388 三方會談（1/2）

網約車燒錢大戰，頭條在一個月出頭的時間就消耗了4億美元，作為競爭對手的藤迅與阿里也好不到哪裡去，甚至花費的更多，因為在線上，嘀嘀有著今日頭條的引流，線下有著今日優選的推廣，在成本之上要稍微低上一些。

對於藤迅來說，核心業務社交受到了嚴峻的挑戰，雖說這方面的因素暫時不會影響藤迅的收入，但對於市場信心這一塊卻是嚴重的打擊，而這也造成了資本市場對藤迅的不看好，自然影響著藤迅的資金迴轉能力。

阿里雖然目前還沒有遭到頭條系的直接攻擊，但一直缺乏流量，是阿里系的心痛之病，為了獲得流量，阿里在最近兩年連續出手，收購了高德、優酷、蝦米、窮游網等等公司，投資方面也絲毫不弱，新浪微博、文化傳播集團、恒生電子等等，每一次少則幾億多則幾十億美元，而因為沒有抓住金融這一張王牌，阿里也同樣遇到了類似於藤迅的問題。

燒錢不可怕，但燒錢燒到沒有任何成果的時候，再有錢也不可能這樣折騰下去，於是，馬芸借著微博，隔空邀請來了周宇傑與馬花藤。

「馬總，久仰久仰了。」第一次見馬花藤，周宇傑自然也得給足面子。

「周總，彼此彼此。」馬花藤也笑著說道，完全沒有將對方當做競爭對手。

「你們之前沒見過面？」馬芸好奇的問道。

「沒有。」

二人差不多同時回答道，雖然頭條與藤迅在數個領域發生了衝突，但無論是小馬哥還是周宇傑，都屬於那種比較低調的人，很少參加所謂的什麼大型會議，而他們之間的競爭涉及核心命脈，也不會有人來做什麼和事老，自然就一直沒機會見面了。

馬芸也沒有在意，說道：「兩位，你們也知道為什麼大家都來到了我這裡，網約車市場目前燒錢已經燒的太過了，我們三個商量一下，這個事情該怎麼辦？」

用戶習慣的培養，其實就是類似與一個X平方的曲線，初期效果非常好，一點點錢就可以吸引來一大波用戶，但隨著時間的過去，後面引流的成本將會越來越高，無論是網約車、團購又或者外賣，都是如此。

「周總有什麼想法？」馬花藤沒有回答，將球拋給了周宇傑。

周宇傑笑道：「在我們燒錢的區域，用戶習慣基本上已經形成，再燒下去也沒什麼太大的意義，不如我們三方都後退一步，燒錢可以，但要去那些三線城市，一二線城市保持正常的運營模式，可以適當推出引流新人的優惠模式。」

馬花藤看著周宇傑說道：「周總的想法倒是不錯，不過這對我們似乎不太公平吧？有著今日優選的存在，嘀嘀可以快速布局三線城市。」

頭條對於阿里與藤迅各有優勢，跟阿里比線上流量，跟藤迅比線下推廣，唯一的弱點，就是資金比阿里藤迅要弱一些。

燒錢太狠的時候，頭條與嘀嘀為了保住一二線城市的市場，只能困守，沒辦法將精力與資金走向三線，但如果燒錢結束了，沒了資金的壓力，那麼在已經遍布大量三線城市的外賣團隊今日優選的幫助下，嘀嘀的擴張將更為迅速。

馬芸沒有說話，他也認同這種觀點，雖說阿里投資了美團、餓了，但這兩家公司不屬於阿里，不可能完全執行配合阿里的發展策略，特別是快滴也不屬於阿里的情況下。

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