗台上，白白的，冷冷的。

他深吸了一口氣，然後拿起手機，撥了一個號碼。

「爺爺。」

「嗯。」楊革勇的聲音從聽筒里傳來，帶著濃重的西北腔，背景里有電視的聲音，「這麼晚了還不睡？」

「爺爺，我想跟你說個事。」

「說。」

「我有個女朋友，叫林晚晚。杭州人。她在幫我做『天馬』的事。」

電話那頭沉默了三秒鐘。

「就是你爸說的那個，做外貿的女娃？」

「對。」

「嗯。」楊革勇的語氣沒有任何變化，像是在聽一件再平常不過的事，「然後呢？」

「她家裡讓她回杭州上班，不讓她做這個了。我想去跟她爸媽談談。」

又沉默了五秒鐘。

「你去談？」楊革勇的聲音裡帶著一絲笑意，「你會談嗎？你嘴那麼笨。」

楊成龍撓了撓頭。「不會談也得談。」

楊革勇在電話那頭笑了。不是那種客氣的笑，是那種真心實意的、覺得自家孫子終於長大了的笑。

「行。你去談。談不攏了，給我打電話。我跟你一起去。」

「爺爺，你——」

「怎麼了？我不能去杭州？我還沒去過杭州呢。聽說西湖挺好看。」

楊成龍的眼眶熱了一下。

「爺爺，不用你出面。我自己能行。」

「行。」楊革勇說，「你自己去。但你記住一句話。」

「什麼話？」

「你是在做正經事，不是在求人。挺直了腰杆說話。」

楊成龍握著手機，用力點了點頭。雖然楊革勇看不到，但他知道爺爺能感覺到。

「記住了。」

一周後，楊成龍飛到了杭州。

這已經是他第三次來杭州了。第一次是去年九月，林晚晚剛分手，他翹課跑來，在樓下等了六天。

第二次是去年十一月，送「天馬」第一批貨的樣品，待了兩天。這次是第三次。

他提前訂好了酒店，在林晚晚家附近的一個快捷酒店。到了之後先給林晚晚發了個消息，然後洗了個澡，換了一身乾淨衣服。

衣服是葉歸根幫他挑的。一件深藍色的襯衫，一條卡其色的休閒褲，一雙乾淨的白色板鞋。不貴，但看著精神。

「別穿西裝，」葉歸根在視頻里說，「太正式了，像去談生意。也別穿得太隨便，像去蹭飯。穿得乾乾淨淨的，像個正經小伙子就行。」

楊成龍照著鏡子，覺得自己確實挺正經的。

林晚晚在小區門口等他。她穿了一件米白色的毛衣，頭髮紮成馬尾，臉上化了一點淡妝，看起來比視頻里瘦了一些。

「緊張嗎？」她問。

「還行。」楊成龍說，然後伸手摸了摸耳朵。

林晚晚笑了。「你撒謊的時候會摸耳朵。」

楊成龍把手放下來。

「有一點緊張。」

「走吧。」林晚晚伸出手，牽住了他的手。

她的手很涼，但手心是熱的。

林晚晚家在六樓，沒有電梯。兩個人爬上去的時候，楊成龍的心跳快了不少——

不知道是爬樓梯累的，還是緊張的。

門開了。林晚晚的媽媽站在門口，五十出頭的女人，燙著捲髮，穿著一件棗紅色的毛衣，臉上的表情介於客氣和審視之間。

「阿姨好。」楊成龍把手裡拎著的禮物遞過去——兩條「天馬」的圍巾，一條紅色的，一條灰色的，用禮盒裝好，繫著絲帶。

「這是北疆的手工圍巾，羊毛的，送給您和叔叔。」

林媽媽接過禮盒，看了一眼，沒拆。「進來吧。」

客廳不大，但收拾得很乾淨。沙發對面是一台大電視，電視柜上擺著幾盆綠蘿，長得很好。

林晚晚的爸爸坐在沙發上，五十多歲，頭髮有些白了，戴著眼鏡，手裡拿著一份報紙。

「叔叔好。」楊成龍站在茶几前面，腰挺得很直。

林爸爸放下報紙，上下打量了他一眼。「坐吧。」

楊成龍坐下來。林晚晚坐在他旁邊。

林媽媽端了三杯茶出來，在對面坐下。四個人面對面，茶几上擺著幾盤水果和瓜子，但誰也沒動。

「楊成龍，」林爸爸先開口，「晚晚跟我們說了你的事。你在英國讀書？」

「是的，叔叔。在倫敦大學學院，學商科。」

「家裡是做什麼的？」

楊成龍想了想。他不想把楊革勇那些事搬出來，那不是他的，是他爺爺的。

「家裡在北疆，養馬的。」他說，「我爺爺有一個馬場，養汗血馬。」

林爸爸的表情微微變了一下。「養馬的？」

「對。但我現在做的事，跟家裡沒關係。」

楊成龍坐直了身體，「我在做一個品牌，叫『天馬』，賣北疆牧民的純手工羊毛圍巾到歐洲。晚晚在幫我做歐洲市場的銷售。」

林媽媽皺了皺眉。「就是那個網店？」

「是的，阿姨。但不僅僅是網店。」楊成龍從背包里掏出一摞文件，放在茶几上。

「這是我們過去三個月的銷售數據。義大利的兩批訂單，一百五十條圍巾，銷售額一萬五千歐元。」

「德國的電商平台試銷了五十條，賣掉了四十一件。現在正在跟一個法國時尚博主談聯名款。」

他把文件推過去，一頁一頁地翻給林爸爸看。訂單、發票、物流單、客戶反饋，每一頁都清清楚楚。

「我們的利潤率大概在40%左右。三個月，淨利潤差不多四萬人民幣。規模不大，但增長很快。」

林爸爸翻了翻那些文件，臉上的表情慢慢變了。不是被打動，而是有些意外。

「你一個學生，怎麼想到做這個？」

楊成龍想了想，說：「因為我見過那些牧民。」

他講了哈布力大爺的故事。講了那個趕了三天三夜羊來送楊威的老人，講了哈布力大爺的老伴坐在氈房門口織圍巾的樣子，講了那些圍巾在紅山牧場一條只賣幾十塊錢、到了歐洲能賣一千多。

「我爺爺說，人這一輩子，最重要的不是賺多少錢，是做多少事。做多少事，不是看做了多大的事，是看做了多少人的事。」

他頓了頓。

「那些牧民織了一輩子圍巾，一條只賣幾十塊。我幫他們賣到歐洲，一條能賣一千多。這多出來的錢，不是我的，是他們的。我只是搭了一座橋。」

客廳里安靜了幾秒。

林爸爸看著他，眼神里的審視慢慢變成了別的什麼。

「那你跟晚晚，」林媽媽說，「是什麼關係？」

楊成龍看了林晚晚一眼。林晚晚低著頭，手指絞著毛衣的下擺。

「男女朋友。」楊成龍說，「我喜歡她。她也喜歡我。」

林媽媽的表情複雜了。「你們認識多久了？」

「一年多。」

「異地？」

「我們在倫敦同居。她回來後天馬』的事讓我們每天都有聯繫。不是那種……光談戀愛的異地。是一起做事的。」

林爸爸摘下眼鏡，擦了擦，又戴上。

「楊成龍，」他說，「我不是不信任你。但晚晚是我們唯一的女兒。她在巴黎受了那麼多苦，回來之後好不容易安定了，又要折騰什麼跨境電商。我們不是反對她做事，我們是怕她再受傷。」

楊成龍點了點頭。

「叔叔，我明白。」他說，「但我跟那個前男友不一樣。」

他看了看林晚晚。

「他不會在晚晚難過的時候飛八千公里來找她。」他說，「但我會。」

林晚晚抬起頭，看著他。眼眶紅了。

林爸爸和林媽媽對視了一眼。誰都沒說話。

沉默了很久。窗外的陽光慢慢移動，從茶几的這頭移到那頭。

最後，林爸爸嘆了口氣。

「吃飯吧。」他站起來，「你阿姨做了紅燒魚。」

楊成龍愣了一下，然後笑了。

「謝謝叔叔。」

那天晚上，楊成龍在林晚晚家吃了晚飯。紅燒魚、糖醋排骨、清炒時蔬、番茄蛋湯。林媽媽的手藝很好，楊成龍吃了三碗飯。

吃完飯，林媽媽收拾碗筷，林爸爸泡了一壺茶，坐在沙發上跟楊成龍聊天。

「你那個『天馬』，」林爸爸說，「下一步打算怎麼做？」

楊成龍放下茶杯，認真地說：「我想註冊一個公司。不是網店，是正式的外貿公司。」

「晚晚在國內負責供應鏈和歐洲市場的客戶維護，我在倫敦負責品牌推廣和新渠道開發。現在義大利和德國都有了穩定的客戶，下一步要打開法國市場。」

「註冊公司要錢。」

「我有投資。五萬英鎊，一個朋友投的。」

林爸爸看了他一眼。「什麼朋友？」

「兄弟。」楊成龍說，「過命的兄弟。」

林爸爸沒再問。他端起茶杯喝了一口，看著窗外的夜色。

「成龍，」他說，「我不是老古董。我知道現在的年輕人，想法跟我們不一樣。但晚晚是我的女兒，我不能不替她想。」

「我知道。」

「你剛才說的那些話，我信。但你得讓我看到，你不只是說說。」

楊成龍看著他，認真地點了點頭。

「叔叔，您會看到的。」

回到酒店，楊成龍給林晚晚發了一條消息。

「你爸媽好像沒那麼反對了。」

回復來得很快。「我媽說你是老實人。」

楊成龍笑了。「那你怎麼說的？」

「我說，老實人才好。」

楊成龍看著那行字，心裡熱了一下。

「晚晚，」他打字，「等公司註冊了，你就是『天馬』的合伙人。不是幫我，是一起干。」

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